一年一度的全國(guó)煤炭訂貨會(huì)即將召開(kāi)，經(jīng)過(guò)調(diào)研和與業(yè)內(nèi)人士溝通，對(duì)訂貨會(huì)的一些問(wèn)題及 訂貨前景作如下分析：��

　　一、對(duì)本次訂貨會(huì)召開(kāi)時(shí)間的分析。訂貨會(huì)將于2002年12月25日在長(zhǎng)沙市召開(kāi)，我們注意到 在召開(kāi)時(shí)間的確定上有以下問(wèn)題：第一，會(huì)議召開(kāi)時(shí)間比許多業(yè)內(nèi)人士預(yù)想得要早，各項(xiàng)準(zhǔn) 備工作并不充分；第二，沒(méi)有確定訂貨會(huì)的會(huì)期，即沒(méi)有明確訂貨會(huì)的結(jié)束日期；第三，已 經(jīng)沒(méi)有時(shí)間提前召開(kāi)多年沿襲下來(lái)的“全國(guó)煤炭訂貨會(huì)預(yù)備會(huì)”；第四，訂貨會(huì)會(huì)期將跨越 2003年“元旦”；第五，訂貨會(huì)沒(méi)有等待電力體制改革后，電力企業(yè)燃料供應(yīng)采購(gòu)系統(tǒng)的建 立或重組。綜合上面幾點(diǎn)，我認(rèn)為訂貨會(huì)時(shí)間的確定至少可以顯示以下信息：預(yù)示管理部門(mén) 缺乏對(duì)訂貨會(huì)進(jìn)程的信心和把握，訂貨會(huì)的會(huì)期可能比較長(zhǎng)。��

　　二、全國(guó)煤炭訂貨會(huì)改革難以實(shí)施。由于宏觀管理部門(mén)對(duì)訂貨會(huì)的熱情不高，各層次對(duì)訂貨 會(huì)的準(zhǔn)備工作不充分，加上主要煤炭生產(chǎn)和消費(fèi)企業(yè)對(duì)訂貨會(huì)的關(guān)注仍停留在簡(jiǎn)單的數(shù)量、 價(jià)格上面，所以全國(guó)煤炭訂貨會(huì)的改革處于呼吁和低層次的論證階段，并沒(méi)有提升到較高層 面進(jìn)行探討。這樣，本次全國(guó)煤炭訂貨會(huì)除了可能在優(yōu)化訂貨結(jié)構(gòu)（即：訂貨計(jì)劃向重點(diǎn)訂 貨單位傾斜）上進(jìn)行一些努力外，將難以在訂貨方式和方法上有較大改變。不僅訂貨會(huì)改革 難有突破，本次訂貨會(huì)很可能會(huì)增加訂貨總量，放慢煤炭流通的市場(chǎng)化進(jìn)程，訂貨會(huì)改革有 停滯和倒退傾向。��

　　三、“電煤價(jià)格”仍將是本次全國(guó)煤炭訂貨會(huì)的焦點(diǎn)問(wèn)題。煤炭、電力雙方在發(fā)電用煤價(jià)格 上的爭(zhēng)議由來(lái)已久，而且分歧較大。由于電力體制改革和“西電東送”的實(shí)施，將給我國(guó)東 部沿海火力發(fā)電集中的發(fā)電企業(yè)增加成本控制的壓力，也由于煤電雙方在訂貨會(huì)前的溝通協(xié) 調(diào)不夠，本次訂貨會(huì)雙方的立場(chǎng)仍將難以調(diào)和。本次訂貨會(huì)各方面工作的開(kāi)展將直接受制于 “電煤價(jià)格”確定的早晚。另外，由于2003年電煤供應(yīng)價(jià)格將對(duì)煤炭市場(chǎng)總體走勢(shì)產(chǎn)生決定 性的影響，所以電煤價(jià)格也是業(yè)內(nèi)所有企業(yè)和人士共同關(guān)注的問(wèn)題。

　　 四、煤炭生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可能從2003年全國(guó)煤炭訂貨會(huì)開(kāi)始。近兩年，煤炭?jī)r(jià)格出現(xiàn)恢復(fù)性 上漲，煤炭生產(chǎn)企業(yè)的效益有所好轉(zhuǎn)，產(chǎn)量也不斷增加。眼下，眾多煤炭生產(chǎn)企業(yè)都制定了 “宏偉”的2003年煤炭生產(chǎn)、銷售計(jì)劃，而且無(wú)不把增產(chǎn)增效和提高市場(chǎng)占有率放 在首位。 2003年全國(guó)煤炭訂貨會(huì)對(duì)各煤炭生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)將初露端倪。

　　煤炭企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：第一，爭(zhēng)運(yùn)量。盡管截止到2002年10月全國(guó)鐵路煤炭運(yùn)量同比增長(zhǎng)了近9%，但相對(duì)于同比超過(guò)28%（該數(shù)據(jù)有異議）的煤炭生產(chǎn)增長(zhǎng)速 度，鐵路煤炭運(yùn)量仍顯不足，這也是2002年公路煤炭運(yùn)輸大幅增加的原因。針對(duì)這一狀況， 各個(gè)煤炭生產(chǎn)企業(yè)都希望增加自身企業(yè)2003年的煤炭訂貨計(jì)劃，以增加運(yùn)力運(yùn)量保證，確保 明年煤炭產(chǎn)銷進(jìn)一步增長(zhǎng)。因此，此次訂貨會(huì)新增運(yùn)量花落誰(shuí)家將有一爭(zhēng)；第二，爭(zhēng)用戶。 煤炭訂貨會(huì)不僅是產(chǎn)需見(jiàn)面的最佳場(chǎng)所，而且是各個(gè)煤炭企業(yè)確定產(chǎn)銷方向和數(shù)量，調(diào)整產(chǎn) 銷策略的最好時(shí)機(jī)，供應(yīng)合同的簽訂及合同數(shù)量的大小將直接影響企業(yè)明年的銷售成果。所 以，各煤炭企業(yè)將在訂貨會(huì)上進(jìn)行一番爭(zhēng)取增加用戶數(shù)量和用戶用量的努力。