每年“五一”期間，都是家居建材市場營銷的重頭戲，全國各大陶瓷賣場、企業(yè)、商家一齊發(fā)力終端市場，紛紛推出優(yōu)惠促銷政策。各大品牌采取優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎、樣品特價、贈品禮包、限量搶購、千元競拍、總裁簽售等營銷手段降價沖量，掀起終端促銷狂潮，市場乍現(xiàn)一場人為制造痕跡濃重的“小陽春”�！�
　　
　　今年以來，開局不利�！�3?15”促銷草草收場，雖有小高潮，但未見有效購買力;4月建材賣場客流大幅銳減，傳統(tǒng)市場淡季將至，不少商家寄希望“五一”假期的促銷活動，市場已經(jīng)進入“無促不銷”的怪圈�！�
　　
　　低價沖量趨勢深化
　　
　　今年以來，部分陶瓷企業(yè)已連續(xù)4個月銷售下滑，且降幅擴大。隨著傳統(tǒng)淡季來臨及市場大勢低迷，企業(yè)已經(jīng)長期在做降價促銷，今年“五一”促銷聲勢尤其猛烈，就連新品也是低開就市。
　　
　　記者從上海、南京各大建材賣場了解到，很多品牌陶瓷商家相繼推出打折、促銷讓利活動。不過，從近段時間的促銷效果看，基本沒有達到企業(yè)與商家的預(yù)期，很多商家都感嘆瓷磚的市場很冷清，沒有客流，即使是有活動也未能吸引很多人前往。銷售增速偏低導(dǎo)致經(jīng)銷商壓力倍增，在缺乏新的營銷手法和市場空間的情況下，低價走量只是唯一的招數(shù)�！�
　　
　　“低價走量”，類似于清倉大甩賣，目前很多建材行業(yè)也是這樣操作。在表面上，短期內(nèi)會出現(xiàn)兩大效果：一可以顯示自己的品牌能夠“逆勢上揚”;二可以實現(xiàn)資金的快速回籠。對于陶瓷行業(yè)而言，其操作方法也相當(dāng)簡單：一是加大政策優(yōu)惠，拖長經(jīng)銷商陣線;二是壓低產(chǎn)品市場價格，降低品牌價值。不過，也有行業(yè)人士指出，對于想要長期做品牌的陶瓷企業(yè)，這卻是要慎之又慎，一旦開了這個口，之前自己的所有努力就會功虧一簣，就再也補不回來。
　　
　　目前，陶瓷企業(yè)除了向外擴張外，不敢有大的動作，尤其是花錢的項目，大部分被壓縮與削減，如技術(shù)改造、降價促銷、市場推廣等，在謹小慎微中邊走邊看。針對需求平淡的市場狀況，企業(yè)的產(chǎn)品價格始終不敢有大的起伏，只能在不斷攀高的成本壓力下自行消化，不敢貿(mào)然提價。而通過推出新產(chǎn)品提價的手法也變得不再靈敏，來自終端經(jīng)銷商的銷售壓力，使企業(yè)一方面要提供更新、更好的產(chǎn)品和服務(wù)，一方面價格反彈乏力。一位中型企業(yè)銷售總經(jīng)理表示：“這年頭，除了工資不漲，陶瓷產(chǎn)品銷售價格想漲而不敢漲外，什么都在瘋漲�！�
　　
　　

來源：陶城網(wǎng)-陶城報