小塊煤暢銷。在煤炭銷售旺季，出現(xiàn)這種現(xiàn)象好像是不正常的，而從發(fā)展的眼

光看問題，用市場經(jīng)濟的觀點來分析，這種現(xiàn)象就完全正常了。

市場經(jīng)濟是追求利益最大化的經(jīng)濟。企業(yè)都在千方百計降低材料消耗，想

方設(shè)法提高產(chǎn)品售價，以求創(chuàng)造出最佳經(jīng)濟效益。這就勢必造成買賣不一心，

買家想把買價降到最低限度，以最低價位購買；賣家想把賣價提到最高價位，

以最高價位出售。這種買賣雙方的矛盾只有靠雙方共同探索和尋求最佳利益結(jié)

合點，本著利益雙贏的原則，才能把供求矛盾處理好。

目前，中塊煤售價比較高，很多單位把中塊煤的價格提到高價位，而煤炭

使用廠家考慮其經(jīng)濟利益，則把著眼點放在降低高價位原料消耗上，在不影響

正常生產(chǎn)的前提下盡量購置低價位煤炭，出現(xiàn)了很多化肥廠、化工廠家不用價

格高的中塊煤而爭相使用小塊煤和粒煤的現(xiàn)象。由于煤炭銷售旺季價格太高，

有的化工廠家生產(chǎn)不僅無利可圖，而且還要賠本，這樣，他們從整體利益考慮

，寧愿停產(chǎn)也不賠本生產(chǎn)，從而降低了煤炭消耗，一定程度上緩解了供求關(guān)系

之間的緊張局面，這也是符合客觀經(jīng)濟規(guī)律的。

市場經(jīng)濟規(guī)律是公平的，不會偏袒買賣的某一方，這就要求煤炭銷售企業(yè)

在具體煤炭銷售操作過程中，充分考慮買方的利益，在不影響總體利益的前提

下，讓利于客戶；在共同追逐最大利益的前提下，共同尋求雙方的最佳利益結(jié)

合點，以求得利益雙贏。

在目前情況下，某些地區(qū)的中塊煤有少量積壓，可以適當降低中塊煤的銷

售價格，而不要做粉碎中塊煤產(chǎn)小塊煤的傻事，這樣一是降低了塊煤率，二是

降低了產(chǎn)品本身的價值，三是增加了機械消耗，提高了生產(chǎn)成本。

就中塊煤銷售問題可以采取以下措施：一、適當降低中塊煤價格，以生產(chǎn)

企業(yè)能賣個好價錢，客戶又能夠接受為定價原則。這樣既可讓利于客戶，也可

提高企業(yè)的整體經(jīng)濟效益，也便于和客戶建立長期穩(wěn)定的利益伙伴關(guān)系。二、

杜絕中塊煤破碎，既減少了人力和機械消耗，又降低了由于破碎而造成的塊煤

損失，這對企業(yè)來說是有益的。

市場是不斷變化的，原來暢銷的可以變成滯銷，企業(yè)必須遵循市場經(jīng)濟規(guī)

律辦事，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟利益的調(diào)整，不能老認為中塊煤一定能賣

個高價錢，中塊煤既然可以提價，當然也可以降價。