經(jīng)過(guò)幾年的嘗試，聯(lián)合銷售、集團(tuán)運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)和效益逐漸彰顯，陜西煤炭銷售仍將堅(jiān)持。
    集團(tuán)運(yùn)作已顯成效1998年，陜西省政府決定組建陜西煤炭運(yùn)銷集團(tuán)公司，對(duì)全省煤炭銷售實(shí)行統(tǒng)一管理。經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)轉(zhuǎn)，陜西煤炭運(yùn)銷總體保持了正常偏好的態(tài)勢(shì)，2002年1月至11月，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最高水平：全省完成總銷售量5100萬(wàn)噸，同比增加580萬(wàn)噸；全省鐵路運(yùn)量完成2320萬(wàn)噸 ，同比增加830萬(wàn)噸；重點(diǎn)煤礦商品煤綜合售價(jià)上升10.6元／噸。
    2002年，陜西煤炭運(yùn)銷集團(tuán)在管理模式、人事制度等方面進(jìn)行大膽改革。在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，集團(tuán)公司堅(jiān)持保證國(guó)有重點(diǎn)煤礦、保證重點(diǎn)用戶的工作思路，狠抓國(guó)有重點(diǎn)煤礦裝車和鐵路運(yùn)輸，使全省煤炭運(yùn)銷連創(chuàng)新高。在對(duì)地方公司的管理上，實(shí)行了宏觀控制、微觀適度放開的做法，放權(quán)于地方煤炭管理部門和各分公司。今年前11個(gè)月，由于煤炭運(yùn)銷增幅量較大，有力地促進(jìn)了全省煤炭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
    機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在。陜西煤炭資源豐富，總儲(chǔ)量居全國(guó)第三，“十五”期末，煤炭總量達(dá)到8000萬(wàn)噸，跨入全國(guó)煤炭大省行列。煤炭產(chǎn)量的增加，使運(yùn)銷工作面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一是聯(lián)合的基礎(chǔ)較弱。目前陜西煤炭運(yùn)銷模式在整體上講屬于松散性聯(lián)合，沒有真正實(shí)現(xiàn)煤炭行業(yè)以煤炭流通資本為紐帶的聯(lián)合，沒有形成利益共同體，一旦利益發(fā)生沖突，弟兄們就各算各的賬，壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)市場(chǎng)，爭(zhēng)運(yùn)力。二是信息資源共享不默契，各個(gè)重點(diǎn)局礦都在鐵路、港口和有關(guān)用戶駐地設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，這些辦事機(jī)構(gòu)都自成體系，互相交流的少，上下交流的多，關(guān)心行業(yè)的少，關(guān)心本企業(yè)的多，造成了人財(cái)物的浪費(fèi)。三是以聯(lián)合對(duì)壟斷還顯得勢(shì)單力薄，陜西煤炭聯(lián)合銷售沒有形成利益共同體，目前統(tǒng)一行動(dòng)的能力還較差，在客戶強(qiáng)大的統(tǒng)一面前，時(shí)刻存在著被各個(gè)擊破的危險(xiǎn)，全行業(yè)的利益受到很大威脅。四是對(duì)外部市場(chǎng)的開發(fā)和調(diào)研還處在淺層和局部上。五是鐵路運(yùn)力不足仍是制約煤炭運(yùn)銷工作的瓶頸，從陜西煤炭出省主要通道看，隴海線貨運(yùn)已經(jīng)飽和，西康線其他貨物運(yùn)量比重大，陜北煤炭外運(yùn)受制的情況比較嚴(yán)重。
    實(shí)行運(yùn)銷規(guī)�；�運(yùn)作
    分析利弊，陜西煤炭運(yùn)銷集團(tuán)公司目前已經(jīng)有了煤炭運(yùn)銷規(guī)�；�運(yùn)作的基本思路。一是進(jìn)行煤炭運(yùn)銷企業(yè)改制，推進(jìn)聯(lián)合銷售。通過(guò)參股的形式，將運(yùn)銷集團(tuán)公司改制為多元持股的有限責(zé)任公司或股份有限責(zé)任公司，由松散型聯(lián)合變成真正意義上的聯(lián)合，組成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的利益共同體。按照市場(chǎng)取向和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原則，充分發(fā)揮運(yùn)銷企業(yè)的龍頭作用。二是按照產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，組織好煤炭、鐵路、港口和水運(yùn)等環(huán)節(jié)的銜接，通過(guò)資產(chǎn)重組等形式聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，提高煤炭產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。三是整頓煤炭流通領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)秩序，嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。四是對(duì)煤炭運(yùn)銷的有效資源進(jìn)行整合，加強(qiáng)煤炭運(yùn)銷對(duì)外機(jī)構(gòu)的聯(lián)合和重新組合，實(shí)行劃片分區(qū)的大區(qū)域戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)煤炭用戶及有關(guān)方面信息資料的收集和分，建立靈敏的產(chǎn)供銷信息系統(tǒng)，有重點(diǎn)地開發(fā)區(qū)域內(nèi)的煤炭市場(chǎng)。五是推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，逐步建立全省煤炭運(yùn)銷管理平臺(tái)和煤炭買賣雙方的網(wǎng)上交易平臺(tái)，形成覆蓋全省各煤礦、運(yùn)煤、用煤行業(yè)的信息網(wǎng)絡(luò)，以改變傳統(tǒng)的銷售方法，以便捷科學(xué)的手段，提高服務(wù)質(zhì)量。