3月中旬四川達州招商引資局網(wǎng)站上出現(xiàn)了一條醒目的消息：“安徽海螺集團到達州考察”，根據(jù)該消息，安徽海螺集團不久前前往四川達州考察，對達州市建設(shè)水泥原料、配套產(chǎn)業(yè)、交通、區(qū)位、市場進行了全面深入細致的考察，認為達州完全具有做大做強水泥產(chǎn)業(yè)的能力，是安徽海螺集團進軍西部和四川省的首選地。同時，安徽海螺集團與達州市政府就在達州投資建設(shè)新型干法水泥項目達成了合作意見，共謀發(fā)展。

    初探西南

    根據(jù)知情人士的透露，2008年1月，四川省達州市委副書記、市長羅強帶領(lǐng)招商小分隊到海螺集團進行了招商引資，從而引起了海螺入川的興趣。2月22日至24日，海螺水泥派出了考察組到達州市洽談投資建設(shè)新型干法水泥項目合作事宜，幾天之間，海螺考察組先后在達州萬源、大竹、開江、達縣4個縣(市)有水泥資源的6個點進行了考察，海螺水泥鑒于達州豐富的水泥資源和便利的交通條件，認為達州有做大做強水泥產(chǎn)業(yè)的能力，意欲進入達州拓展市場。

    經(jīng)過考察對比，海螺水泥初步圈定了大竹、萬源兩地，準備在兩個地方再選其一進行在川的首先布局。2月24日上午，四川達州市政府與海螺水泥簽訂了投資合作意向書，海螺水泥將在達州建設(shè)新型干法水泥項目。

    達州市招商局的負責(zé)人王先生在接受本報記者采訪時表示，“海螺集團來考察達洲，主要是考察一些具體的細節(jié)問題和表達合作的意向，合同的具體條款還沒有真正涉及。合作意向主要是交代一些投資條件，但是合作建設(shè)協(xié)議什么還沒有達到。”

    而海螺水泥的副總經(jīng)理、董事會秘書章明靜則表示自己對此事并不清楚。

    根據(jù)達州市招商局負責(zé)人的介紹，達州是川東傳統(tǒng)的水泥產(chǎn)業(yè)地，在石灰石來源、水泥的市場需求以及交通運輸方面具備一系列優(yōu)勢�！案鶕�(jù)我們省國土局的數(shù)字，達州當(dāng)?shù)氐氖�灰石儲量十分豐富，水泥企業(yè)可以方便地獲得原材料資源；其次，達州市正在建設(shè)的西部天然氣能源化工基地項目對水泥有很大的需求，同時重慶和成都這樣的大城市建設(shè)，也為水泥提供了很大的市場；同時達州的交通十分方便，有三條鐵路：襄渝線從重慶可以連接南北，成達線通過襄渝線又可以向東西方向延伸，達萬線則可以便捷地通往東部地區(qū)�！�

    目前，湖北華新水泥已與渠縣簽訂了合作協(xié)議，將在渠縣新建4000噸/日熟料干法水泥生產(chǎn)線，利森水泥繼在通川區(qū)投資80萬噸粉末生產(chǎn)線后，又在大竹縣開工建設(shè)4000噸/日新型干法水泥生產(chǎn)線。

    對于海螺水泥在四川達州的投資意向，東方證券建材行業(yè)的分析師羅果認為，四川的水泥市場具備很多優(yōu)勢條件，比如市場比較封閉，內(nèi)部需求主要靠當(dāng)?shù)毓��?yīng)來滿足；大城市建設(shè)速度快，水泥需求持續(xù)上升，“市場供不應(yīng)求，所以去年年底水泥價格上漲的幅度非常大，高標號的價格漲到500元-600元/噸，比浙江的價格高出1/3還多�！钡�是他也指出，水泥巨頭拉法基進入四川市場多年，有嚴密的布局。

    根據(jù)知情人士的消息，海螺水泥此次可能通過新建項目和產(chǎn)能的方式，也不排除收購小的水泥企業(yè)進行技術(shù)改造的方式進入達州。

    祁連山模式

    海螺水泥長期深耕東南，在西部地區(qū)的布局仍呈現(xiàn)空白狀態(tài)。除了此次在達州表達出投資意向外，羅果告訴記者，海螺水泥一直有一個西北戰(zhàn)略，“海螺水泥的西北戰(zhàn)略是在西部控制一些產(chǎn)能，包括甘肅、青海、西藏、新疆、寧夏這些區(qū)域�！�

    積極爭取祁連山的控股權(quán)就是海螺水泥西北戰(zhàn)略至關(guān)重要的一步。祁連山為目前甘肅省最大的水泥企業(yè)，同時亦為西北地區(qū)特種水泥生產(chǎn)基地，現(xiàn)年水泥生產(chǎn)能力達680萬噸。在2007年2月12日召開的第一次臨時股東大會上，祁連山初步?jīng)Q定非公開定向增發(fā)1億-1.2億股，中國非金屬材料總公司、香港惠理基金都分別有意向認購5000萬-6000萬股、　4000萬-5000萬股。

    而在同年7月31日，祁連山與海螺水泥同時發(fā)布公告稱，海螺水泥將以現(xiàn)金認購祁連山5000萬-5800萬股的定向增發(fā)股份，約占該公司總股12.6%-14.7%，而其控股股東甘肅祁連山建材控股有限公司僅占其15.34%的股權(quán)�！耙驗槠钸B山那邊一直在拖，所以錯過了截止日期，此次重啟，海螺必定力爭拿下。”

    分析人士認為，海螺水泥12.6%-14.7%的認購比例，距離大股東15.34%的股權(quán)十分接近，很容易通過二級市場獲得控股權(quán)。章明靜也不避諱這種說法，“祁連山的控股權(quán)不取決于海螺，取決于祁連山，主要看祁連山管理層的思路了，如果他們愿意讓出控股權(quán)，借助海螺的管理優(yōu)勢，可以幫助祁連山做大，如果他們不愿意放棄控股權(quán)，這個海螺也無能為力。”

    章明靜強調(diào)，“沒有任何東西可以擋住海螺進入一個新的市場。只要那個市場對海螺有利，海螺就會認真地去研究�！彼�同時強調(diào)，當(dāng)?shù)厥袌鰧λ�泥產(chǎn)品的需求是海螺選擇投資地的首要考慮因素。

    羅果分析，西北市場水泥需求近年來增長很快，價格也遠高于東南地區(qū)，同時西北市場也是較為封閉的市場，需求主要靠當(dāng)?shù)毓��?yīng)滿足，因此也是水泥巨頭的必爭之地�！暗�是西北各省都有當(dāng)?shù)卮蟮乃�泥企業(yè)了，并且是當(dāng)?shù)貒�資委控股的�！焙Ｂ菰谖鞅比绻�采取新建項目的方式并不十分可取，比較便捷的進入這些市場的方式是“通過收購的方式或者間接控股的方式，也就是‘祁連山模式’”。
 
來源：21世紀經(jīng)濟報道

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