長期的行業(yè)“嚴(yán)冬”和看不到邊界的未來，讓多數(shù)煤企選擇從不同方向突圍，煤炭產(chǎn)量全國第四、銷售收入和利潤均居第三的山東能源集團(tuán)也不例外。
　　
　　“今年前5個(gè)月集團(tuán)利潤28億元，同比下降46%，但占省管企業(yè)利潤總額的57%。”17日接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)，山東能源集團(tuán)工會(huì)主席宿洪濤表示，雖然利潤下滑嚴(yán)重，但由于山東能源集團(tuán)提早預(yù)見到市場走勢并變“熬冬”為“冬泳”，利潤下降幅度其實(shí)在業(yè)內(nèi)屬緩慢，且是少數(shù)還盈利的煤企之一。
　　
　　盡管煤炭還是主要利潤源，但在山東能源集團(tuán)董事長卜昌森看來，“行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)，企業(yè)短期內(nèi)可以通過加強(qiáng)管理、降本提效等手段實(shí)現(xiàn)發(fā)展，但從長期看，積極依靠自主創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，才是推進(jìn)企業(yè)高效發(fā)展、跨越發(fā)展的"金鑰匙"�！币虼�，山東能源集團(tuán)開始以煤為基，挖掘產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵增值環(huán)節(jié)，向打造一流能源解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。卜昌森認(rèn)為，這是山東能源集團(tuán)抵抗各種市場風(fēng)險(xiǎn)可長期倚重的行業(yè)壁壘。
　　
　　不再抱幻想
　　
　　對(duì)過去一年間煤炭市場的逆轉(zhuǎn)，宿洪濤像許多業(yè)內(nèi)人士一樣，不斷地處在期望與失望的交織中�！皬娜ツ�5月煤價(jià)開始下跌，大家預(yù)測8月份到最低點(diǎn)，沒想到年底還繼續(xù)緩慢下行。今年4月該觸底了吧？沒想到4月份以后還繼續(xù)下降。”據(jù)他介紹，目前的煤炭平均銷售單價(jià)已比去年初每噸下降了210元。
　　
　　隨著頁巖氣、可燃冰等新能源的開發(fā)，煤炭市場在過剩中結(jié)束了10年黃金期。煤炭企業(yè)利潤腰斬，生存困難成為普遍現(xiàn)象。
　　
　　山東能源集團(tuán)盡管也“一煤獨(dú)大”，但其在盡力抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，從2010年底成立后，就確定了煤炭、煤化工、裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)四大產(chǎn)業(yè)板塊。據(jù)宿洪濤介紹，現(xiàn)在，非煤產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)開始顯現(xiàn)。在山東能源集團(tuán)的利潤構(gòu)成中，非煤產(chǎn)業(yè)占比已從2011年的不到2%提高到去年的4%，今年前5個(gè)月則達(dá)到了8%，成為山東能源集團(tuán)抵御行業(yè)危機(jī)的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
　　
　　不過，對(duì)多數(shù)煤企而言，由于行業(yè)發(fā)展慣性，仍在沿著擴(kuò)產(chǎn)能、提產(chǎn)量的傳統(tǒng)道路前行，應(yīng)收賬款和庫存增加，并不同程度地對(duì)煤炭市場抱有幻想，企業(yè)間競爭同質(zhì)化嚴(yán)重。
　　
　　“在這種情況下，如果能夠率先突破，構(gòu)建出符合行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)自身實(shí)際的新的商業(yè)模式，在能源綜合解決方案供應(yīng)商道路上成功轉(zhuǎn)型，進(jìn)入全新的道路，那么相對(duì)于競爭對(duì)手就構(gòu)筑了一種絕對(duì)的競爭優(yōu)勢，成為企業(yè)的核心競爭力之一，甚至?xí)�改寫行業(yè)格局�！睌喽�煤炭黃金期不再的卜昌森認(rèn)為，這是培育新的核心競爭力的重要機(jī)遇期。這種核心競爭力是帶有前瞻性、超越競爭對(duì)手并很難被競爭對(duì)手復(fù)制和模仿的能力。
　　
　　做綜合解決方案供應(yīng)商
　　
　　對(duì)能源綜合解決方案供應(yīng)商，卜昌森解釋，就是以煤炭為核心，以煤化工、裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主體，貫穿煤炭產(chǎn)業(yè)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈競爭，核心是覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵增值環(huán)節(jié)，提供集成服務(wù)。
　　
　　這意味著山東能源集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變從提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供服務(wù) ，從輸出煤炭轉(zhuǎn)向輸出技術(shù)服務(wù)，從單一貿(mào)易轉(zhuǎn)向金融和貿(mào)易相結(jié)合。
　　
　　宿洪濤舉例說，轉(zhuǎn)向服務(wù)提供商后，為客戶提供的服務(wù)，就不僅包括提供高效快速穩(wěn)定的供應(yīng)、便捷的配送服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)化方案，還包括盡量少的庫存和資金占用、更高的能源使用效率以及盡量少的排放和污染等一系列服務(wù)，即從客戶站位思考。
　　
　　如，新礦集團(tuán)年產(chǎn)精煤1000萬噸以上，其中高硫氣肥煤約占精煤總量的30%，該煤種可用于煉焦配煤，替代部分市場稀缺的肥煤。新礦集團(tuán)通過與濟(jì)南鋼鐵8個(gè)月的聯(lián)合攻關(guān)，成功優(yōu)化了氣肥煤煉焦配比，使?jié)�鋼氣肥煤煉焦配比由原來�?%提高到20%左右，噸煤成本由此從2000元下降到1200 元，新礦集團(tuán)的氣肥煤年銷量也增加了80萬噸。
　　
　　“既增加了煤炭銷售，又使客戶降低了生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)了雙贏。”宿洪濤說，新礦集團(tuán)正將這一研究成果繼續(xù)推薦給馬鋼、寶鋼和武鋼。這對(duì)陷入經(jīng)營困境而努力降低成本的鋼企而言，無疑深諳其意。
　　
　　輸出技術(shù)服務(wù)同樣有很大拓展空間。宿洪濤告訴導(dǎo)報(bào)記者，在過去的煤炭高速發(fā)展期，保險(xiǎn)、煙草、電力、家電、房地產(chǎn)等16個(gè)行業(yè)的企業(yè)涉足煤炭產(chǎn)業(yè)，他們有資源，卻缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和人才，無力開采煤礦�！拔覀兝�用自身煤炭產(chǎn)業(yè)方面的優(yōu)勢，為客戶提供一條龍服務(wù)�！边@由此成為山東能源集團(tuán)輸出技術(shù)服務(wù)的主戰(zhàn)場。據(jù)了解，新礦集團(tuán)整合13家專業(yè)公司成立的礦業(yè)管理服務(wù)集團(tuán)，已整合7座礦井，托管11個(gè)采面，年產(chǎn)1000余萬噸，煤炭儲(chǔ)量4億噸，成為沒有資源的資源型企業(yè)。
　　
　　卜昌森坦言，山東能源集團(tuán)在全國煤炭行業(yè)中首先提出“能源綜合解決方案供應(yīng)商”的概念，雖然不能阻止后來者進(jìn)入，但在服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)、客戶資源開發(fā)和客戶認(rèn)同度上比后來者具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢，同時(shí)，能源、裝備制造、煤化工、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)四大板塊的產(chǎn)業(yè)布局同新的商業(yè)模式非常契合，兩者互相促進(jìn)融合，給企業(yè)提供了內(nèi)生競爭優(yōu)勢。

來源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)