“保山東、增沿海、擴(kuò)出口”的整體戰(zhàn)略不變，“保質(zhì)、保價(jià)、保信譽(yù)”的營(yíng)銷策略不變。兗州煤業(yè)公司總經(jīng)理?xiàng)畹掠裾f(shuō)。
    近來(lái)，兗州煤業(yè)股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)畹掠裥那轭H佳，究其原因，一是《經(jīng)濟(jì)周刊》對(duì)國(guó)內(nèi)1173家上市公司2001年度業(yè)績(jī)排序剛結(jié)束，兗州煤業(yè)按利潤(rùn)位列百家上市公司第七名，比2000年的排名又進(jìn)了一位；二是兗礦集團(tuán)今年預(yù)計(jì)完成的4070萬(wàn)噸原煤中，兗州煤業(yè)占了 3850萬(wàn)噸，在預(yù)計(jì)完成的3800萬(wàn)噸銷量中，兗州煤業(yè)預(yù)計(jì)完成銷量3600萬(wàn)噸；三是在全國(guó)煤炭出口不暢的情況下，兗州煤一直保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)全年煤炭出口突破1400萬(wàn)噸。
    為什么兗州煤一直是國(guó)內(nèi)外煤炭市場(chǎng)的寵兒？楊德玉感慨地說(shuō)：“質(zhì)量是我們的生命�！眱贾菝阂步�(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)疲軟的嚴(yán)峻考驗(yàn)。2000年8月，兗礦集團(tuán)決策層審時(shí)度勢(shì)，推行了針對(duì)原煤生產(chǎn)、銷售的“三零（零雜質(zhì)、零投訴、零缺陷）工程”，以此提高煤炭質(zhì)量，向世界最潔凈煤炭標(biāo)準(zhǔn)靠攏，拓展鞏固煤炭市場(chǎng)。為此，濟(jì)寧二號(hào)礦把原煤中的雜質(zhì)劃分為五類，設(shè)置了多道除雜網(wǎng)篦，分門(mén)別類地清除雜質(zhì)，從當(dāng)年9月開(kāi)始，連續(xù)3個(gè)月萬(wàn)噸除雜率都在2公斤／萬(wàn)噸以下；東灘礦提出“向0.
    3％區(qū)間要效益”口號(hào)，2000年1月至8月因提高煤質(zhì)增收3500萬(wàn)元。近幾年，兗州出口煤質(zhì)價(jià)同比高出其他同類產(chǎn)品3美元／噸至5美元／噸。
    市場(chǎng)每時(shí)每刻都在變化�！盁o(wú)論煤炭市場(chǎng)怎么變化，我們保山東、增沿海、擴(kuò)出口的整體戰(zhàn)略不變，保質(zhì)、保價(jià)、保信譽(yù)的營(yíng)銷策略不變。”明年，兗州煤業(yè)的煤炭市場(chǎng)份額將繼續(xù)擴(kuò)大，煤炭銷量空間增加300萬(wàn)噸左右�！拔覀円呀�(jīng)形成了比較成熟的營(yíng)銷策略，最根本的就是以不斷提升的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化。”楊德玉胸有成竹地說(shuō)。