永安煤業(yè)上京分公司采取以?xún)r(jià)定銷(xiāo)、以銷(xiāo)定產(chǎn)的銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售狀況不斷向好。該分公司去年原煤銷(xiāo)售量創(chuàng)下近年來(lái)新高，今年第一季度的煤炭銷(xiāo)量達(dá)11.03萬(wàn)噸，比增14％。
    在去年以來(lái)該分公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，建立用戶檔案，對(duì)客戶的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)情況、發(fā)展前景做出科學(xué)分析和預(yù)測(cè)，抓住煤炭俏銷(xiāo)的有利時(shí)機(jī)，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，及時(shí)淘汰了大批信譽(yù)差、銷(xiāo)量不穩(wěn)定的零星用戶�！� 上京煤”是良好的化肥造氣原料，永安智勝、福州耀隆、連江化肥廠等廠家是“上京煤”的老用戶，為保證省內(nèi)化肥煤市場(chǎng)的需要，該分公司制定強(qiáng)有力措施，保證優(yōu)質(zhì)煤炭調(diào)往西洋篩選廠，確保重點(diǎn)化肥用戶的煤炭供應(yīng)，促進(jìn)該公司銷(xiāo)售大格局的形成。
    同時(shí)，上京分公司強(qiáng)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)全過(guò)程的質(zhì)量管理，實(shí)施“質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)”，狠抓煤質(zhì)管理，進(jìn)一步完善煤炭生產(chǎn)、銷(xiāo)售的流程質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)煤質(zhì)全程控制，使外運(yùn)煤質(zhì)量100％符合用戶要求。優(yōu)化售后服務(wù)管理，規(guī)范業(yè)務(wù)人員自身工作行為，做到誠(chéng)實(shí)守信，在運(yùn)銷(xiāo)工作中重合同守信用，實(shí)現(xiàn)了“零投訴”。去年以來(lái)又開(kāi)辟了泉州偉立、大田還原鐵、安溪三源等較大量的地銷(xiāo)用戶，構(gòu)建了相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售主渠道。