截止12月25日，白馬山水泥廠全年水泥(含商品熟料)發(fā)運量完成年度計劃的100%，提前6天完成全年產(chǎn)品發(fā)運任務(wù)。

　　咬定目標(biāo)不放松，層層分解計劃。白馬山水泥廠在年初制定了詳細(xì)的年度銷售計劃，并將計劃細(xì)化、分解到各市場部，明確責(zé)任人。針對春節(jié)、高溫天氣、雨季等，制定了淡季銷售方案并加以落實，以日保周，以周保旬，以旬保月，緊盯年度目標(biāo)任務(wù)，確保每項計劃兌現(xiàn)，為全年銷售計劃的順利完成奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　認(rèn)真做好客戶售后服務(wù)工作。工廠銷售部門克服了諸多困難，大力做好京滬高鐵南京南站、馬鞍山長江大橋、寧安城際鐵路、響水澗蓄能電站、福清核電站等國家重點工程的水泥銷售和服務(wù)工作，樹立了良好的企業(yè)形象。同時，銷售部門建立了一套完善的售后服務(wù)體系，業(yè)務(wù)人員注重客戶的培養(yǎng)，每次的業(yè)務(wù)洽談記錄，水泥使用的跟蹤，質(zhì)保書、發(fā)票的傳遞及收集的客戶對公司產(chǎn)品、發(fā)運、服務(wù)的反饋意見等，都體現(xiàn)了企業(yè)和客戶的坦誠相待，維系了良好的客情關(guān)系，呵護了海螺品牌的形象。

　　抓實核心銷售市場的建設(shè)。工廠認(rèn)真謀劃確立了核心銷售市場的建設(shè)工作，全體銷售人員上下一心、共同努力，在核心銷售市場區(qū)域，攪拌站和管樁企業(yè)水泥市場占有率達80%，銷售門點鋪貨率達100%。為工廠地銷水泥任務(wù)提前20天完成奠定了基礎(chǔ)。

　　科學(xué)組織生產(chǎn)發(fā)運工作。工廠牢抓全年生產(chǎn)、發(fā)運指標(biāo)，根據(jù)企業(yè)實際情況，制定切實可行的保障措施，各部門之間加強溝通，團結(jié)協(xié)作，努力提升企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效益。在生產(chǎn)、發(fā)運特種水泥期間，生產(chǎn)單位和職能處室安排單位負(fù)責(zé)人全程值班，為白馬山水泥廠2010年占領(lǐng)高端水泥市場作出了貢獻。

來源：中國水泥網(wǎng)