鋼材專業(yè)市場(chǎng)，在長(zhǎng)三角已經(jīng)遍布了數(shù)百家。每個(gè)地級(jí)市其實(shí)都有能力容納下一至兩家這樣的交易中心，根據(jù)周寧人的速度，這樣的交易中心可能很快會(huì)在海西經(jīng)濟(jì)區(qū)擴(kuò)散開。

　　廈門和源誠貿(mào)易有限公司一直在做建筑材料生意，以經(jīng)營(yíng)水泥為主。公司總經(jīng)理林愿春很早就想涉及鋼材生意，可是折騰了一年，這一塊的年?duì)I業(yè)額還不及200萬元�！斑@個(gè)行業(yè)不好切入，門檻較高�！绷衷复赫f。

　　5月初，在昆山做了近10年鋼材交易中心的鄭洲、鄭林兄弟決定在廈門投資5000萬元，打造廈門第一家鋼材交易中心。林愿春剛好在這一段時(shí)間認(rèn)識(shí)了鄭氏兄弟，經(jīng)過一番考察，他迅速?zèng)Q定將鋼材業(yè)務(wù)剝離出來，加入這個(gè)中心。和林愿春做同樣決定的人很多，因?yàn)猷嵤闲值軓?月份開始為這個(gè)鋼材交易中心招商，3個(gè)月的時(shí)間，已有300多家商戶進(jìn)駐。

　　長(zhǎng)三角鋼材市場(chǎng)已接近飽和

　　這家面積23600平方米的交易中心，坐落在湖里區(qū)殿前街道，集商貿(mào)大樓、商鋪?zhàn)赓U、貿(mào)易、物流、裝卸、倉儲(chǔ)、融資、結(jié)算于一體的現(xiàn)代鋼材物流中心，在廈門是第一家，在全國卻并不是新模式。

　　這樣的鋼材專業(yè)市場(chǎng)，在長(zhǎng)三角已經(jīng)遍布了數(shù)百家。鄭氏兄弟昨日告訴記者，長(zhǎng)三角鋼材交易中心市場(chǎng)已接近飽和，于是他們決定對(duì)外拓展市場(chǎng)，“海西如今發(fā)展速度很快，廈門是龍頭城市，又正在大力發(fā)展城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，一個(gè)城市未來投資將達(dá)幾千億元�！编嵙终f，經(jīng)過一年多的市場(chǎng)考察，他們最終決定把新的據(jù)點(diǎn)放在廈門，以圖謀整個(gè)海西區(qū)域。

　　從6月8日開始裝修辦公室，預(yù)計(jì)將在“9·8”期間開業(yè)，這是一個(gè)驚人的速度。而更令人驚訝的是，3個(gè)多月的時(shí)間，這個(gè)交易中心已經(jīng)“籠絡(luò)”了300多家商戶，共能容納360家商戶的一期大樓，幾乎全滿�！皬B門本地商戶占了近2成，從昆山老店帶來的商戶大概2成，其他都是福建其他區(qū)域和長(zhǎng)三角其他區(qū)域的商戶�！弊鳛榭偨�(jīng)理的鄭林對(duì)這樣的成果非常滿意。

　　交易中心在海西只是一個(gè)開始

　　“長(zhǎng)三角的鋼材專業(yè)市場(chǎng)，其中200多家是福建寧德周寧人做的�！蓖瑯右彩侵軐幚相l(xiāng)的鄭林帶著記者參觀他那快要完工的交易大樓時(shí)，向記者透露———至少還有3個(gè)—4個(gè)周寧老鄉(xiāng)，打算跟進(jìn)廈門市場(chǎng)，“同樣也是做鋼材交易中心�！彼�說，這只是一個(gè)開始，每個(gè)地級(jí)市其實(shí)都有能力容納下一至兩家這樣的交易中心，“根據(jù)周寧人的速度，這樣的交易中心可能很快會(huì)在海西經(jīng)濟(jì)區(qū)擴(kuò)散開。”

　　價(jià)格調(diào)節(jié)撬動(dòng)采購杠桿

　　這個(gè)鋼材交易中心最大客戶群體，是廈門的大型建筑公司�！巴ㄟ^一站式服務(wù)、規(guī)�；�的成本優(yōu)勢(shì)來實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！编嵙终f。

　　但廈門一位資深工程造價(jià)管理人士李先生坦言，鋼材在建筑材料中占比最大，數(shù)量大，價(jià)格波動(dòng)大，在工程建設(shè)期間就可能波動(dòng)幾千塊錢，這是建筑公司最大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　鄭林表示，“我們投資1.5億元成立了自己的擔(dān)保公司，與交易中心捆綁作業(yè)，就是為了解決這一問題�！�

　　據(jù)介紹，交易中心通過與銀行合作，結(jié)合擔(dān)保公司的職能，可以為客戶提供信用評(píng)級(jí)，對(duì)于A級(jí)企業(yè)，可以采用定期結(jié)算方式，甚至可以提供工程結(jié)束再結(jié)算的方式，解決各方資金壓力。對(duì)于部分無法達(dá)到A級(jí)信用的企業(yè)，還可以通過擔(dān)保公司來解決資金壓力。

　　此外，交易中心還能幫助建筑公司鎖定三個(gè)月內(nèi)的鋼材價(jià)格�！爸灰�預(yù)付20%的定金，就能夠以接近當(dāng)時(shí)的鋼價(jià)來預(yù)購未來三個(gè)月內(nèi)所需要的鋼材，我們來幫客戶解決購買能力的問題�！编嵙终f。

　　“價(jià)格調(diào)節(jié)能力以及幫助建筑公司解決資金壓力的這種方式，無疑是撬動(dòng)建筑公司采購的杠桿�！崩钕壬�認(rèn)為，這個(gè)鋼材交易中心一旦開業(yè)，首先沖擊的將會(huì)是建材城的小商戶。

　　或?qū)⒁�發(fā)廈門鋼材市場(chǎng)洗牌

　　李先生經(jīng)過分析認(rèn)為，交易中心就如同一個(gè)超市，面對(duì)三種客戶：“一種是建筑公司，一種是鋼材深加工商，還有一種是個(gè)人散戶�！彼�說，這個(gè)平臺(tái)首先方便客戶集中對(duì)比，對(duì)于后兩種客戶來說，肯定具有很大的吸引力。

　　“將來小商戶可能要重新尋找新的市場(chǎng)空間，市場(chǎng)細(xì)分是一定的，市場(chǎng)洗牌也很可能會(huì)出現(xiàn)�！睒I(yè)內(nèi)人士如此表示。

　　記者了解到，在這樣的市場(chǎng)壓力下，目前仍有不少本土大型鋼材貿(mào)易商還處在觀望狀態(tài)�！半m然我們非常有意向進(jìn)入這個(gè)中心，但我們已經(jīng)有了固定的客戶，是否有必要增加費(fèi)用來進(jìn)駐這個(gè)中心，還需要一定的時(shí)間考慮�！睆B門新蘭貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉清興昨日在接受記者采訪時(shí)表示，“這個(gè)機(jī)遇很有誘惑力，但我還要考慮幾天�！�

來源：廈門網(wǎng)