時下，鋼貿(mào)企業(yè)的日子不好過，生存和發(fā)展面臨種種危機，未來的路怎么走，這是當今鋼貿(mào)商所考慮和關(guān)心的熱點。
    日前，筆者就這一鋼貿(mào)商關(guān)注的問題，采訪上海鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長、總經(jīng)理任慶平。

    “在最近的三、五年里，國內(nèi)鋼材市場的目前這種供大于求的局面不會有根本性的改變，整個市場也難見太大起色，鋼貿(mào)商經(jīng)營依然十分困難，要作長期準備，打一場持久戰(zhàn)�！比螒c平對筆者說。

    為什么說鋼貿(mào)企業(yè)要打一場持久戰(zhàn)呢？對此，任慶平從我國鋼材市場的供需關(guān)系上進行了具體闡述。他認為從供給來看，供給過剩的狀況在未來的三、五年內(nèi)不會緩解，而且還會進進一步加劇。

    任慶平說，目前國內(nèi)的粗鋼產(chǎn)能已經(jīng)超過7億噸，有的統(tǒng)計達到7.5億噸以上。據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計，去年底全行業(yè)煉鋼產(chǎn)能已達約7.68億噸，總體產(chǎn)能過剩矛盾突出。而且產(chǎn)能還在不斷擴張，一些鋼廠兼并重組后，往往要新上鋼鐵生產(chǎn)項目，新的生產(chǎn)線的產(chǎn)能規(guī)模都十分大，動輒就是1000萬噸，有的甚至達到3000萬噸；有的鋼廠悄悄地投資建設(shè)軋鋼項目，年產(chǎn)能都在300萬噸以上。有家鋼廠又建了5米寬厚板軋機生產(chǎn)線，已經(jīng)投產(chǎn)，投資規(guī)模超過100億元。有的地區(qū)為了擴大鋼鐵產(chǎn)能，新建項目設(shè)計產(chǎn)能都不如實際達產(chǎn)的產(chǎn)能大，如設(shè)計產(chǎn)能100萬噸，而實際產(chǎn)能就有120-130萬噸，甚至更大，從而導(dǎo)致新的產(chǎn)能不斷增加。然而，落后淘汰產(chǎn)能卻十分艱難。由于各方的利益關(guān)系，且缺乏一個讓企業(yè)安全的退出機制，這些擁有落后產(chǎn)能的鋼企都不愿被淘汰，因為沒有安全的退出機制，感到不安全。因此，這些年國內(nèi)落后鋼鐵產(chǎn)能淘汰進程緩慢，而且落后產(chǎn)能的淘汰遠沒有新增產(chǎn)能的增長速度，未來幾年國內(nèi)的鋼鐵產(chǎn)能過剩狀況將更趨嚴重。

    “從需求層面來看，需求的明顯增長已不太可能�！比螒c平說，在三、五年里，我國的經(jīng)濟增速不可能像前幾年這么強勁增長，經(jīng)濟增速將會減緩，鋼材的內(nèi)需也將逐漸減少，6.5億噸的年消耗量已經(jīng)到了峰值，是見頂了，鋼材的需求不可能再增加了，而與鋼廠的產(chǎn)能擴張、鋼材產(chǎn)量增加相比，供需矛盾日趨加劇，鋼材市場的嚴重供給過剩、需求不足，這就決定了未來幾年的鋼材市場不會有太大起色，也不會特別景氣。

    任慶平說，有關(guān)專家和學者已經(jīng)指出我國工業(yè)化進程中過度消耗鋼材問題。用鋼行業(yè)以粗代細、以厚代薄、以大代小，過量消耗了鋼材。2002年我國人均消費鋼材148.5公斤/人，比當年世界140公斤/人的平均水平高出6%；到2008年我國人均消費鋼材達到318.5公斤/人，比世界190.4公斤/人的平均水平高出67%。我國消費鋼材快速增加，既有我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特殊因素，也不能排除以“量”代“質(zhì)”而過量消耗的因素。這些問題有望在“十二五”期間得到解決。

    實際上，近些年我國經(jīng)濟建設(shè)消費粗鋼強度始終處于下降通道。據(jù)統(tǒng)計，1998年-2004年，每1億元固定資產(chǎn)投資消費粗鋼4200噸-4600噸，2005年下降到約3900噸，2006年下降到約3700噸，2008年下降到約3000噸，2009年約為2500噸，2010年約為2200噸，與“十一五”開局的2006年相比還是下降了1500噸，5年平均每年下降300噸。用萬億GDP耗鋼法計算，2006年是2001噸，2009年是1680噸，2010年是1575噸，比2006年下降了426噸。減量化用鋼已經(jīng)步步深入。

    “未來幾年的鋼材市場面臨的供給過剩，需求不足，供大于求的局面，因此，對于鋼貿(mào)企業(yè)來說，其經(jīng)營將會十分困難，鋼貿(mào)企業(yè)的生存遇到危機，面前的道路坎坷曲折，要有充分的思想準備，打一場持久戰(zhàn)。鋼貿(mào)商最重要的是想辦法讓自己活下來，能夠堅持下去，只有做到堅持，那么，鋼貿(mào)企業(yè)或許還可能發(fā)展。”任慶平說。

    那么，鋼貿(mào)企業(yè)如何打好這場持久戰(zhàn)，讓自己得以生存發(fā)展？對此，任慶平談了他的一些思路和他們公司正在探討研究的轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略的一些問題。

    任慶平說，今后的鋼貿(mào)流通行業(yè)面臨著越來越多來自上下游、國內(nèi)外的壓力，各種困難和矛盾越來越突出。鋼鐵貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該如何在發(fā)展思路、經(jīng)營模式、管理、服務(wù)等方面實現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”“創(chuàng)新”，如何走出一條適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展新形勢的特色之路，成為行業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展的現(xiàn)實問題。在未來幾年，要讓鋼貿(mào)企業(yè)能夠堅持活下來，必須增強防范風險意識，冒險的經(jīng)營不能干。比如說，搞投機性的期貨買賣，經(jīng)營自己并不熟悉的投資擔保業(yè)，放高利貸，等等，這些業(yè)務(wù)，風險很大，不宜干。

    “當前，鋼鐵貿(mào)易商面臨難做強、難做大、難做穩(wěn)的艱難困境。鋼鐵貿(mào)易商的日子愈加艱難，在這種狀態(tài)下，千萬不要去盲目求大，追求多少規(guī)模，去參加沒有多大意義的百強評比，這些都是虛的。”任慶平說，盲目擴大規(guī)模，追求多大銷售量，超過自己的承受能力去搞大而全，其實大而不實，結(jié)果不可收拾，導(dǎo)致巨額虧損，甚至倒閉。這樣的鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了，我們要吸取教訓(xùn)，切忌盲目鋪攤子，擴規(guī)模，而是要保存實力。

    任慶平說，最近他們公司正在對經(jīng)營業(yè)務(wù)進行梳理，將經(jīng)營的品種進行調(diào)整，大幅削減那些沒有盈利的、甚至虧損的產(chǎn)品，比如H型鋼，縮小其經(jīng)營規(guī)模，減少分銷量。不賺錢的產(chǎn)品，堅決退出市場，放棄不干。集中精力、財力、人力，去經(jīng)營盈利的產(chǎn)品，如著重經(jīng)營高檔次、盈利空間較大的鋼材產(chǎn)品，像橋梁板、鋼板樁、中厚板等等。

    “要堅持下去，鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營和發(fā)展方式勢在必行�！比螒c平說：鋼貿(mào)商生存發(fā)展的最根本的一條就是由傳統(tǒng)的鋼貿(mào)商向集成式供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)型。鋼鐵流通企業(yè)以資本為紐帶或長期合作協(xié)議整合供應(yīng)鏈，打通整個供應(yīng)鏈的所有環(huán)節(jié)。通過為供應(yīng)鏈上的用戶提供集成式服務(wù)，使一單生意串成好幾單生意�，F(xiàn)在鋼鐵流通企業(yè)的競爭已不完全是為爭奪客戶，而是能夠為客戶提供專業(yè)化和一體化的服務(wù)。

    任慶平特別指出，鋼貿(mào)企業(yè)堅持持久戰(zhàn)，還有一條就是以戰(zhàn)略合作供應(yīng)鏈為載體，拓展終端市場，由傳統(tǒng)的鋼貿(mào)企業(yè)單體銷售向競合銷售轉(zhuǎn)型，打造“鋼鐵物流戰(zhàn)略合作供應(yīng)鏈”。面對市場終端客戶，供應(yīng)商以供貨資源為紐帶，融合鋼鐵供應(yīng)鏈上的所有重要關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過橫向聯(lián)合和縱向協(xié)同的整合及合作經(jīng)營，達到供應(yīng)鏈整體價值最大化。

    鋼貿(mào)企業(yè)只有在主業(yè)上做專、做深，不求大，只求穩(wěn)，在穩(wěn)中求發(fā)展，這樣就能打一場持久戰(zhàn)，在持久戰(zhàn)中經(jīng)受考慮，求得生存和發(fā)展。  

來源：中國鋼材價格網(wǎng)