一直以來，鋼鐵行業(yè)的整合趨勢都讓民營鋼企倍感壓力。
    然而，民營鋼企江蘇沙鋼集團有限公司(下稱“沙鋼”)卻是一個異數(shù)。

    在2010年世界粗鋼產(chǎn)量前20位榜單中，沙鋼集團以年產(chǎn)粗鋼3012萬噸位居第9位。在國內(nèi)的鋼鐵巨頭中，沙鋼是唯一能和寶鋼集團有限公司(下稱“寶鋼”)、河北鋼鐵集團有限公司(下稱“河鋼”)、武漢鋼鐵(集團)公司(下稱“武鋼”)等國有鋼鐵企業(yè)并稱的一家民營企業(yè)。

    這其中，沙鋼正是因其民營企業(yè)的身份，常常被人解讀為是否會被在某些方面更占優(yōu)勢、又同處華東腹地的國有企業(yè)寶鋼所兼并。

    2010年2月23日，寶鋼與沙鋼在北京人民大會堂簽訂了戰(zhàn)略協(xié)同合作意向書。這以后，關(guān)于雙方的合作更是出現(xiàn)了無數(shù)猜測。

    “在和寶鋼的關(guān)系上，沈文榮想做的是強強聯(lián)合。絕不會像有些企業(yè)，單純?nèi)シ�從政府為求�?jīng)濟總量的突破而搞的"拉郎配"，讓兩家企業(yè)合并等等�！币晃簧充搩�(nèi)部的知情人士告知筆者，單純地讓寶鋼入股沙鋼，基本沒可能。雖然那確實是很久以前的一個想法，但那次，因為價格談不攏，再無下文。

    “其實私下里沈文榮和徐樂江是非常熟悉的朋友，雙方目前談得很默契，基本意向是以同等資金互相參股。打個比方來說，沙鋼下面有5家公司，寶鋼下面也有5家公司，雙方將分別選擇對方的一家公司，買下來，或者參股進去。”上述人士透露，目前雙方的資產(chǎn)評估剛剛做完，具體合作還在談的階段。他告訴筆者，沈文榮曾表示過，在相互參股的情況下，才有共同的利益可以去談下一步合作的可能。

    2010年，沙鋼鋼產(chǎn)量已經(jīng)達到3012萬噸，銷售收入1786億元，利潤92億元。而沈文榮個人對沙鋼的直接持股是29.8%，通過潤源不銹鋼公司間接持股為9%，合計持股38.8%。

    沈文榮在沙鋼一直兼任董事局主席和總裁之職�？梢哉f，沈是沙鋼命運的主宰者，而沙鋼也是靠沈的個人意志生長著。

    值得注意的是，沈文榮2011年已經(jīng)65歲，他的時代終會過去。

    雖然一貫強勢的他仍對屬下表示：十年以內(nèi)沙鋼的事還是我負責(zé)!十年以后，就不要找我了。但一些變革的苗頭卻在顯現(xiàn)：從董事局換人到業(yè)務(wù)擴張，無不顯示著沙鋼可能正在進入新的時期。

    布局沙鋼

    人事調(diào)整是從2011年春節(jié)后開始。

    兩個比較重大的調(diào)整是：總裁由沈文榮換成了龔盛；而沈文榮之子沈彬則正式進入董事局，任董事局常務(wù)執(zhí)行董事、第一副總裁，以及子公司財務(wù)公司董事長。

    目前，沙鋼董事局由7人組成，分別是沈文榮、龔盛、劉儉、沈彬、何春生、陳曉東、季永新。這一排名已在其公司的官網(wǎng)上多次出現(xiàn)過，筆者同時也從公司相關(guān)人士處得到證實。

    “沈文榮并沒有退，依然是公司董事局主席。因為我們沙鋼實行的是扁平化管理董事局領(lǐng)導(dǎo)下的負責(zé)制，所以其他老總都十分厲害�！惫�司相關(guān)工作人員告訴筆者。

    所謂的董事局負責(zé)制，有點聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的意思。作為集團的一、二號人物，沈文榮和龔盛，首先分別與三號人物劉儉、五號人物何春生簽訂了“2011年度生產(chǎn)經(jīng)營承包合同”。而二級子公司包括淮鋼特鋼有限公司、安陽永興鋼鐵有限公司、錫興特鋼有限公司、鑫瑞特鋼有限公司、物資貿(mào)易有限公司、國際貿(mào)易有限公司等相對重要的子公司，也是分別指派一、二號負責(zé)人與沈文榮、龔盛直接簽訂“承包合同”。之后，再由劉儉、何春生分別與有限公司19個分廠(公司)主要領(lǐng)導(dǎo)簽訂“承包合同”。

    如此層層簽訂合同、層層落實目標(biāo)，用沈文榮的話說，這是在全面實行董事局領(lǐng)導(dǎo)下的總裁負責(zé)制，全面落實董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制。

    從履歷來看，董事局的7人組比上一批領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)年輕化。

    龔盛2011年54歲，之前一直都是沈文榮的左膀右臂，目前還兼任下屬5家公司的法人代表。這5家企業(yè)主要涵蓋工業(yè)氣體加工銷售、廢鋼回收加工、鋼鐵制品及金屬制品銷售等。

    55歲的劉儉是從事技術(shù)出身的，一度是集團賴以倚重的總工程師。目前劉儉除了是董事局執(zhí)行董事外，還兼任3家子公司的法人代表，從冶金產(chǎn)品研究開發(fā)到房地產(chǎn)，頗有些“跨界”的意思。

    1979年出生的沈彬是董事局中最年輕的一位。而另一個較為年輕的成員則是何春生。1989年參加工作，推算起來也不過40歲有余。從何春生的履歷來看，他曾是龔盛的老下屬，并還擔(dān)任過張家港國際冶金工業(yè)園副主任，算有從政經(jīng)歷。目前，何春生還兼任一家子公司的法人代表，主要從事生產(chǎn)制冷用螺紋管和光管。

    另外兩位董事局執(zhí)行董事略顯特殊，他們并沒有簽訂“承包合同”，但這可能跟兩人的管轄范圍有關(guān)。

    47歲的陳曉東目前是公司工會主席、監(jiān)事會主席、人武部部長，在來沙鋼之前，他曾任空軍第10師副參謀長。值得注意的是，目前公司在2008年于北京注冊的一家從事投資管理、酒店管理的公司，就是以他為法人代表的。

    45歲的季永新雖然年紀(jì)不大，但他曾擔(dān)任過張家港市環(huán)保局副局長，目前是沙鋼集團有限公司副總經(jīng)理、項目建設(shè)指揮部副總指揮、紀(jì)委書記。

    上述董事局成員，除了沈彬和陳曉東外，均還有一個更重要的身份：沙鋼集團股東，且持股數(shù)量都不少。龔盛、劉儉分別以出資金額5128.91萬元和3593.84萬元占沙鋼集團持股比例的3.88%和2.72%，何春生和季永新均出資608.00萬元，占總股本的0.46%。

    事實上，雖然既在董事局“7人組”之中，又是沙鋼的股東身份，但他們的身份似乎更像“職業(yè)經(jīng)理人”，無法真正掌舵沙鋼。而另一個層面上突顯的某些關(guān)系，則引起了筆者的注意。

    一個是不在“7人組”之列的沈文明沈文榮的弟弟。

    沈文明雖然以2060.89萬元的出資金額占總股本的1.56%，在整個沙鋼顯得并不突出，但是沙鋼下面凡是與貿(mào)易業(yè)務(wù)相關(guān)的公司(包括批發(fā)、代理、零售、船務(wù)等)，法人代表都是他。包括張家港保稅區(qū)錦德貿(mào)易有限公司、江蘇沙鋼國際貿(mào)易有限公司、上海沙鋼物資有限公司、江蘇沙鋼物資貿(mào)易有限公司、浙江沙鋼物資貿(mào)易有限公司、沙鋼(澳洲)公司等。但是沈文明今年也已經(jīng)63歲了，雖然掌握實權(quán)，但其實也并不年輕了。

    另一個自然是沈文榮的兒子沈彬。沈彬一方面在集團擔(dān)任CFO、兼財務(wù)公司董事長，另一方面還承擔(dān)著沙鋼的實業(yè)投資、國際貿(mào)易、投資控股等，包括上海沙鋼實業(yè)有限公司、香港奔輝發(fā)展有限公司、沙鋼南亞(香港)貿(mào)易有限公司、沙鋼國際(香港)有限公司、沙鋼國際控股有限公司、沙鋼集團(香港)控股有限公司、長榮資源有限公司等，均是以沈彬為法人代表。

    升級轉(zhuǎn)型

    作為鋼鐵行業(yè)的一家民營企業(yè)，要想不被淘汰，只有不斷強大自己。沙鋼顯然很早就意識到了這點。2006年開始，沙鋼先后兼并重組了五家鋼鐵企業(yè)壯大自己：購買江蘇淮鋼特鋼有限公司64.4%股份、購買河南安陽永興鋼鐵公司80%股份、購買江蘇鑫瑞特鋼51%股份、購買永鋼集團25%股份，以50%多的股權(quán)控股無錫錫興鋼鐵……這五起圍繞主業(yè)開展的連環(huán)收購，不僅讓沙鋼實現(xiàn)了規(guī)模上的迅速擴張，市場占有率也得到大幅提升。

    那么，下一步，沙鋼還要通過擴張做強做大嗎？

    事實上，近年以來，沙鋼不斷在布局上下游的資源產(chǎn)業(yè)鏈上做文章。一方面，近年來沙鋼收購了不少上游煤炭企業(yè)的股權(quán)；另一方面，沙鋼很早就對海外資源進行了投資和開發(fā)，為未來發(fā)展采取了有效的資源儲備措施。

    目前，沙鋼在海外投資參股澳大利亞BHP威威拉項目，每年可獲得250萬噸鐵礦石的供應(yīng)；同時，沙鋼還能從其擁有47.20%股權(quán)的澳大利亞上市公司GrangeResourcesLimited每年獲取250萬噸礦的供應(yīng)量，并擁有約8億噸資源量和年產(chǎn)680萬噸的礦石生產(chǎn)項目待開發(fā)。

    值得注意的是，GRR目前的董事局主席奚志強，雖然是2008年加入沙鋼的，但他之前曾在寶鋼位于澳大利亞的子公司主持過4年工作。另一位執(zhí)行董事JohnHoon,BA，也來自寶鋼在澳大利亞的子公司。

    此外，在GRR擔(dān)任執(zhí)行董事的趙洪林則是地地道道的老沙鋼，曾任沙鋼集團有限公司副總經(jīng)理、項目建設(shè)總指揮等，目前負責(zé)監(jiān)督GRR的Southdown項目。

    2010年12月9日，江蘇省委常委、市委書記蔣宏坤去張家港市專題調(diào)研傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級情況時，沈文榮曾表達了沙鋼想轉(zhuǎn)型的強烈愿望，并提出在發(fā)展鋼鐵主業(yè)做精、做優(yōu)、做強的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，提高非鋼產(chǎn)業(yè)收入占比。

    對此，他提出了四個方向：一是要圍繞鋼鐵主業(yè)拉長產(chǎn)業(yè)鏈，二是要圍繞鋼鐵主業(yè)做好配套，三是要圍繞鋼鐵主業(yè)發(fā)展大物流，最后則是要圍繞鋼鐵主業(yè)進行資本運作。

    事實上，除了上述收購以外，沙鋼正在斥巨資試圖轉(zhuǎn)型。2011年2月，做了30多年鋼鐵的沙鋼集團，將一筆巨資投向了服務(wù)業(yè)斥資300億元打造玖隆鋼鐵物流園項目。

    董事局常務(wù)執(zhí)行董事、總裁龔盛在早前就曾指出，玖隆鋼鐵物流項目是沙鋼重大轉(zhuǎn)型升級項目，是一個集現(xiàn)貨和期貨交易、剪切加工、運輸配送、進出口保稅、電子商務(wù)及金融擔(dān)保質(zhì)押為一體，國內(nèi)規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高、物流成本最低、功能配套最全的鋼鐵物流園。

    他認為，從國內(nèi)、國際市場看來，鋼材需求的增長空間已很有限，同時，資源的利用、節(jié)能減排等對鋼鐵行業(yè)也提出了新的要求，這就要求鋼鐵企業(yè)發(fā)展方向由求量轉(zhuǎn)向做精、做強。

    轉(zhuǎn)型難題

    然而，做慣了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的一群人，又要如何去摸索、適應(yīng)轉(zhuǎn)型呢？值得注意的是，在這樣的鋼鐵巨人背后，確實有一系列難題。

    工信部數(shù)據(jù)顯示，2010年全國大中型鋼企共實現(xiàn)利潤897億元，寶鋼一家利潤就占到了近三成，約為233億元。而沙鋼2010年實現(xiàn)利潤92億元，盈利水平顯然仍和寶鋼存在一定差距。

    沙鋼內(nèi)部的一位工作人員告訴筆者，目前寶鋼每生產(chǎn)一噸鋼的利潤約為700元，韓國浦項每噸鋼的利潤在1050-1100元之間，而沙鋼的利潤則在350-400元之間。

    顯然，成本控制和提高利潤率是沙鋼面臨的第一道難題。

    韓國浦項一直是以嚴(yán)格的管控著稱，而寶鋼集團在非鋼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展則是沙鋼所艷羨的。截至2009年，寶鋼股份(600019,股吧)共持有70家公司的金融資產(chǎn)，當(dāng)年的投資收益就超過9億元，占到利潤總額的13%，利潤率明顯高于主業(yè)。寶鋼式的金融控股集團或許會正成為沙鋼暗中學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

    雖然沈文榮曾談及下一步要“圍繞鋼鐵主業(yè)進行資本運作”，但這方面的準(zhǔn)備似乎令人不免擔(dān)心。

    首先從過去的可查資料來看，沙鋼對資本運作的經(jīng)驗乏善可陳。

    沙鋼的全資子公司張家港保稅區(qū)榮德貿(mào)易有限公司和持股90%的江陰市潤德貿(mào)易有限公司曾分別同時出現(xiàn)在江蘇宏寶和凱諾科技的前十大流通股股東中，但其他投資卻鮮少見曝光，資本運作的基礎(chǔ)還嫌薄弱。

    而在金融投資方面，雖然在四家銀行、四家信用合作社、一家證券經(jīng)紀(jì)公司有參股，但份額都比較小。除此之外，就是持有的澳大利亞GRR47.20%股權(quán)和直接持有長江潤發(fā)機械股份有限公司6.25%的股份了。

    雖然上個月沙鋼控股的江蘇淮鋼特鋼有限公司借*ST張銅(現(xiàn)稱沙鋼股份)上市，但是眾多業(yè)內(nèi)人士均認為，沙鋼集團借沙鋼股份整體上市的可能性很小，一個是沙鋼集團本身持股關(guān)系復(fù)雜，一個是若整體上市公司的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)會失調(diào)。

    其次，從沙鋼的人才儲備來說，金融資本運作方面，似乎缺乏特別搶眼的人才。

    沈彬是做財務(wù)出身，歷任江蘇國泰國際集團國貿(mào)股份有限公司財務(wù)科會計，東方海外貨柜航運有限公司(香港)高級會計，江蘇沙鋼國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理兼沙鋼南亞貿(mào)易公司副經(jīng)理，江蘇沙鋼國際貿(mào)易有限公司副董事長、第一副總經(jīng)理、財務(wù)處處長兼沙鋼南亞貿(mào)易公司經(jīng)理。

    但這樣的背景還是跟真正的“資本運作”有差距。   

來源：中國鋼材價格網(wǎng)