Ｏ鐵礦石的價格談判結果，很難有利于中國鋼鐵企業(yè)。

    Ｏ武鋼采取了購買礦權、股權，合資、獨資、參股等多種經營方式，以增大合作投資成功的幾率。

    Ｏ武鋼已投資開發(fā)國外8個鐵礦石資源項目，鎖定礦石資源量數百億噸。

    2月17日，武鋼與加拿大世紀鐵礦控股公司簽約合作礦石資源項目。而在2月15日，武鋼與加拿大ADI資源公司合作礦石資源的項目已經簽約。至此，武鋼已鎖定權益資源量數百億噸，成為全球鋼鐵制造商中最大資源擁有廠家。

    這一消息，在海內外媒體紛紛報道的同時，也引起各界人士的廣泛關注。 中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會一位副秘書長稱，武鋼的做法，對于中國鋼鐵行業(yè)的資源保障與可持續(xù)發(fā)展具有特別重要的意義。

    “瘋狂的石頭”讓中國鋼鐵行業(yè)愛恨交加

    中國鋼產量的快速增長和鐵礦石進口量的激增，帶動國際鐵礦石價格坐上云霄飛車，從2002年以來，國際鐵礦石價格已經翻了幾番。而且，隨著我國持續(xù)的工業(yè)化、城市化和現代化的發(fā)展，這一趨勢還將進一步加劇。

    2月16日，工信部的報告顯示，2010年，中國鋼鐵企業(yè)進口成本增加了1960億元人民幣。國內鋼鐵企業(yè)大多處于微利或虧損狀態(tài)，重點大中型鋼鐵企業(yè)的銷售收入利潤率為2.91%，遠低于全國工業(yè)企業(yè)6.2%的平均水平。

    而就在工信部發(fā)布報告的前兩天，力拓發(fā)布業(yè)績報告顯示，2010年，力拓全年凈利潤激增，達到創(chuàng)紀錄的143億美元。按當日的外匯牌價計算，一家力拓的凈利潤，比同年中國77家大中型鋼鐵企業(yè)的利潤總額還要高出40多億元人民幣。

    據測算，力拓和必和必拓這兩家礦業(yè)巨頭在鐵礦石上的成本不足20美元/噸，而我國進口礦石的價格已經接近200美元/噸。而鋼材利潤不到150元/噸人民幣的中國鋼鐵企業(yè)，對此還不能輕易地說“不”。最大的需求量和最大的購買量，反而成為中國鋼鐵企業(yè)受制于人的軟肋。鐵礦石的價格談判結果，很難有利于中國鋼鐵企業(yè)。

    產能的嚴重過剩、行業(yè)集中度太低、產業(yè)布局的不合理、同質化競爭日趨嚴重、鐵礦石對外依存度進一步上升，所有這些，導致我國鋼鐵企業(yè)在礦石談判中的話語權嚴重缺失。這種話語權的缺失和不斷飆升的鐵礦石價格，成為中國鋼鐵企業(yè)發(fā)展的“軟肋”。

    武鋼的海外資源戰(zhàn)略也是被形勢所“逼”，這與武鋼在鐵礦石資源“食物鏈”中所處的尷尬境地有關。

    武鋼的“糧倉”——鄂東鐵礦石開采始于1700多年前。漫長的開采史消耗了大量資源。早先產能僅幾百萬噸的武鋼，鐵礦石尚能自給。

    到2010年，武鋼集團本部的產能接近2000萬噸，礦石自給率已經降至16%。僅剩不足3億噸的礦石資源都在500多米以下，開采成本越來越高。產能的急劇放大導致鐵礦石缺口隨之加劇，對進口鐵礦石的依存度增加。

    此外，武鋼地處內陸，加上內河的運輸成本，比國內其他鋼鐵企業(yè)每噸又要高出100多元，使武鋼的成本指標在同行業(yè)中“高昂著頭顱”，成為可持續(xù)發(fā)展的“短板”和“瓶頸”。

    武鋼正在進行第三次創(chuàng)業(yè)，這是全面提升武鋼綜合素質和核心競爭力，建成世界一流企業(yè)的偉大壯舉。要實現這一目標，必須適應經濟全球化的新形勢，在更大范圍、更廣領域和更高層次上參與國際競爭和合作，加快在海外找礦、海外建廠和在海外建立貿易服務體系的步伐，尋找新的發(fā)展機會和空間，建立長期、穩(wěn)定的、可控的戰(zhàn)略資源基地，打破國外資源壟斷，才能打破目前國際鋼鐵產業(yè)鏈上下游不正常的利益格局，走出困局。對于中國鋼鐵行業(yè)而言，道理亦如是。

    有人說，鋼鐵企業(yè)未來的競爭就是資源的競爭。誰占有資源，誰就擁有可持續(xù)發(fā)展的“本錢”，誰就獲得了制勝的先機。

    所以，武鋼的海外資源戰(zhàn)略，既是武鋼的現實需求，也是武鋼第三次創(chuàng)業(yè)的必然之選，更是民族工業(yè)賦予武鋼人的歷史重托。

    一句話，走出去，才有出路。

    海外資源戰(zhàn)略嘗試應對行業(yè)難題

    2005年，執(zhí)掌武鋼帥旗的總經理鄧崎琳意識到武鋼發(fā)展的資源危機，開始安排相關部門著手尋找海外資源。

    2007年5月，武鋼在下屬的礦業(yè)公司成立礦石開發(fā)部，這是一個不到十人的小部門，主要研究國際礦業(yè)發(fā)展動態(tài)。

    2008年6月，武鋼將這個開發(fā)部從礦業(yè)公司分離出來，成為獨立機構——資源開發(fā)部，抽調了一批地質、采礦、選礦等專業(yè)技術骨干，專門從事資源項目的開發(fā)。

    2010年2月，武鋼撤銷資源開發(fā)部，在其基礎上成立國際資源開發(fā)投資公司，并于5月在香港注冊。其職能已明確定位全球鐵礦石、煤炭、有色金屬等戰(zhàn)略資源項目的開發(fā)、建設和運營管理，并作為武鋼海外投融資平臺，開展海外項目投融資工作。

    2008年，金融海嘯暴發(fā)。一時間，愁云慘霧籠罩。

    危機中，敏銳的武鋼領導卻在一片寒冰中看見了商機。此時“出手”，將獲得優(yōu)惠的談判條件，以較低的價格獲得過去難以企及的鐵礦石資源。

    海外投資存在著巨大風險，除了資源儲量、礦石品位、物流等，所在國的社會制度、經濟文化、法律環(huán)境等等，也都與運營風險相關。

    在這樣的情況下，總經理鄧崎琳親自掛帥，副總經理、總會計師彭辰以及總法律顧問劉新權全面介入，人力資源部、規(guī)劃發(fā)展部、計劃財務部等提供相關保障，從海外業(yè)務的體制、機制、人才保障體系建設入手，建立海外業(yè)務統(tǒng)一的管理平臺。

    每個項目簽約前，武鋼都要請境外大的中介機構進行法律、財務、技術的盡職調查，還特別關注簽約后的運營風險控制，從而建立符合國際商業(yè)慣例的運行管理模式。

    去年，武鋼《大型鋼鐵企業(yè)境外資源投資的法律風險管理》獲得第十七屆國家級企業(yè)管理創(chuàng)新成果一等獎。

    在與外商的合作形式上，武鋼采取了購買礦權、股權，合資、獨資、參股等多種經營方式，以增大合作投資成功的幾率。

    海外投資項目的環(huán)節(jié)眾多，非常復雜。從信息收集、篩選到技術交流，從現場考察到財務、法律、技術調查，從商務談判到簽訂框架協(xié)議，從正式簽約到雙方政府批準直至項目交割生效，環(huán)環(huán)相扣。

    一位參與者說，馬達加斯加的考察終身難忘。為了搶時間深入礦山實地，早晨天不亮起床，坐上小船渡過海峽，然后換乘一輛四面透風的小車駛往礦區(qū)�？涌油萃莸耐谅窊P起滾滾黃塵，剛穿上的白襯衣很快變黃。小車每行駛七、八里就必須加水，往返一次要近10個小時，回到住的地方，連水、電都沒有，辛苦程度可想而知。

    商場如戰(zhàn)場。在這個沒有流血和硝煙的戰(zhàn)場，同樣危機四伏，險象環(huán)生。要在博弈中勝出，不但要做到對每一個項目每一個細節(jié)了然于心，知己知彼，還要研究合作方國家的政治、經濟、法律甚至文化習俗。否則稍有差池，就會前功盡棄。

    當然，因為武鋼有世界一流的礦山建設隊伍，有礦山勘察開發(fā)的技術優(yōu)勢和經驗，也為自己增加了成功的砝碼。

    武鋼總經理鄧崎琳說，武鋼是中國重要的板材生產基地，擁有大批核心技術和優(yōu)秀人才，產能規(guī)模居世界第四位。先進的鋼鐵生產技術和礦石精選技術，是武鋼決勝海外的“本錢”；中國崛起，則為武鋼“撐腰壯膽”。加強國際交流與合作，有利于打破目前國際鋼鐵產業(yè)鏈上下游不正常的利益格局，讓廣大鋼鐵產品用戶不再為鐵礦石暴漲而“買單”。

    難能可貴的是，武鋼的做法完全符合中央“走出去”精神。

    2010年，已有220萬噸權益礦從加拿大、巴西等國飄洋過海運抵武鋼，武鋼開始成為真正意義上的“洋礦主”。

    一切都來之不易。

    掌控數百億噸資源擺脫制約

    截至目前，武鋼已投資開發(fā)加拿大、巴西、澳大利亞、利比里亞、馬達加斯加等國8個鐵礦石資源項目，鎖定礦石資源量數百億噸。有評價說，中國鐵礦石采購將會一步步擺脫國際礦石巨頭制約；還有評價說，武鋼為同行樹立了“走出去”的范例。

    讓我們來盤點一下這些令人欣喜的項目：

    2009年4月，武鋼與加拿大CLM公司簽訂協(xié)議，購買該上市公司股份并獲得bloom lake項目的權益。7月20日，武鋼斥資2.6億美元，其中的1.2億元用于股權交割，成為CLM最大股東，獲得權益資源量6.4億噸，這是武鋼在海外投資的第一個權益礦項目。

    2009年7月，武鋼與澳大利亞礦業(yè)公司CXM在武漢簽署正式合作協(xié)議，成為CXM公司第二大股東，擁有一名董事席位，涉足南澳5個優(yōu)質鐵礦區(qū)的開采，預計鐵礦石資源量達20億噸以上。2009年9月3日，該項目正式獲得國家發(fā)改委核準。

    2009年4月25日，馬達加斯加項目正式獲得國家發(fā)改委核準。武鋼獲得該國本克·伊斯帕（Bek－isopa）礦區(qū)礦產勘探及開采權60%的股份。該礦區(qū)面積約287平方公里，鐵礦石儲量約5.8億噸。目前，該項目已開展地形測量、地質勘探、國際咨詢招標工作。

    2009年11月，武鋼與巴西EBX集團礦山和鋼鐵項目合作簽約，獲得權益資源量6.5億噸。2010年4月，這一項目作為胡錦濤主席訪問巴西的經貿成果，在兩國領導人新聞發(fā)布會上公布。

    2009年1月19日，中利聯(lián)投資有限公司獲得利比里亞邦州鐵礦25年的開發(fā)權。2009年11月26日，中利聯(lián)就該項目與武鋼進行深入的商務洽談。2010年3月，武鋼與中非基金簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議及股權轉讓協(xié)議，受讓其持有的利比里亞中利聯(lián)邦州鐵60%的股份，同時在該項目的董事會中擁有4個董事席位，總經理和財務總監(jiān)也將由武鋼方面擔任。2010年4月12日，邦州鐵礦項目啟動儀式在利比里亞舉行，利比里亞總統(tǒng)瑟利夫女士和我國商務部副部長傅自應為項目運營公司揭牌。2010年4月23日，這一項目正式通過國家發(fā)改委核準。

    “十二五”開局之年，武鋼海外資源開發(fā)又獲重大突破。2011年2月，武鋼分別與加拿大ADI資源公司、加拿大世紀鐵礦控股公司就合作礦石資源項目簽約。ADI資源公司是加拿大多交所創(chuàng)業(yè)板上市的資源類公司，在魁北克省擁有兩個鐵礦項目。世紀鐵礦控股公司在加拿大魁北克省擁有三個鐵礦項目，資源潛力巨大，即將在加拿大多交所主板上市。

    武鋼總經理鄧崎琳在出席武鋼與這兩家公司的簽約儀式時說，在全球經濟一體化的背景下，武鋼正在加速推進戰(zhàn)略資源體系建設。這兩個項目的成功合作，既有利于保障武鋼鐵礦石資源的供應，也有利于促進兩國企業(yè)間的友好往來，更有利于中國鋼鐵行業(yè)資源保障與可持續(xù)發(fā)展。武鋼的做法如果能夠推廣開來，對于我國資源開發(fā)保障和“走出去”國際化戰(zhàn)略，將具有十分重要的意義。

    此外，作為武鋼實施“走出去”戰(zhàn)略的沿陣地和排頭兵的海外分公司，在開拓國際市場、開發(fā)國際資源的業(yè)務中也發(fā)揮著重要力量，目前武鋼已分別在美國、加拿大、委內瑞拉、德國、日本、澳大利亞、韓國、印度、香港等國家地區(qū)設立12家海外子公司及辦事處，在鋼材出口、鐵礦石進口、備件進口等傳統(tǒng)業(yè)務的基礎上，發(fā)展適度多元化的社會貿易，積極開展海運租船、廢鋼和熱壓鐵塊進口等新興業(yè)務，同時作為武鋼對外的窗口，承擔收集國際市場信息，國外上下游廠商的服務和協(xié)調工作。

    “武鋼制造”已被越來越多的國際用戶熟知和推崇，武鋼海外形象得到極大提升。

來源：大公報