提起鍋爐,我們會立刻想到燒煤。但提起鍋爐服務隊,你會想立即 到“銷煤”嗎?
龍口礦業(yè)(集團)公司北皂煤礦的鍋爐維修服務隊就能給你這樣一 個答案———他們不僅鍋爐修得好,煤燒得好,而且還能讓煤銷得好。
心裝一張圖
在鍋爐服務隊員心中,始終裝著一張包括龍口及周邊市區(qū)工礦企業(yè) 的鍋爐數量、噸位、用煤量及目前燃用何地煤等情況的地圖。幾年來, 他們走南闖北,先后為上百家客戶建立了服務檔案,客戶廠名廠址、生 產概況、鍋爐型號、年用煤量等內容一一記錄在案,做到心中有數。
同時,在這張圖中,他們也裝著對客戶的鄭重承諾:免費向客戶提 供鍋爐維修改造及技術咨詢;免費對客戶鍋爐進行經濟運行調試;義務 幫助調試鍋爐技術參數等。
就是靠著熱情周到服務,鍋爐服務隊迅速打開了煤炭營銷局面。他 們不僅對各種燃煤鍋爐的技術參數熟記于心,而且對不同鍋爐燒煤的經 濟賬,也算得相當精細。一次,鍋爐服務隊來到某公司,見到主管領導 后,隊長董斌開門見山:“貴公司現在使用的是兩臺10噸、兩臺20噸鏈 條盤式鍋爐,每天使用近100噸煤,按每噸煤到貨價380元計算,燃料每 天需花費38000元,假如改用北皂煤,我們負責免費調試鍋爐,每天需 120噸煤,每噸煤240元,這樣你們每天就可節(jié)省近萬元。”聽了這一番 分析,該公司的主管愣了,連忙說:“這樣吧,你們先送幾車煤來試一 下!币粋電話,同事立即送來一車煤,經過一天調試,滿足了公司的 生產要求。
從那以后,公司和該礦一直保持著良好的煤炭購銷關系。
獻出一片情
服務隊有一個座右銘:客戶需要服務,服務就要真誠。燃煤鍋爐服 務隊必須解燃眉之急。
今年1月的一天深夜,正在睡夢中的隊長被一陣急促的電話鈴聲驚 醒,原來是一客戶魚苗廠的鍋爐夜里1點鐘發(fā)生漏水,請求幫助。他們 立即趕到了現場。
當時鍋爐已經熄火,但爐膛內溫度仍有五六十攝氏度,按規(guī)定是不 允許進爐工作的。看到客戶焦急的樣子,隊長二話沒說,脫下厚重的棉 衣,打開引風機,從只有40厘米見方的爐門爬進了爐膛。憑著堅韌的毅 力和精湛扎實的維修技術,一個多小時后故障終于被排除。
魚苗廠的老板緊緊拉住隊長董斌的手連聲致謝:“如果兩小時之內 鍋爐還不能恢復供熱,魚苗就會被全部凍死,太謝謝你們了!
3年多來,這支鍋爐維修服務隊行程上萬公里,跑遍了膠東半島, 靠優(yōu)質的服務和過硬的本領贏得了客戶的信賴,目前已擁有固定客戶50 多家。