山西焦煤集團公司2013年工作會上，明確提出了以進軍世界500強和建設(shè)國家級文明企業(yè)為戰(zhàn)略目標，以建設(shè)“四個焦煤”為戰(zhàn)略重點，這是集團公司學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神、推動企業(yè)科學(xué)發(fā)展的重大舉措和具體體現(xiàn)。國際貿(mào)易作為集團公司的物流貿(mào)易企業(yè)，必須高舉“四個焦煤”旗幟，深刻領(lǐng)會建設(shè)“四個焦煤”對集團公司發(fā)展的重大意義，進一步做大品牌、做實市場、做精管理、做優(yōu)隊伍、做強企業(yè)，以打造山西省最大的煤焦綜合商社為目標，在“四個焦煤”建設(shè)中擔(dān)當(dāng)重任，再建新功。

　　A建設(shè)“安全焦煤”

　　堅持把經(jīng)營安全作為第一要務(wù)不松勁

　　國際貿(mào)易組建時間短，發(fā)展速度快。目前隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，面臨著多種潛在的法律風(fēng)險和市場風(fēng)險。因此，國際貿(mào)易必須按照“安全焦煤”的基本要求，首先，要堅持穩(wěn)健經(jīng)營的思想，樹立正確的業(yè)務(wù)發(fā)展觀，強化全員風(fēng)險防控意識，在追求盈利性的同時，重視安全性和流動性，在追求業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時，重視內(nèi)控機制和文化建設(shè)，把“大安全”的理念貫穿到每一項工作當(dāng)中，轉(zhuǎn)化成每一名員工的實際行動。其次，要從業(yè)務(wù)流程上規(guī)范操作行為，完善制度建設(shè)，優(yōu)化風(fēng)險防控，形成“商品數(shù)質(zhì)量嚴格監(jiān)管—經(jīng)濟運行實時監(jiān)控—貿(mào)易結(jié)算事事把關(guān)—法律顧問審核監(jiān)督—業(yè)務(wù)公司規(guī)范操作—廉政風(fēng)險嚴格防控”的經(jīng)營決策權(quán)、商務(wù)執(zhí)行權(quán)和履職監(jiān)督權(quán)“三權(quán)分立”的內(nèi)部監(jiān)督管控系統(tǒng)，建立與戰(zhàn)略發(fā)展相匹配的風(fēng)險管理體系，確保風(fēng)險可知、可控、可承受、可管理。第三，要加強對重要崗位、重要環(huán)節(jié)從業(yè)人員的監(jiān)督管理和廉潔從業(yè)教育活動，努力營造“干凈干事、干事干凈”的廉潔從業(yè)氛圍，從而在思想、制度、機制和文化上筑牢安全經(jīng)營的防線。

　　B建設(shè)“百年焦煤”

　　堅持以商為本的發(fā)展戰(zhàn)略和綜合商社的發(fā)展模式不動搖

　　國際貿(mào)易要保持領(lǐng)先地位，打造“百年老店”，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營，關(guān)鍵就是必須按照“百年焦煤”的發(fā)展思路，準確把握發(fā)展定位。2012年，集團公司董事長、黨委書記任福耀來國際貿(mào)易調(diào)研時，明確了堅持以商為本的發(fā)展戰(zhàn)略、綜合商社的發(fā)展模式，提出了打造成 “山西省最大綜合貿(mào)易商社”的宏偉目標，為國際貿(mào)易今后可持續(xù)發(fā)展指明了方向、明確了目標。

　　以商為本就是要堅持以商為主、以商為業(yè)、以商立企，培養(yǎng)商業(yè)人才，建設(shè)商業(yè)文化，不斷夯實和擴大商業(yè)基礎(chǔ)，始終把搞好商業(yè)流通貿(mào)易作為國際貿(mào)易安身立命的基礎(chǔ)。綜合商社的發(fā)展模式就是要建立服從服務(wù)于以商為本的體制機制，在恪守以商為本，不斷做大做強商業(yè)貿(mào)易流通的同時，逐步介入并實現(xiàn)融資支撐、實業(yè)支撐和信息支撐，打造綜合商社。要認真學(xué)習(xí)日本貿(mào)易立國的理念和綜合商社的發(fā)展經(jīng)驗，要走出省門、國門，利用好兩種資源、兩個市場，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，由單一依靠貿(mào)易賺取三差（時間差、空間差、批零差）逐步向提供綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變；由供應(yīng)主導(dǎo)逐步向客戶需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，形成集采購、加工、物流配送于一體的主價值鏈；通過由中間向兩頭的延伸和滲透，向上控制關(guān)鍵資源，獲取產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)優(yōu)勢，向下健全分銷網(wǎng)絡(luò)，貼近終端用戶，掌握終端客戶需求，提供定制化服務(wù)，形成基于統(tǒng)購分銷和規(guī)模經(jīng)濟的兩條價值鏈，最終目標是謀求并穩(wěn)定“商權(quán)”。要轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，深刻把握綜合商社的深刻內(nèi)涵，在現(xiàn)有單一商品貿(mào)易的基礎(chǔ)上，逐步過渡到把各種商品貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、公司資產(chǎn)貿(mào)易搞起來，同時逐步也要把支持商業(yè)流通貿(mào)易的金融保險、商品來源、信息服務(wù)支持、流通基礎(chǔ)設(shè)施以及必要的地產(chǎn)業(yè)務(wù)搞起來，從而在其支撐下把商業(yè)流通貿(mào)易做強做大，為打造“百年焦煤”提供重要支持。

　　C 建設(shè)“十強焦煤”

　　堅持提升核心競爭力不停步

　　國際貿(mào)易要按照理念、模式、制度、管理等方面的全面創(chuàng)新和高效運作，通過提高市場營銷能力、提高資源保障能力、提高經(jīng)營管控能力、提高創(chuàng)新發(fā)展能力的要求，向“質(zhì)量效益型、本質(zhì)安全型、持續(xù)穩(wěn)定型、文明和諧型”企業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。

　　在資源保障方面，國際貿(mào)易要繼續(xù)突出煤焦主營貿(mào)易，并加快鎖定我省“5+2”資源整合主體以外的地方煤礦資源以及陜西、內(nèi)蒙、寧夏煤炭資源，納入大集團銷售平臺，促使資源規(guī)模優(yōu)勢進一步保障，建成山西最大的煤焦貿(mào)易商。同時，要進一步增強在鋼材、礦石、化工產(chǎn)品以及其他大宗原材料資源的保障能力，通過縱向一體化增加市場份額，提高市場集中度水平；通過橫向一體化，快速獲得互補性的資源和能力，直接提高市場集中度和占有率、控制率，拓展發(fā)展空間和領(lǐng)域；通過深化戰(zhàn)略合作，逐步構(gòu)建前向延伸至省內(nèi)及周邊戰(zhàn)略煤炭、焦炭生產(chǎn)企業(yè)，后向延伸至戰(zhàn)略鋼廠、電廠、焦化廠大客戶，中間聯(lián)接鐵路站點和公路物流，構(gòu)建國際貿(mào)易穩(wěn)定的前端貨源基地群、中端通道服務(wù)群和終端市場客戶群，實現(xiàn)差異化競爭，逐步形成 “物貿(mào)統(tǒng)一、銜接有序、客戶穩(wěn)定、模式創(chuàng)新”全覆蓋、寬領(lǐng)域的“國貿(mào)特色”物流貿(mào)易平臺，使國際貿(mào)易發(fā)展在結(jié)構(gòu)層次、規(guī)模和效益上更有持續(xù)發(fā)展的競爭力。

　　在市場拓展方面，國際貿(mào)易要抓住集團公司港口煤、滯銷煤、出口煤的機遇，采取靈活價格策略，積極拓展國內(nèi)外市場。同時，在集團公司的指導(dǎo)下，適時介入新的領(lǐng)域，擴大貿(mào)易、投資的經(jīng)營面，緊緊抓住我省轉(zhuǎn)型綜改試驗區(qū)建設(shè)這一大平臺、大載體、大機遇以及集團公司轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵，發(fā)揮自身資源、渠道和市場的優(yōu)勢，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，廣開融資渠道，加快控股參股、銷售渠道整合等多種方式，不但要關(guān)注上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)如電力、鋼鐵和化工，同時還要注意到城市現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)，從而推動貿(mào)易實體化，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，盡快走上內(nèi)涵式、規(guī)�；�、集約化、可持續(xù)發(fā)展道路。

　　在經(jīng)營管控方面，國際貿(mào)易要從不斷提高運營質(zhì)量和經(jīng)營效益的目標出發(fā)，按照“保規(guī)模、爭利潤、促回款、穩(wěn)健增長”的經(jīng)營工作思路，以利潤責(zé)任為核心，堅持長遠發(fā)展和近期任務(wù)指標完成兼顧的原則；堅持科學(xué)運作，每一筆投入都要求有相應(yīng)收獲，不做虧本買賣的原則，科學(xué)測算貿(mào)易利潤率，正確制訂產(chǎn)品促銷組合決策，提高主營業(yè)務(wù)利潤率水平，把產(chǎn)品做精、管理做細、經(jīng)營做實、實力做強。要堅持遵循高起點、高目標、高質(zhì)量、高效率、高效益“五高”原則，管理提升，降本增效，進一步落實“成本領(lǐng)先、苦練內(nèi)功”的工作舉措，認真貫徹“緊縮一切開支、杜絕一切浪費、堵塞一切漏洞、挖掘一切潛力”總體要求，想方設(shè)法深入挖潛，千方百計嚴控成本，齊心協(xié)力增效益，以戰(zhàn)略成本管理為主線，實施財務(wù)行為和業(yè)務(wù)行為兩手抓，認真梳理貿(mào)易鏈各作業(yè)環(huán)節(jié)的成本發(fā)生動因，切實降低運營成本。

　　在發(fā)展創(chuàng)新方面，重點是要根據(jù)國際貿(mào)易戰(zhàn)略定位、發(fā)展重點及市場變化，及時調(diào)整體制機制、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)、提高隊伍素質(zhì)，實施約束與激勵并重，堅持按勞取酬，層層分解責(zé)任、傳遞壓力、激發(fā)活力，把提升企業(yè)競爭力建立在可靠基礎(chǔ)之上。

　　D 建設(shè)“美麗焦煤”

　　堅持打造具有明顯商業(yè)特色的企業(yè)文化不懈怠

　　作為物流貿(mào)易型企業(yè)，服務(wù)是企業(yè)存亡之道、發(fā)展之勢、壯大之基，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)文化，就是要在“內(nèi)修品質(zhì)，外樹形象”上下功夫，贏得競爭優(yōu)勢，建設(shè)平安、幸福、美麗、和諧的國際貿(mào)易。

　　內(nèi)修品質(zhì)，要將企業(yè)文化建設(shè)融入企業(yè)管理、思想政治工作和精神文明建設(shè)的全過程。堅持用黨建引領(lǐng)文化，用管理塑造文化，用文化孕育品牌，用文化凝聚人心，著力提升企業(yè)文化新內(nèi)涵，精心培育“軟實力”，為發(fā)展提供“硬支撐”；堅持把“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動與發(fā)展的中心工作緊密結(jié)合起來，與建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織、與推動工作、促進發(fā)展穩(wěn)定結(jié)合起來，與建設(shè)過硬的黨員干部隊伍、提高干部素質(zhì)結(jié)合起來，達到提能增效，創(chuàng)新服務(wù)、隊伍建設(shè)出實效的預(yù)期目的；堅持以“三精”“三求”“三貼近”作為工作方針，使思想政治工作有效服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營管理。

　　外樹形象，將全方位的大服務(wù)理念滲透到每個員工、每個供應(yīng)商和每個用戶的思想中。不斷強化服務(wù)意識，建立貿(mào)易服務(wù)“一盤棋”的思想，樹立全員全過程服務(wù)的理念，通過對員工的培養(yǎng)，提高為供應(yīng)商和用戶做服務(wù)、辦實事的能力，并建立多層次、全方位的服務(wù)質(zhì)量考核機制和激勵懲戒機制，全面調(diào)動員工的服務(wù)積極性；不斷優(yōu)化服務(wù)手段，做到戶戶有人管，事事有人盯，并發(fā)揮好駐外辦事機構(gòu)的作用，近距離做好對重點合作伙伴的服務(wù)工作，以服務(wù)促管理、以服務(wù)促質(zhì)量、以服務(wù)促效益，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)抵抗市場的波動，將為客戶的服務(wù)涵蓋到工作全過程，做到在工作效果上由“讓客戶滿意為讓客戶感動再提升為讓客戶感激”，努力打造客戶首選、員工忠愛的國際貿(mào)易。（山西焦煤集團國際貿(mào)易董事長胡建偉 黨委書記張文平 總經(jīng)理王世民）

來源：中國網(wǎng)