雖然面臨海外少部分合作伙伴的撤單，但譚仲明依然對(duì)自己執(zhí)掌的這家央企的未來發(fā)展充滿信心。譚仲明，是集中于非金屬行業(yè)的中材集團(tuán)的總經(jīng)理。近日，在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)，譚仲明表示，由于提前預(yù)警和準(zhǔn)備，公司今年利潤(rùn)仍然將增長(zhǎng)50％，且在手訂單較為充足，公司2010年銷售500億元的目標(biāo)將提前完成。

    面對(duì)已經(jīng)一團(tuán)糟的國(guó)際經(jīng)濟(jì)變局，譚仲明稱，放眼2009年問題也不算太大。

    近日，譚仲明參與了國(guó)資委組織的一場(chǎng)央企網(wǎng)絡(luò)訪談。他談到了中材集團(tuán)如何進(jìn)行水泥行業(yè)的西北部戰(zhàn)略布局以及怎樣充分準(zhǔn)備，從而避開金融危機(jī)帶來的重創(chuàng)。

    提前預(yù)判

    中材集團(tuán)組建于1983年，公司擁有“三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”——非金屬材料制造業(yè)、非金屬材料技術(shù)裝備與工程業(yè)、非金屬礦業(yè)。

    譚仲明向記者解釋，三大主業(yè)是以技術(shù)研發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)換、制造聯(lián)系在一起的�！氨热�，非金屬礦是以天然形式存在，我們把非金屬礦采掘出來以后加工成非金屬材料，廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)建設(shè)。而技術(shù)裝備與工程服務(wù)又能把我們擁有的這些技術(shù)，通過工程服務(wù)做成生產(chǎn)線，這當(dāng)中需要設(shè)計(jì)、研發(fā)成套裝備�！�

    通過企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重組、市場(chǎng)戰(zhàn)略的再造、企業(yè)市場(chǎng)模式的調(diào)整，中材集團(tuán)從2004年國(guó)際業(yè)務(wù)訂單幾乎是零，變?yōu)榱艘患覈?guó)際業(yè)務(wù)已占集團(tuán)業(yè)務(wù)一半的央企。

    “年初時(shí)，國(guó)外次貸危機(jī)已發(fā)生，當(dāng)時(shí)我們就有預(yù)判，所以防范做得比較早；現(xiàn)在而言，中材單個(gè)企業(yè)所受的影響相對(duì)小一些，而整個(gè)建材行業(yè)還是受到了沖擊�！�

    譚仲明指出，國(guó)務(wù)院國(guó)資委主任李榮融今年年內(nèi)開過三次專門會(huì)議預(yù)測(cè)和提醒了風(fēng)險(xiǎn)。中材集團(tuán)從2008年1月到年底，也先后召開了4次戰(zhàn)略研討會(huì)（每三個(gè)月一次），分析預(yù)測(cè)了次貸危機(jī)導(dǎo)致的金融危機(jī)，提前采取了措施。

    譚仲明表示，公司的主要措施是：第一，加大了收款力度。1~11月，其現(xiàn)金余額大幅上升，是去年同期的2.5倍；其次，提前開拓市場(chǎng)，今后兩年的合同量已基本滿足；第三，及時(shí)調(diào)整了投資項(xiàng)目，對(duì)計(jì)劃投資項(xiàng)目有擴(kuò)、有保、有壓，保存了實(shí)力，避免了損失，增加了收益；而且還加快發(fā)展市場(chǎng)前景好的節(jié)能減排、新能源產(chǎn)業(yè)；并且加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低成本等。

    “應(yīng)該說，我們很幸運(yùn)，公司較早地分析預(yù)測(cè)了風(fēng)險(xiǎn)。”

    新材料產(chǎn)業(yè)受影響    遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

    談起水泥，這位從水泥工廠摸爬滾打多年的央企總經(jīng)理更為感慨。

    譚仲明說，現(xiàn)在基礎(chǔ)行業(yè)因?yàn)橘Y金流動(dòng)性不足，投資不熱，造成對(duì)鋼鐵、水泥這樣的建筑材料需求下滑。“有些省份從三四季度到現(xiàn)在已出現(xiàn)虧損。而我們非常注意這樣的分析和研究，提前在產(chǎn)業(yè)布局上做了很好的分析，所以我們的水泥產(chǎn)業(yè)一直以西部布局為主。而今年恰恰在東部是最困難的，西部的新疆、寧夏水泥價(jià)格卻在飆升�！�

    在新疆市場(chǎng)，中材集團(tuán)占有率約50％，在價(jià)格較高的寧夏，占有率又達(dá)到60％，這種并購(gòu)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)布局已體現(xiàn)出一定的優(yōu)勢(shì)。

    譚仲明向記者提供的數(shù)據(jù)顯示，新疆水泥一度達(dá)到過每噸600多元，而煤炭只有每噸100多元，但東部煤炭每噸1000多元，而水泥卻是每噸200多元。“這種差異非常大，東部和西部還是不一樣。 我們有計(jì)劃加快在新疆、寧夏及其他西北省份的發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，目前正在加緊實(shí)施�！�

    而就四川的水泥發(fā)展，譚仲明仍在觀察之中。

    “在汶川地震發(fā)生后不久，即5月16日，我就到達(dá)了四川，此后又多次到四川組織考察四川水泥市場(chǎng)短期供求情況，并對(duì)省內(nèi)已確定的水泥投資總量及中長(zhǎng)期供求關(guān)系做過詳細(xì)的分析研究。不過還沒有作出投資四川水泥的決定�！�

    譚仲明表示，中材在靠近四川的漢中地區(qū)有一條水泥生產(chǎn)線，目前大量供應(yīng)四川地區(qū)，運(yùn)行良好，效益很高。“該廠正在建設(shè)另外的一條新生產(chǎn)線。中材集團(tuán)在四川現(xiàn)有的其他企業(yè)（如成都建材設(shè)計(jì)院）幸運(yùn)在地震中沒有遭到損失，一直運(yùn)行健康、效益很好，他們承擔(dān)了大量的水泥生產(chǎn)線建設(shè)技術(shù)裝備和工程服務(wù)的項(xiàng)目�！�

    “據(jù)我們觀察和預(yù)測(cè)，新材料產(chǎn)業(yè)受影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。特別在新材料中很熱的一些，如新能源、節(jié)能減排等產(chǎn)業(yè)，這都是國(guó)家提倡的，受影響就更小�！痹谥贫�2009年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)，譚仲明和其他管理層發(fā)現(xiàn)，例如風(fēng)力發(fā)電、光伏太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵材料等行業(yè)，一直供不應(yīng)求�！拔覀兣c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直具有比較優(yōu)勢(shì)�！�

    與眾不同的是，中材集團(tuán)11月利潤(rùn)仍然在增長(zhǎng)。會(huì)計(jì)年度還沒有結(jié)束，根據(jù)預(yù)統(tǒng)計(jì)，中材集團(tuán)2008年利潤(rùn)水平仍然大幅上升，集團(tuán)利潤(rùn)會(huì)增加50％以上。

    譚仲明說，目前來看，2009年問題還是不大。中央出臺(tái)的擴(kuò)大內(nèi)需措施中，基建投資規(guī)模將達(dá)到4萬億元。2009年上半年萬億資金的拉動(dòng)效果還不會(huì)充分顯現(xiàn)。“原有項(xiàng)目仍然會(huì)繼續(xù)做，新項(xiàng)目進(jìn)入到前期階段，我們寄希望于下半年甚至到2010年就會(huì)比較明顯�！�

    仍存撤單風(fēng)險(xiǎn)

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一個(gè)影響，就是企業(yè)訂單注定不會(huì)風(fēng)調(diào)雨順。最近，中材集團(tuán)子公司中材國(guó)際遭遇了一次撤單。尼日利亞公司的十多條水泥生產(chǎn)線合同發(fā)生了變更，這導(dǎo)致中材國(guó)際的32.54億美元大單縮水至不到8億美元。

    對(duì)于海外項(xiàng)目的撤單，譚仲明告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，確實(shí)少部分國(guó)外業(yè)務(wù)出現(xiàn)了延緩�！爸胁膰�(guó)際Dangote項(xiàng)目業(yè)主將原合同中的部分生產(chǎn)線建設(shè)延后了執(zhí)行時(shí)間，為此他們已經(jīng)作出了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)情況下，少部分國(guó)外業(yè)主出現(xiàn)變化是意料之中的。即使是在正常年份合同變更也會(huì)有。但中材國(guó)際在手的合同仍然很充足，能夠保證未來繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)。而且,中材國(guó)際也有一個(gè)較好的防范國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)的體系�！�

    業(yè)主撤單的風(fēng)險(xiǎn)依然存在�！拔覀兲崆白隽撕芏喙ぷ�，特別分析了當(dāng)前的資金情況，現(xiàn)金比較充足。但我們也需要看到另一個(gè)方面。”

    譚仲明說，前段時(shí)期水泥工程建設(shè)市場(chǎng)太熱，造成能力較差的公司都來分這塊蛋糕，未必是一件好事�！斑m度冷一下，對(duì)大型的、專業(yè)能力強(qiáng)的公司是一個(gè)長(zhǎng)期利好�！�

    海外資產(chǎn)的低廉，已讓不少企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。已有過豐富國(guó)內(nèi)并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的中材集團(tuán)，是否會(huì)在此時(shí)選擇出手呢？

    譚仲明用了“不可盲目行事”六個(gè)字來形容自己的想法，“我認(rèn)為，收購(gòu)這類資產(chǎn)或者股權(quán)，首先看它是否與我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)存在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；其次是價(jià)值判斷。假如我們已深入調(diào)研過對(duì)方公司，掌握了其投入回報(bào)、投入產(chǎn)出能達(dá)到何種目標(biāo)，如有好機(jī)會(huì)，不會(huì)輕易放棄。2006年起，當(dāng)時(shí)是有一些高價(jià)收購(gòu)行動(dòng)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，我相信目前已經(jīng)或正在回歸理性。所幸中材集團(tuán)沒有加入高價(jià)收購(gòu)行動(dòng)�！�

    對(duì)于并購(gòu)企業(yè)如何融合到集團(tuán)，并有條不紊推進(jìn)管理這一問題，譚仲明說，企業(yè)始終堅(jiān)持著“投資三原則”，且成效顯著：第一，要堅(jiān)持發(fā)展主業(yè)；第二，對(duì)投資發(fā)展的項(xiàng)目和并購(gòu)的企業(yè)，要有絕對(duì)控制力；第三，對(duì)并購(gòu)企業(yè)和發(fā)展項(xiàng)目做到人員到位、制度到位、管理到位。

來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)