7月28日也許是個普通的日子，然而在非洲大陸的最南端今天有些特殊，風(fēng)和日麗，艷陽高照。 山東省政府及經(jīng)貿(mào)代表團此時正在南非訪問，中國山東與南非經(jīng)貿(mào)洽談會在南非最大的城市約翰內(nèi)斯堡如期隆重舉行，會場上人聲鼎沸，摩肩接踵。當(dāng)?shù)卣�要和企業(yè)界近 200人云集會場，與山東到訪的26家企業(yè)負(fù)責(zé)人進行經(jīng)貿(mào)洽談，場面十分熱烈。

    參加山東——南非經(jīng)貿(mào)洽談會的山水集團獨立董事、副總經(jīng)理孫建國這個典型的山東漢子，在分析了非洲市場形勢后，果斷作出決定，與南非MHLC公司帕克總裁簽下了100萬噸水泥生產(chǎn)線工程承包項目，承包額7400萬美元，這是山東經(jīng)貿(mào)代表團訪非取得的又一個重要成果。

    山水集團是山東省最大的水泥企業(yè)，也是國家重點支持的12戶全國性大型水泥企業(yè)之一。在山東17市當(dāng)中，山水集團已在15個市建有大型熟料基地或水泥粉磨站。他們在滿足國內(nèi)市場需求的同時，積極拓展出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品遠銷韓國、新加坡、俄羅斯、北美、中東、非洲等國家和地區(qū)。其中，尼日利亞等非洲地區(qū)，是集團重要的出口地，年出口量在 70萬—80萬噸。國際金融危機前，山水集團年出口總量可保持在200萬噸以上，最高年份達350萬噸。2008年國際金融危機爆發(fā)后，國際需求疲軟，水泥出口量有所減少，他們加大了對外市場的拓展力度，充分利用兩個市場兩個資源。

    面對國際金融危機，山水集團緊緊抓住國家“擴內(nèi)需、保增長”政策機遇，通過實施以“中標(biāo)國家大工程、開拓農(nóng)村大市場”為主題的“市場攻堅年”活動，總體銷量不減反升，并于第一季度實現(xiàn)“開門紅”，打破北方水泥企業(yè)第一季度虧損的歷史，上半年各項指標(biāo)全面刷新歷史同期最好水平。在北美、歐洲、俄羅斯等傳統(tǒng)主要市場萎縮的情況下，今年成功打開了南亞和東南亞市場，積極拓展非洲出口業(yè)務(wù)，他們選擇南非等非洲國家作為目標(biāo)市場，下大力拓展非洲市場，并取得了明顯成效。

    非洲青睞“山水”，愿與山水結(jié)伴而行。非洲國家正處于住宅和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)過程中，對水泥需求量較大、價格高，而本國產(chǎn)水泥產(chǎn)能不能滿足需求，依賴進口的比例相當(dāng)大，“山水”作為水泥生產(chǎn)的大企業(yè)，正可以大顯身手，為非洲的建設(shè)發(fā)展出把力，為未來非洲添磚加瓦。

    為貫徹中央、省政府提出的對非友好合作的戰(zhàn)略，進一步鞏固與拓展非洲市場，“山水”積極派員隨山東省赴非政府及經(jīng)貿(mào)代表團，到非洲開拓新興市場。

    在短短幾天里，他們投資洽談大有斬獲。“山水”作為山東水泥的龍頭企業(yè)，把南非作為進入的目標(biāo)市場。南非是非洲最發(fā)達的經(jīng)濟體，近年來因世界杯足球賽場館、配套設(shè)施建設(shè)及新政府對國民居住工程改造項目建設(shè)的拉動，水泥需求量與日俱增。

    在訪非期間，南非MHLC公司鐘情于“山水”，多次與到訪的孫建國接觸洽談協(xié)商，經(jīng)雙方共同努力，最終簽署了“關(guān)于由山水集團承建年產(chǎn)100萬噸水泥廠項目的諒解備忘錄”，項目先期推動貿(mào)易先行，由MHLC公司協(xié)助山水集團拓展南非及相鄰的博茨瓦納、納米比亞等地水泥市場。雙方還探討了雙向物流事宜，山水集團將水泥供應(yīng)至南非，船只返回時將當(dāng)?shù)孛禾窟\至中國，供山水集團企業(yè)使用，通過這種合作交易方式降低了運輸成本，較好地實現(xiàn)了水泥出口和煤炭進口貿(mào)易項目的對接。

    鞏固南非市場，拓展尼日利亞市場，是山水進軍非洲市場的重要步驟。尼日利亞是非洲第一人口大國，原是山水集團在非洲的最大銷售市場，最主要的國際市場之一。 受國際金融危機及原油價下滑影響，尼日利亞水泥需求量自2008年下半年起大幅減少，水泥價格劇烈下挫。隨著原油價格的逐步回升及政府對水泥進口限制的逐步放開，現(xiàn)在尼日利亞對水泥的進口需求也在逐步回升。山水集團計劃發(fā)揮先期建立的渠道優(yōu)勢，搶占先機，推進在尼日利亞市場的份額。

    埃及經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，近年來對水泥的需求量穩(wěn)步上升。訪非期間，山水集團與埃及客戶洽談協(xié)商，進一步推進了合作，擴大貿(mào)易額，探討了今后貿(mào)易合作計劃，為今后長期穩(wěn)定合作建立了良好基礎(chǔ)。

    “山水”訪非收獲頗豐，展望未來前景廣闊。“山水”以這次訪非為契機，依托中國政府在尼日利亞和埃及開發(fā)設(shè)立的自由貿(mào)易區(qū)，為中國企業(yè)搭建的平臺，在做好國內(nèi)市場的同時，積極推進“走出去”戰(zhàn)略，不斷加大非洲市場開拓力度，著力建立長期、穩(wěn)定合作關(guān)系，同時進一步推進對外承建水泥生產(chǎn)線項目。
來源：大眾日報