BtoB的5種經(jīng)營(yíng)模式

2005/1/10 18:28:58

    *買方市場(chǎng)(buyside)
    這是一種以買家為中心，專門為某一家公司所設(shè)計(jì)的采購(gòu)型網(wǎng)站，它是由買方自己投資建設(shè)的。例如像英特爾、沃瑪特、IBM、通用汽車、戴爾電腦等。
    *賣方市場(chǎng)(sellside)
    這是一種以供應(yīng)商為中心，專門為某一家公司所設(shè)計(jì)的推廣型網(wǎng)站，它是由供應(yīng)商自己投資建設(shè)的。
    *采購(gòu)入口網(wǎng)站(procurement portal)
    是指集中幾家大買家共同構(gòu)建的用來(lái)聯(lián)合采購(gòu)的網(wǎng)站，投資者希望通過(guò)聯(lián)合買家的議價(jià)力量得到價(jià)格上的優(yōu)惠。這類網(wǎng)站最適合的是企業(yè)里的非直接性物料采購(gòu)，例如辦公室文具等。這類網(wǎng)站有一個(gè)顯著的特征，它是比較偏向于為買家提供服務(wù)，而不會(huì)更多兼顧到供應(yīng)商的利益。如WorldWideRetail Exchange零售業(yè)交換市場(chǎng)　，就是大約有27家零售商聯(lián)合創(chuàng)辦的。
    Covisint 是三大汽車廠通用、福特、克萊斯勒共同的采購(gòu)網(wǎng)站。這類網(wǎng)站，由于聯(lián)合買家之間本身就存在著同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因此在運(yùn)作上不太容易，目前已經(jīng)有許多家網(wǎng)站開(kāi)始解散。
    *供貨入口網(wǎng)站(distribution portal)
    這是指以供應(yīng)商為中心，結(jié)合幾家大型的供應(yīng)商，供應(yīng)給多家買家。例如位于芝加哥的 Grainger，他主要是供應(yīng)工程設(shè)備，但他并不是什么都有，所以他就與其他的供應(yīng)商聯(lián)合。比如說(shuō)，我供應(yīng)錘子，而與我聯(lián)合的供應(yīng)商供應(yīng)釘子，作為房產(chǎn)建造商的買家到我們網(wǎng)站上來(lái)尋找他所要的產(chǎn)品就容易許多了。這類網(wǎng)站的一個(gè)顯著特征是，它比較偏向于為供應(yīng)商提供服務(wù)，而不會(huì)更多兼顧到買家的利益。例如第一商務(wù)(Commerce One)、艾瑞巴(Ariba)、甲骨文(Oracle)等就是這種類型的網(wǎng)站。
    *獨(dú)立第三方市場(chǎng)(independent marketplace)
    這是一種不會(huì)有買方和賣方的投資而自行建立起來(lái)的中立的網(wǎng)上市場(chǎng)交易中樞。這種獨(dú)立的市場(chǎng)交易中樞的角色是非常特別的，它既不偏向買家也不偏向于供應(yīng)商一方，例如 PlasticNet、PurchasePro以及環(huán)球資源Global Sources　等都是屬于這種類型。環(huán)球資源生存和盈利的事實(shí)證明，這種經(jīng)營(yíng)模式大有發(fā)展前途。

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