永安煤業(yè)上京分公司采取以價定銷、以銷定產(chǎn)的銷售策略，銷售狀況不斷向好。該分公司去年原煤銷售量創(chuàng)下近年來新高，今年第一季度的煤炭銷量達(dá)11.03萬噸，比增14％。
    在去年以來該分公司開展了市場調(diào)研，收集市場信息，建立用戶檔案，對客戶的財務(wù)狀況、經(jīng)營情況、發(fā)展前景做出科學(xué)分析和預(yù)測，抓住煤炭俏銷的有利時機，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，及時淘汰了大批信譽差、銷量不穩(wěn)定的零星用戶。“ 上京煤”是良好的化肥造氣原料，永安智勝、福州耀隆、連江化肥廠等廠家是“上京煤”的老用戶，為保證省內(nèi)化肥煤市場的需要，該分公司制定強有力措施，保證優(yōu)質(zhì)煤炭調(diào)往西洋篩選廠，確保重點化肥用戶的煤炭供應(yīng)，促進(jìn)該公司銷售大格局的形成。
    同時，上京分公司強化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)全過程的質(zhì)量管理，實施“質(zhì)量營銷”，狠抓煤質(zhì)管理，進(jìn)一步完善煤炭生產(chǎn)、銷售的流程質(zhì)量管理體系，加強煤質(zhì)全程控制，使外運煤質(zhì)量100％符合用戶要求。優(yōu)化售后服務(wù)管理，規(guī)范業(yè)務(wù)人員自身工作行為，做到誠實守信，在運銷工作中重合同守信用，實現(xiàn)了“零投訴”。去年以來又開辟了泉州偉立、大田還原鐵、安溪三源等較大量的地銷用戶，構(gòu)建了相對穩(wěn)定的銷售主渠道。