并購是殺出產(chǎn)業(yè)重圍的唯一辦法嗎?當然不是。

    當中國建材、海螺水泥等國內(nèi)水泥產(chǎn)業(yè)的“大戶人家”忙于四處收購重組的時候，另一些水泥企業(yè)則通過更傳統(tǒng)的方式來鞏固和擴張自身的市場影響力。

    85歲的張才雄精神矍鑠，謙和的向每一位造訪的賓客遞上自己的名片。在他的名片上印著：亞洲水泥(中國)控股公司執(zhí)行長、江西亞東水泥董事長、四川亞東水泥董事長、湖北亞東水泥董事長……實際上，張兼任著亞洲水泥在中國大陸十幾家公司的董事長。 亞洲水泥是臺灣“五大家族”之一的徐氏家族(其他四大家族為辜振甫、王永慶、蔡萬霖和吳火獅家族)經(jīng)營的遠東集團旗下水泥產(chǎn)業(yè)的重要資產(chǎn)。 1994年起，亞洲水泥在大陸投資建廠，其戰(zhàn)略布局是沿長江流域，由江西向中西部地區(qū)縱深發(fā)展，湖北和四川正是亞洲水泥在中西部的兩個重要局點。

    業(yè)績飆漲

    多年前的戰(zhàn)略布局讓亞泥中國撲捉到了如今的好機會。

    亞洲水泥(中國)控股公司(以下簡稱亞泥中國)2008年5月，在香港聯(lián)交所上市。而根據(jù)公司2009一季度業(yè)績公告顯示，今年1-3月，亞泥中國凈利潤同比增長100%達到1.2億元人民幣，而公司主營收入則達到8.5億元，同比增長53%。在主營收入上，亞泥中國遠高于國內(nèi)上市的水泥行業(yè)企業(yè)4.38億元的均值水平。

    “因為我們在四川大地震后生產(chǎn)恢復得很快，所以能在四川地區(qū)的水泥供應上有一點貢獻�！睆埐判鄹嬖V記者，由于之前四川等地區(qū)關停了一批污染能耗不達標的水泥企業(yè)，而汶川大地震又破壞了當?shù)夭簧俚乃�泥企業(yè)，這給地震中損失較小的亞泥中國帶來了很大的市場機會，去年底投產(chǎn)的四川亞東水泥廠二號生產(chǎn)線和報告期內(nèi)西部地區(qū)水泥價格高企都是亞泥中國首季業(yè)績飆漲的主要原因。

    除去震后重建的因素，實際上中西部地區(qū)因區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展而對水泥的需求近段時間也是非常旺盛的。一份5月初的研究機構報告認為，當前西部地區(qū)水泥供需態(tài)勢緊張，預計水泥價格仍將維持高位，由于煤價同比回落明顯，西部水泥基本處于暴利狀態(tài)，相反國內(nèi)東南部地區(qū)水泥價格則處于低谷。

    多年前的戰(zhàn)略布局恰好讓亞泥中國撲捉到了如今的好機會，這是運氣還是早有預見?“要知道，蓋一個水泥廠平均要一年半，如果市場需求已經(jīng)很明確了再來蓋，那是來不及的�！痹谒�泥行業(yè)里工作超過50年的張才雄有著敏銳的市場洞察力，對于一家在國內(nèi)產(chǎn)量規(guī)模排在15名上下的水泥企業(yè)來說，這是一筆寶貴的財富。

    “一個企業(yè)的發(fā)展，絕對不是一天建成的，邁開步子的時候，你就必須想好怎么去走�！�

    “中國是水泥大國，去年中國用掉了33.8億噸水泥，幾乎是世界的一半，而且這個量還在增長”、“政府要淘汰落后產(chǎn)能，水泥行業(yè)中有40%的舊式水泥需要被淘汰”——這是擺在國內(nèi)5000多家水泥企業(yè)面前的大蛋糕，誰都希望能把“嘴巴”張的大一些，但怎么“吃”才是關鍵性的問題。

       鮮有并購

    “我們所希望的不僅僅是把規(guī)模做大，更重要的是效益、盈利�！�

    隨著市場的不斷升溫，產(chǎn)業(yè)集中度原本不高的水泥行業(yè)開始一波接一波的出現(xiàn)并購重組的熱潮，為了以最快的速度搶奪市場，幾乎絕大部分行業(yè)企業(yè)都在思考著同樣的問題——要么去并購別人，要么被別人并購。

    亞泥中國幾乎都是用自建的方式進行市場擴張，在過去的十幾年時間里，鮮有并購重組的行為�！拔覀円恢币詠矶际欠�(wěn)扎穩(wěn)打，我們所希望的不僅僅是把規(guī)模做大，更重要的是效益、盈利。我們不會輕易去合并，因為那樣可能會帶來很多問題，比如成本控制、文化沖突等等。”

    并不能把張才雄的這番話視作太過保守，因為亞泥中國的管理團隊基本都是張才雄從臺灣帶過來的，水泥行業(yè)里摸爬滾打有超過30年的行業(yè)經(jīng)驗，由此形成獨特的管理風格和企業(yè)文化的確與其他國內(nèi)水泥企業(yè)有所不同，因此亞泥中國更偏向于通過預判市場需求，搶先布局，以自建工廠，控制成本，提高產(chǎn)效產(chǎn)能的方式進行市場擴張，始終對于并購異常謹慎。

    2008年，亞泥中國投資規(guī)模在16億人民幣左右，而上市之后有了更充裕的現(xiàn)金流，亞泥中國計劃在今明兩年共投資40億元用于其在中西部地區(qū)五條生產(chǎn)線的建設，以提升產(chǎn)能。盡管在這些區(qū)域內(nèi)，市場競爭并不如東南部地區(qū)那么激烈，但水泥行業(yè)的大規(guī)模整合會制造出更多有實力的企業(yè)，亞泥中國無疑需要未雨綢繆，增強自己在區(qū)域內(nèi)的核心競爭優(yōu)勢。

    成本和效率一貫是張才雄所最為看重的兩個競爭利器。實際上，亞泥中國建廠的每一處選址都非常講究，通常都會是在電廠、鋼廠、礦山附近，并且要離水路或公路、鐵路很近，比如亞泥在黃岡和武漢的廠都是如此。電廠發(fā)電產(chǎn)生的煤灰，煉鋼廠的爐渣都是水泥制造的重要原料，而長江流域內(nèi)河航運等較低的運輸成本以及利用余熱發(fā)電等技術的運用，都讓亞泥中國很好的控制了成本。

    2009年一季度的財報顯示，亞泥中國的銷售毛利率達到了29%，即便是海螺水泥這樣的行業(yè)領先企業(yè)都無法達到這樣高的毛利率。

    讓張才雄引以為豪的還有亞泥中國的生產(chǎn)效率�！拔覀円粋�窯設計產(chǎn)量4200噸，實際可以產(chǎn)出5000噸，因為我們買的設備不是全交給一家，而是把全世界最好的設備組合起來，這樣可以提高生產(chǎn)效率。一般水泥企業(yè)的生產(chǎn)線一年大概生產(chǎn)320天，而我們則要生產(chǎn)到344天左右�！�

    未來，張才雄的目標是使亞泥中國的產(chǎn)量達到2000萬噸，進入國內(nèi)行業(yè)前十名。對于已至耄耋之齡卻身著藍領工裝不停往返于亞泥中國的生產(chǎn)一線之間的張才雄來說，這個目標的實現(xiàn)就在眼前。

來源：中國證券報