5月22日，央視新聞頻道報道了我國鐵礦石進口亂象。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商務(wù)部此前公布的鐵礦石進口貿(mào)易資質(zhì)企業(yè)名單已形同虛設(shè)，大量不具備資質(zhì)的企業(yè)都在從事鐵礦石進口貿(mào)易，無序進口很大程度上造成了近年來我國鐵礦石談判節(jié)節(jié)敗退。央視評論員楊禹在節(jié)目中評論指出，鐵礦石價格上漲的預(yù)期不改，“倒爺”們炒賣囤積就難以消除，在談判桌上我們要適當增加政府力量，同時，鋼鐵企業(yè)也要通過提高自身能力來形成合力，只有把談判桌上的話語權(quán)找到了，鐵礦石進口亂象才能逐漸消除。

　　談判對手除了老外還有“倒爺”

　　對于進口商來說，資質(zhì)管理是一個很簡單的事情，也是一個很基礎(chǔ)的管理，但是如果在這方面出現(xiàn)了缺口，就可能造成鐵礦石進口的亂象。不過我想對于鐵礦石的整個進口來說，談判桌上我們的對手不僅有三大鐵礦石生產(chǎn)商，其實也還有剛才在新聞里面看到的這些“倒爺”們，這些“倒爺”當然不會坐在談判桌上，我們跟“倒爺”們之間的談判其實是一種無形的談判，因為“倒爺”們在市場上，客觀上形成了一種現(xiàn)實存在力量，這種力量和我們談判桌上的那些老外對手們一起跟我們在進行較量，形成了我們現(xiàn)在所看到的鐵礦石進口價格不斷上漲的局面。

　　但是市場信號就是這樣，如果倒賣的這些“倒爺”們，認為鐵礦石價格還會繼續(xù)不斷的上漲，如果他們看好這個趨勢的話，炒賣和囤積的行為是不會消除的，他們會因為這樣的趨勢存在而不斷的在這里渾水摸魚，直至鋌而走險。所以根本的原因還是我們要盡快地遏制鐵礦石價格不斷上漲的勢頭，而我們現(xiàn)在看到的局面是怎么樣呢？在過去的兩年多里邊，也就是國際金融危機發(fā)生之后，我們進口的鐵礦石價格總體上就上漲了三倍，在今年一季度這一個季度里就上漲了62%，這個趨勢還沒有減退，這種情況之下，我想我們一方面恐怕要做好資質(zhì)管理，但是更重要的還是在談判桌上解決問題。

　　那為什么我們一直在談判桌上失掉了話語權(quán)？把這個問題想清楚了，我們才知道要干些什么。

　　首先在談判桌上我們要增加政府的力量，這個力量并不是指讓政府的官員直接坐到談判桌上，因為談判的主體仍然是像寶鋼這樣的企業(yè)，但是政府這方面力量必須加強。鐵礦石價格不斷上漲，已經(jīng)嚴重地影響了中國鋼鐵業(yè)的正常的發(fā)展，比如說整個中國鋼鐵業(yè)在過去一年，所有形成的行業(yè)利潤，加在一起還沒有三大鐵礦石生產(chǎn)商當中任何一家獲得的利潤多，這種局面應(yīng)該說嚴重地不正常。

　　鐵礦石實際上對于我們國家來說，已經(jīng)是一種重要的，事關(guān)國家經(jīng)濟安全和占這個行業(yè)安全的一個戰(zhàn)略物資，對于這樣物資的進口的價格談判，我想政府應(yīng)該通過各種各樣的，符合市場經(jīng)濟規(guī)則的方式來施加影響。

　　鋼企要通過提高能力來形成合力

　　但是談判的主體畢竟還是企業(yè)，所以我們的企業(yè)還是要通過提高自己的能力，來形成談判桌上的合力。提高什么樣的能力，一方面企業(yè)還是要盡快的完成鋼鐵企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，在結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)調(diào)整完成之后，企業(yè)本身的綜合能力提高了，他在談判桌上的能力也才能夠提高。

　　再有，談判的方式其實也在發(fā)生變化，從去年開始，三大鐵礦石談判商已經(jīng)開始采取了跟現(xiàn)貨市場掛鉤的一個短期合約的談判方式，改變了過去的年度定價，這樣的方式正在探討的，有沒有可能采取更多的期貨的方式來確定鐵礦石談判的價格，這一些市場經(jīng)濟環(huán)境之下可以利用的，有利于我們今后增加談判話語權(quán)的方式，我想我們應(yīng)該多多采用，多多嘗試。而要想嘗試就必須提高鋼鐵企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟各種新方法的能力。只有把談判桌上的話語權(quán)找到了，在沿海的港口所看到的這種亂象才能逐漸地消除。

來源：新浪財經(jīng)