梁山港自2021年4月水路通航以來(lái)，到發(fā)量和銷(xiāo)售收入快速增長(zhǎng)，2021年僅煤炭到發(fā)量就有1385.35萬(wàn)噸，比2020年增加了172.52萬(wàn)噸；全年火車(chē)來(lái)煤1213列，單日最高來(lái)煤量4.77萬(wàn)噸；單日最高發(fā)運(yùn)量超過(guò)5.11萬(wàn)噸，年銷(xiāo)售收入突破58億元，梁山港一躍成為山東省內(nèi)吞吐量最大的內(nèi)河航運(yùn)港口，并被業(yè)界譽(yù)為不產(chǎn)煤的“地上煤礦”，成為京杭大運(yùn)河上“西煤東輸、北煤南運(yùn)、南貨北調(diào)、集裝箱運(yùn)輸”的大型航運(yùn)物資集散地。 

　　梁山港的前身是山東濟(jì)寧礦業(yè)集團(tuán)物流有限公司，2021年1月22日正式更名為濟(jì)寧港航梁山港有限公司，隸屬于濟(jì)寧港航發(fā)展集團(tuán)，是山東省煤炭應(yīng)急儲(chǔ)備基地、山東省吞吐量最大的內(nèi)河航運(yùn)港口。 

　　梁山港黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳哲表示，梁山港就坐落于梁山北的梁濟(jì)運(yùn)河右岸，依托連接我國(guó)東西部的重載煤運(yùn)鐵路通道“瓦日鐵路”與京杭大運(yùn)河交匯于梁山縣境內(nèi)的特殊位置而建，上乘瓦日鐵路，下依京杭運(yùn)河，占據(jù)了西煤東運(yùn)咽喉要地，吸納晉陜蒙優(yōu)質(zhì)煤炭資源，沿運(yùn)河下聯(lián)華東、華中，進(jìn)得來(lái)、出得去，不僅是山東煤炭保障供應(yīng)的主力軍，也能沿運(yùn)河入長(zhǎng)江，輻射江浙滬，成為連接西部煤源產(chǎn)地和長(zhǎng)江三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要港口物流樞紐。 

　　陳哲介紹，目前，我國(guó)西煤東輸主要有朔黃線、大秦和瓦日線三條鐵路運(yùn)輸線，北煤南運(yùn)主要依靠京滬、京九、京廣等國(guó)家主要干線，其中京九、京廣是客貨混用線，運(yùn)力有限且運(yùn)輸成本高。在鐵路、水路和公路三種煤炭運(yùn)輸方式中，水運(yùn)具備運(yùn)量大、成本低的優(yōu)勢(shì)。梁山港位于梁濟(jì)運(yùn)河右岸，距瓦日鐵路直線距離僅1.8公里，距離黃河直線距離10公里，港區(qū)處于瓦日鐵路與京杭運(yùn)河的黃金交叉點(diǎn)。從這一點(diǎn)來(lái)看，梁山港具備得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。 

　　從運(yùn)輸成本上來(lái)看，梁山港優(yōu)勢(shì)更加明顯。陳哲表示，晉陜蒙西部煤炭主要通過(guò)瓦日鐵路、港口碼頭、京杭運(yùn)河轉(zhuǎn)運(yùn)至濟(jì)寧當(dāng)?shù)仉娊蛊髽I(yè)以及江浙滬一帶的電鋼企業(yè)，貨物由梁山港下水，大大減少了運(yùn)輸成本。過(guò)去晉陜蒙地區(qū)每年7600萬(wàn)噸的煤炭都是通過(guò)瓦日鐵路運(yùn)到日照，然后通過(guò)海輪運(yùn)輸?shù)侥戏降貐^(qū)，每噸運(yùn)輸成本240元�，F(xiàn)在通過(guò)瓦日鐵路運(yùn)輸?shù)搅荷礁郏�然后通過(guò)京杭運(yùn)河運(yùn)到南方，成本降到了每噸180元。 

　　據(jù)了解，今年前兩個(gè)月，梁山港共來(lái)煤127.57萬(wàn)噸，高于去年同期27.65萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)27.67%；發(fā)運(yùn)煤炭107.35萬(wàn)噸，高于去年同期5.08萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5%，其中，公路汽車(chē)發(fā)運(yùn)煤炭84.7萬(wàn)噸，鐵路火車(chē)發(fā)運(yùn)煤炭1.77萬(wàn)噸，水路貨船發(fā)運(yùn)煤炭20.88萬(wàn)噸。 

　　梁山港負(fù)責(zé)煤炭采購(gòu)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸車(chē)輛、運(yùn)輸船舶管理的副總經(jīng)理馬春暉表示，梁山港將優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式、增加‘貿(mào)易加站臺(tái)’新型模式。以貿(mào)易為引領(lǐng)，堅(jiān)持做貿(mào)易港理念不動(dòng)搖，有效抵御市場(chǎng)下行時(shí)，貿(mào)易港業(yè)務(wù)量下滑嚴(yán)重，在開(kāi)展自營(yíng)煤炭或者聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷(xiāo)的客戶(hù)中，有條件的針對(duì)部分客戶(hù)放開(kāi)港口作業(yè)（站臺(tái)）業(yè)務(wù)。確保貿(mào)易量在現(xiàn)有基礎(chǔ)上得到增長(zhǎng)的同時(shí)，提高港口整體吞吐量和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，每月穩(wěn)定該類(lèi)型業(yè)務(wù)量不低于30萬(wàn)噸。加強(qiáng)上游來(lái)煤渠道建設(shè)，豐富經(jīng)營(yíng)品種。針對(duì)化工煤、焦煤等不同的煤種就近選擇集站站臺(tái)，力爭(zhēng)在每個(gè)瓦日線及西安局的站臺(tái)（蔡家崖、曹家灘、神木等）均有一個(gè)以上的客戶(hù)，穩(wěn)定每月來(lái)煤量不低于30萬(wàn)噸。積極做好現(xiàn)有客戶(hù)的合作維護(hù)工作，加強(qiáng)馮家川、肖家洼等客戶(hù)溝通協(xié)調(diào)，穩(wěn)定每個(gè)月來(lái)煤不低于30萬(wàn)噸。 

　　今后還將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研的深度和力度，充分發(fā)揮神木、興縣、太原辦事處的前沿作用，及時(shí)了解市場(chǎng)變化，每周召開(kāi)銷(xiāo)售工作周例會(huì)，各部門(mén)匯報(bào)每周業(yè)務(wù)量完成情況、客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況、需要公司解決的事項(xiàng)、下一步工作措施等；每月27日-29日，所有管理人員回公司參加月度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，分析總結(jié)月度營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展情況、客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)情況、年度總體預(yù)算執(zhí)行情況等，特別是新客戶(hù)、新煤種、新渠道的開(kāi)發(fā)，并按照考核意見(jiàn)對(duì)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行考核，形成“以周保月、以月保季、以季保年”的良性工作機(jī)制。 

　　同時(shí)與濟(jì)南鐵路局加強(qiáng)協(xié)調(diào)，在集裝箱開(kāi)通前，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有鐵路和場(chǎng)地設(shè)施的改造開(kāi)展集裝箱鐵運(yùn)業(yè)務(wù)，并通過(guò)集改散、集改集、散改集等方式提高業(yè)務(wù)量。在做好煤炭增量的基礎(chǔ)上，對(duì)焦炭、鋼材、黃沙、化肥、鐵礦石等業(yè)務(wù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，增加經(jīng)營(yíng)品種。