當今的中國制造正在面臨著巨大的轉(zhuǎn)型契機，2008年的北京奧運會讓世人驚艷的同時，也加速了中國企業(yè)走向國際舞臺的節(jié)奏，洶涌的外資品牌正在發(fā)起第二輪的中國行號角，在不遠的未來，可以預(yù)期激烈的市場競爭正在撞擊著每個有準備的企業(yè)。即使在國內(nèi)市場，風(fēng)云變幻的市場格局也緊鑼密鼓的拉開序幕，在一、二級市場奮力角逐的企業(yè)們，借著家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四級市場，希望在新戰(zhàn)場叱詫風(fēng)云，成就霸主形象。

　　家電業(yè)作為中國制造的主力軍，憑借成熟的市場營銷策略成為各大行業(yè)的學(xué)習(xí)榜樣，并藉此在全國市場深入布局，將銷量競爭、價格競爭、渠道競爭、制造競爭、品牌競爭等傳統(tǒng)競爭模式，升華為知識產(chǎn)權(quán)競爭，大有將中國制造升級為中國創(chuàng)造的英雄氣勢。

　　在市場競爭模式轉(zhuǎn)型的機遇期，太陽能熱水器行業(yè)順勢而入，在家電再下鄉(xiāng)的國家光環(huán)下成功突入家電市場陣營。太陽能熱水器納入家電下鄉(xiāng)是一個明智的選擇，太陽能企業(yè)將籍以家電行業(yè)優(yōu)秀的營銷管理人才、案例、策略、渠道等優(yōu)勢拿為己用，借鑒家電企業(yè)在三、四級市場的成功經(jīng)驗，華麗轉(zhuǎn)身，將太陽能企業(yè)重塑為正規(guī)軍，削減游擊戰(zhàn)的玩票韻味。當然，太陽能行業(yè)面臨洗牌的命運也會大規(guī)模重演，真正擁有實力的大品牌企業(yè)將脫穎而出，樹立行業(yè)標桿地位。

　　以下是2009年5月，太陽能熱水器企業(yè)中標家電下鄉(xiāng)的信息，通過各地區(qū)中標企業(yè)的信息以及四個中標大區(qū)域的平均價格，可以集中反映目前太陽能行業(yè)的整體概況。

　　目前只有山東、江蘇、浙江、北京四大集群地中標企業(yè)數(shù)量突破了十位數(shù)，從另一個側(cè)面反映出這些地區(qū)太陽能熱水器制造企業(yè)的實力相對比較雄厚，因為只有硬件技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力和軟件服務(wù)管理體系健全的企業(yè)，才具備中標家電下鄉(xiāng)這個浩大的政府工程。

　　在中標價格方面，92個品牌中標產(chǎn)品的平均價格為2821元，其中18家家電企業(yè)的中標平均價格是2914元，74家太陽能企業(yè)中標平均價格為2798元，家電業(yè)整體中標均價高出太陽能行業(yè)的整體中標均價。

　　在中標企業(yè)最多的四大制造集群中，中標平均價格最高的是浙江地區(qū)，最低的是山東地區(qū)，而浙江和北京集群的平均價格都高出集群均價，彰顯了這兩個地區(qū)溢價能力比較高。

　　縱觀目前的整個太陽能行業(yè)，大致可以劃分為四大集群地，分別為山東、北京、浙江和江蘇，四大集群地由于受地域、文化、企業(yè)觀念等多方面的影響，也表現(xiàn)出了各自不同的特點。

　　山東集群

　　據(jù)了解，山東現(xiàn)在有太陽能企業(yè)387家，2008年銷售收入155億元，從業(yè)人員5萬余人，全省太陽能熱水器累計使用量達到2000萬平方米。此次太陽能下鄉(xiāng)，作為太陽能產(chǎn)業(yè)第一大省，山東是中標最多的省份，中標山東區(qū)域的太陽能下鄉(xiāng)品牌多達54個，共計611個產(chǎn)品型號。其中本土品牌20個，產(chǎn)品型號超過100個，所占比重為38.9%。中標該區(qū)域產(chǎn)品的平均價格為2728元。山東區(qū)域集中了皇明、海爾、億家能、力諾瑞特、桑樂等一線品牌。

　　北京集群

　　北京是國內(nèi)最早研發(fā)和利用太陽能的地區(qū)之一，北京市區(qū)的太陽能產(chǎn)業(yè)已有近30年的發(fā)展歷史，太陽能利用技術(shù)資源豐富、部門領(lǐng)域技術(shù)水平全國領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)空間布局相對集中，已擁有大小近百家企業(yè)，主要集中在大興、密云、懷柔、門頭溝等郊區(qū)，形成了相對完備的產(chǎn)業(yè)鏈，具有獨特優(yōu)勢。

　　該區(qū)域中標的本土企業(yè)數(shù)是14家，外地進京的企業(yè)有13個，主要來自山東、安徽及江蘇。北京已形成了清華陽光、桑普、天普、四季沐歌等國內(nèi)外知名品牌，中標該區(qū)域產(chǎn)品的平均價格為2906元。

　　浙江集群

　　浙江區(qū)域中標企業(yè)數(shù)為15家，雖然太陽能廠家很多，但由于一線品牌企業(yè)的相對匱乏，所以本土的群體形象并不明顯，中標浙江區(qū)域產(chǎn)品的平均價格為 2912元。由于浙江地區(qū)在廚衛(wèi)業(yè)的配套生產(chǎn)能力比較強，在太陽能的生產(chǎn)、營銷、配套方面也極具規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢，與廚衛(wèi)產(chǎn)品的溢價能力比較高類似，浙江的太陽能產(chǎn)品的溢價能力也比較高，比其他三個集群地的中標平均價格都高。

　　江蘇集群

　　江蘇地域中標企業(yè)數(shù)為16家，以太陽雨、太陽寶、貝德萊特、而今、光芒等為首的品牌企業(yè)正在快速崛起，帶領(lǐng)江蘇集群的太陽能企業(yè)沖刺市場，樹立標桿品牌，中標江蘇區(qū)域產(chǎn)品的平均價格為2767元。

　　作為江蘇集群代表企業(yè)之一的常州市太陽寶熱水器有限公司是一家專業(yè)從事太陽能研究、開發(fā)和利用的高新技術(shù)企業(yè)，公司擁有先進的流水線設(shè)備，產(chǎn)品涉及十大系列二百多個品種，具備年產(chǎn)100萬臺太陽能熱水器的生產(chǎn)能力。目前產(chǎn)品不僅遍布全國20多個省市自治區(qū)，而且遠銷歐盟、拉美、非洲、東亞、西亞等100多個國家與地區(qū)。本次中標區(qū)域為江蘇、安徽、浙江、河南、山東、湖北、山西、河北、遼寧九省，產(chǎn)品全線中標。自2009年5月25日起，太陽寶太陽能“全國家電下鄉(xiāng)指導(dǎo)工作”招商大會在河南、江蘇、山東、湖北、遼寧、北京等地陸續(xù)啟動，至今已有60多次招商會，率先掀起了全國家電下鄉(xiāng)的高潮。

　　常州市太陽寶熱水器有限公司經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前已具備了強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和市場渠道布局優(yōu)勢，大部分經(jīng)銷商與太陽寶企業(yè)合作已逾多年，堅持做太陽寶產(chǎn)品，主要在于對太陽寶熱水器品牌品質(zhì)的信賴。太陽寶認為企業(yè)制勝市場，需要依靠不斷的創(chuàng)新研發(fā)實力、品質(zhì)的精益求精與經(jīng)銷商的精誠合作，這些是太陽寶最為關(guān)注的戰(zhàn)略基礎(chǔ)：

　　1、以研發(fā)促生產(chǎn)，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，對企業(yè)乃至整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都有著重要的作用，太陽寶公司設(shè)有專門的太陽能技術(shù)研發(fā)中心，研發(fā)中心由20多名優(yōu)秀的技術(shù)人才和研發(fā)精英組成，并與東南大學(xué)強強合作，依托東大的研發(fā)設(shè)計能力，根據(jù)太陽能光熱利用的特點，實現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售完整的產(chǎn)業(yè)鏈的資源配置。為家電下鄉(xiāng)中新品的開發(fā)提供了有力的技術(shù)保障。截止2009年，太陽寶在產(chǎn)品研發(fā)方面的總投入逾1500萬元。

　　2、質(zhì)量是生命，信譽是靈魂

　　家電下鄉(xiāng)是一項利國利民的大事情，下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。太陽寶在生產(chǎn)經(jīng)營中，視質(zhì)量為生命，信譽為靈魂，堅決杜絕假冒偽劣、以次充好等現(xiàn)象的發(fā)生，堅持合格率100%。在創(chuàng)造利潤的同時，太陽寶企業(yè)還承擔對消費者、員工、社區(qū)、環(huán)境的責(zé)任，努力為客戶提供最好的產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)擁有較好的口碑。為維護廣大消費者的利益，公司還建立產(chǎn)品跟蹤服務(wù)制度，確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后的實施，這些都為家電下鄉(xiāng)的銷售工作奠定了一個良好的操作基礎(chǔ)。

　　3、太陽寶與經(jīng)銷商是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

　　太陽寶始終認為，經(jīng)銷商與廠家是一個戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，廠家除了需要為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的配套服務(wù)，還需要對經(jīng)銷商開拓市場提供系統(tǒng)的培訓(xùn)支持，與全國經(jīng)銷商共同成長，讓經(jīng)銷商感受到經(jīng)營太陽寶品牌，就像是在經(jīng)營一個偉大的事業(yè)，除了能夠獲取豐厚的利潤匯報，還能夠?qū)W習(xí)系統(tǒng)的營銷管理知識，在廠商的大力支持配合下，共同做大做強太陽能事業(yè)。

　　太陽寶總經(jīng)理田洪增認為，家電下鄉(xiāng)的實施，是太陽能行業(yè)不斷走向規(guī)范化的開始，給眾多知名太陽能企業(yè)提供了一個公平競爭的大舞臺。他希望更多的經(jīng)銷商與太陽寶一起，在這個競爭平臺上長袖善舞，融入太陽寶這個溫暖的大家庭中齊步成長，成就輝煌的新能源事業(yè)！

來源：博銳管理在線