從河南工業(yè)企業(yè)第二虧損大戶，到2006年占河南省屬企業(yè)利潤總和2/3以上，永煤利潤連續(xù)6年翻番的動力何在？

　　2006年，中國煤炭企業(yè)利潤總額的前三名分別是神華集團(tuán)、永煤集團(tuán)、兗州煤礦。但是，三家企業(yè)的煤炭資源卻不可同日而語。神華的規(guī)模如今已達(dá)到億噸級，兗礦也在4000萬噸級以上規(guī)模，河南永煤集團(tuán)則只有區(qū)區(qū)1000多萬噸，而它在2006年實現(xiàn)利潤超過20.3億元，連續(xù)6年呈現(xiàn)翻番增長態(tài)勢。

　　這家曾經(jīng)不起眼的煤炭公司偏居河南東部一個小鎮(zhèn)，1989年建礦，本部所處的永城礦區(qū)，是中國的六大無煙煤基地之一。1997年11月，首次對礦井投產(chǎn)后，卻連續(xù)四年嚴(yán)重虧損。2000年，永煤的虧損額已然達(dá)到1.2億元，資本金下降到4.9億元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)98％，成為全省工業(yè)企業(yè)第二虧損大戶，陷入瀕臨破產(chǎn)被整體兼并的境遇。

　　尷尬的狀況在當(dāng)年7月發(fā)生重要轉(zhuǎn)折——現(xiàn)任董事長、黨委書記陳雪楓出任永煤集團(tuán)總經(jīng)理。

　　幾年下來，永煤的經(jīng)營出現(xiàn)了奇跡：從2000年至2006年，企業(yè)總資產(chǎn)從36億元增加到194億元，年均增長32.41％；企業(yè)的凈資產(chǎn)由2000年的不足5億元，迅速增長到2006年的63億元。2006年實現(xiàn)的利潤總額占河南省屬企業(yè)利潤總和的2/3以上。

　　這是一個什么樣的企業(yè)？陳雪楓是一個怎樣的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？6月一個晴朗的上午，陳雪楓接受了《國企》雜志的專訪。

　　他說：“永煤集團(tuán)能夠發(fā)展到今天，最主要的是理念的創(chuàng)新。這些創(chuàng)新在具體實施上，從市場開拓、經(jīng)營方式、日常管理乃至資本引進(jìn)都有所體現(xiàn)�！�

　　理念決定出路

　　《國企》：在你接任永煤總經(jīng)理時，正是永煤資產(chǎn)質(zhì)量不斷下滑、資產(chǎn)總量不斷銳減的困難時期。你當(dāng)初沒有絲毫畏縮嗎？

　　陳雪楓：2000年7月，省委對永煤集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了調(diào)整，我從鶴壁煤業(yè)集團(tuán)調(diào)任永煤集團(tuán)總經(jīng)理。來之初，我只是聽說永煤虧損，但沒想到問題如此嚴(yán)重。當(dāng)時永煤不僅產(chǎn)量低，而且還因不考慮市場，產(chǎn)品大量積壓。鋪張浪費現(xiàn)象嚴(yán)重，一個年設(shè)計生產(chǎn)能力180萬噸的車集礦就花了18億元。更為重要的是，職工的思想觀念嚴(yán)重滯后、僵化，市場意識十分薄弱。

　　后來，我就分析，永煤集團(tuán)面臨的困難，雖然有煤炭市場整體處于低谷這個大環(huán)境的原因，但從根本上說，主要還是人的問題，是人的理念滯后，沒有站在新形勢下，以新的視野來解決好煤炭主業(yè)如何發(fā)展的思路問題。加上我這個人的性格比較倔強(qiáng)，從來不認(rèn)輸，所以我從沒想過要退縮。我一直認(rèn)為，思路決定出路，而理念則決定思路。只要有一個好的理念，企業(yè)肯定會發(fā)展起來。

　　《國企》：你的理念體現(xiàn)在哪些方面？

　　陳雪楓：創(chuàng)新理念，被永煤集團(tuán)歷史地定格在采煤工藝的變革上。對永煤人來講，改革采煤工藝不僅是一次生產(chǎn)工藝的變革，而且是一次思想的大解放。它讓所有的永煤人都刻骨銘心。

　　我給你講一個故事：按現(xiàn)代化高產(chǎn)高效礦井的總體規(guī)劃，永煤集團(tuán)原來的井下工作面全部設(shè)計成綜采工作面，但礦井投產(chǎn)后，實際地質(zhì)情況復(fù)雜，每平方公里內(nèi)落差3米以上的斷層高達(dá)20多條，大部分地區(qū)有廣泛的火成巖侵入，受底板灰?guī)r水的嚴(yán)重威脅。2001年以前曾發(fā)生過12次淹面事故，厚層復(fù)合頂板難以支護(hù)。在這種條件下，投資幾億元引進(jìn)的當(dāng)時世界上最先進(jìn)的綜采設(shè)備有勁使不上，好像是奔馳車跑在鄉(xiāng)間小道上。當(dāng)時，沒有人對此提出任何異議，只看到進(jìn)口設(shè)備的“高、大、洋”，看不到煤炭生產(chǎn)的低效率，陶醉于“我們是新型現(xiàn)代化礦區(qū)，我們的設(shè)備有多先進(jìn)”。既然不適合綜采為什么不上炮采？可這一想法一提出，一些人就認(rèn)為，永煤集團(tuán)是現(xiàn)代化礦井，下綜采、上炮采豈不是倒退？

　　最后，我們確立了“宜綜則綜、宜炮則炮、綜炮并舉”的工作思路。

　　《國企》：永煤是如何掌控煤炭質(zhì)量的？

　　陳雪楓：長期以來，煤炭企業(yè)一直沿用“噸”的計量方法，這和計劃經(jīng)濟(jì)體制是相適應(yīng)的。市場經(jīng)濟(jì)則不管這些，只有質(zhì)量好才能賣上好價錢。煤炭質(zhì)量的好壞，直接反映在發(fā)熱量上。

　　永煤集團(tuán)當(dāng)時的塊煤率僅有5％左右，與“噸”這一計量方法有著直接的關(guān)系�！皣崱睂�(dǎo)向的是對“量”的注重，而拉出井口的一噸煤可能是石頭，也可能是雜物和水。于是，我們提出廢除“噸”的計量方法，實行“標(biāo)煤”的新概念。

　　“標(biāo)煤”以5500大卡發(fā)熱量為標(biāo)準(zhǔn)：5000～5500大卡的1噸煤，按0.8噸結(jié)算；低于5000大卡的沒收，不計算產(chǎn)量；低于4000大卡的，出一噸罰一噸。

　　改進(jìn)計量方法后，工人們都非常高興。這不僅從源頭上解決了質(zhì)量問題，而且充分調(diào)動了他們的積極性，僅炸藥一項，每萬噸使用量就從1000公斤降低到400公斤。煤炭因質(zhì)量提高，每年增收近2億元。

　　如何獲得鋼企青睞

　　《國企》：2003年，永煤與寶鋼的合作，在永煤的發(fā)展史上被稱為“具有里程碑意義的事件”。當(dāng)時永煤似乎并不起眼，永煤是如何讓寶鋼對自己青睞的？

　　陳雪楓：的確如此。2002年，永煤集團(tuán)雖然呈現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，當(dāng)年實現(xiàn)贏利1.41億元，但還只是嶄露頭角，社會知名度低，影響力很小。一開始，我們并沒有被寶鋼列入考察對象。后來，我們主動去找寶鋼談判，永煤所有的生產(chǎn)要素經(jīng)受了寶鋼近乎苛刻的考察和毫無情面的量化，最終實現(xiàn)了合作。根據(jù)合約規(guī)定，永煤和寶鋼共同出資，在永城成立河南正龍煤業(yè)公司，我們以資源優(yōu)勢控股。

　　現(xiàn)在回過頭總結(jié)，寶鋼看重的不僅是我們豐富的無煙煤資源，最主要的還是我們的管理在同行中首屈一指。永煤的領(lǐng)導(dǎo)班子比較活躍，同時由于建礦比較晚，包袱很小。

　　《國企》：與寶鋼的合作，對于永煤有什么實質(zhì)影響？

　　陳雪楓：與寶鋼的合作讓永煤的聲譽(yù)大振，在此帶動下，永煤的煤價五天內(nèi)接連上漲。武鋼等沿江九大鋼廠打破常規(guī)，在不做任何考察的情況下，紛紛主動與永煤簽訂煤炭供需協(xié)議，且表達(dá)出欲與永煤合資合作的意愿。

　　2003年，通過寶鋼，永煤又與其國際戰(zhàn)略合作伙伴巴西CVRD合資合作，使永煤集團(tuán)借船出海，走向國際。2004年年底，三方簽署了協(xié)議，永煤集團(tuán)將其下屬的龍宇能源股份有限公司通過增資擴(kuò)股，引入巴西CVRD、寶鋼等新的投資主體，整合永煤集團(tuán)控股或參股公司的煤炭生產(chǎn)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，并積極籌劃境內(nèi)外上市。

　　拉長產(chǎn)業(yè)鏈條

　　《國企》：除了煤炭主業(yè)外，永煤在發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈條上，也在做積極工作。你曾經(jīng)說過，煤化工在永煤今后發(fā)展中將占較大比重。但市場的主流言論是，煤化工規(guī)劃有過多過濫的趨勢。你怎么看？

　　陳雪楓：永煤今年非煤產(chǎn)業(yè)和主業(yè)的利潤是1：2。作為永煤發(fā)展的一個產(chǎn)業(yè)，煤化工是長期處于效益低、效益差境遇下的煤炭全行業(yè)對未來出路的一個思考�！斑^多過濫”的說法不準(zhǔn)確。所謂“過濫”，是指過去那種小化肥、小甲醇、小化工過多過濫，真正有規(guī)模、有高端技術(shù)、有大投資的項目，是喊的多上的少，真正動工的寥寥無幾。

　　永煤的煤化工產(chǎn)品有甲醇、烯烴、醋酸，此外，我們還兼并了一些煤化工企業(yè)，不光是本地的。永煤的市場風(fēng)險是如何擊垮其他小化肥、小甲醇�，F(xiàn)在，我們的煤化工不僅規(guī)模大，而且有充足的資源，用的是洗過的中煤，干燥后的煤泥成本非常低。

　　《國企》：除了煤化工以外，永煤又進(jìn)入了有色金屬、電力、制造業(yè)等領(lǐng)域。在這些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，永煤有多少優(yōu)勢？另外，前段時間參與洛軸重組，你預(yù)計今年的產(chǎn)值能達(dá)到21億元，這個數(shù)字具體什么含義？達(dá)到這個數(shù)字，洛軸是不是就實現(xiàn)贏利了？

　　陳雪楓：每個行業(yè)都不同，鉬行業(yè)我們占有絕對優(yōu)勢，預(yù)計是全國的前幾名，因為還沒有完全開發(fā)出來。稀有金屬在中國有明顯優(yōu)勢。譬如鋁，我們已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈，從礦石、采礦、電解鋁到氧化鋁等，任何一個產(chǎn)業(yè)周期，只要形成產(chǎn)業(yè)鏈，不可能全部的產(chǎn)業(yè)鏈都虧損，否則這個行業(yè)肯定就完了，說明國家的整體經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問題了�，F(xiàn)在國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢非常好，某一個產(chǎn)業(yè)鏈還是能夠贏利的。所以我們拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，就是出于這樣的考慮。

　　洛軸現(xiàn)在的銷售收入不是21億元，而是30億元，利潤能贏利1億元。最近我開了一個會，給它們加大技改投資。技改帶搬遷，投資5億元。今年在高速鐵路和風(fēng)能發(fā)電軸承這兩個地方要突破。很快，洛軸還要重組別的軸承企業(yè)�？陀^地說，洛軸能贏利1億元。但是它是剛剛脫困的一個企業(yè)，彌補(bǔ)以前的虧損，可能會贏利5000萬元吧。

來源：《國企》