水泥行業(yè)近年來(lái)可謂血雨腥風(fēng)，“戰(zhàn)爭(zhēng)”此起彼伏。海螺集團(tuán)從根據(jù)地安徽起家，一路殺向華東的江蘇、浙江，再到中南的廣東、廣西，所向披靡，不放過(guò)每一個(gè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)，中國(guó)水泥行業(yè)龍頭老大的氣魄盡顯無(wú)遺。拉法基十年磨一劍，避開(kāi)與海螺的正面沖突，悄然整合自己的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，幾乎一夜間成為西南水泥業(yè)霸主，水泥產(chǎn)能也躍居中國(guó)第三。把握自己的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，快速出擊，是企業(yè)成就大業(yè)的前提。

  整合機(jī)會(huì)市場(chǎng)是指新型干法水泥生產(chǎn)能力在總生產(chǎn)能力中占有較大比重，較有實(shí)力的企業(yè)并不能主控市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小，企業(yè)壓力比較大的地區(qū)。通過(guò)整合可以提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，提高盈利空間，在一定程度上規(guī)范市場(chǎng)行為，避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

  由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，2003年以來(lái)各地水泥企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張迅速，部分地區(qū)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩。2004年國(guó)家對(duì)水泥、電解鋁等行業(yè)實(shí)施宏觀(guān)調(diào)控，水泥市場(chǎng)跌入低谷，許多企業(yè)陷入困境，急于尋找出路，市場(chǎng)大整合時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。

  世界水泥巨頭拉法基與瑞安建業(yè)的合并整合了西南水泥市場(chǎng)，瑞士Holcim集團(tuán)擬從河南省同力水泥集團(tuán)入手，開(kāi)始對(duì)河南省水泥省水泥市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域整合。在華東地區(qū)，海螺主控了安徽市場(chǎng)，進(jìn)而對(duì)江蘇市場(chǎng)采取有力進(jìn)攻，欲實(shí)施對(duì)華東市場(chǎng)的整合。

  從近年來(lái)水泥行業(yè)的發(fā)展可以看到，一級(jí)市場(chǎng)區(qū)域的發(fā)展已經(jīng)較為成熟，眾多大企業(yè)集團(tuán)是該區(qū)域的主要市場(chǎng)參與者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新進(jìn)入者若想在這一市場(chǎng)有所收獲較為困難。如華東地區(qū)，由于海螺強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，令許多參與者望而怯步。

  浙江省新型干法水泥企業(yè)超過(guò)50多家，主導(dǎo)企業(yè)有浙江三獅集團(tuán)、紅獅集團(tuán)等企業(yè)，但是由于市場(chǎng)需求量大，沒(méi)有哪家企業(yè)能夠完全主控市場(chǎng)。由于浙江新型干法水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)高峰期在2003、2004年，建成投產(chǎn)時(shí)恰逢國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控，水泥行業(yè)進(jìn)入低迷時(shí)期，建設(shè)投資無(wú)法及時(shí)收回，許多企業(yè)陷入資金困境，企業(yè)舉步為艱。尋找有實(shí)力的合作伙伴，是這些企業(yè)解決當(dāng)前困境的主要途徑。

  2005年浙江省擁有水泥企業(yè)279家，企業(yè)平均規(guī)模為31.65萬(wàn)噸。水泥年生產(chǎn)能力達(dá)200噸的企業(yè)有30家，前10家水泥企業(yè)2005年產(chǎn)量占全省總產(chǎn)量的24.7%。從水泥消費(fèi)量分析，浙江省年水泥消費(fèi)量在400萬(wàn)噸以上的城市有8個(gè)，市場(chǎng)需求量大，而企業(yè)眾多，集中度較低，正是大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行市場(chǎng)整合的機(jī)會(huì)所在。

  北京、天津和河北省三個(gè)地區(qū)2005年新型干法生產(chǎn)能力達(dá)3,127.9萬(wàn)噸，新型干法水泥產(chǎn)量占水泥總產(chǎn)量的35.8%，落后生產(chǎn)工藝仍占主導(dǎo)地位。

  京津唐地區(qū)目前擁有400多家水泥企業(yè),平均規(guī)模僅為23.9萬(wàn)噸，市場(chǎng)較為分散，北京金隅和冀東水泥雖然占有較大市場(chǎng)份額，但由于市場(chǎng)需求量大，未能做到主控市場(chǎng)。京津唐地區(qū)水泥價(jià)格連續(xù)多年處于全國(guó)低位。

  二級(jí)市場(chǎng)水泥消費(fèi)量比較大的地區(qū)，如河南、黑龍江、遼寧等尚未形成主導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行區(qū)域控制，這些地區(qū)都將成為大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行區(qū)域整合的機(jī)會(huì)市場(chǎng)。