性格耿直的山東山水水泥集團有限公司(下稱“山水”)董事長張才奎對現在“水泥市場燥熱、產能大量過�！背钟幸环N特別的心態(tài)。

    “這不完全是壞事啊。我們要相信市場調節(jié)的作用，結果就是留下有競爭力的企業(yè)！該淘汰的要淘汰。而且我也希望各地政府要借鑒山東的做法，采取區(qū)別對待的方針，重點支持經得起市場檢驗的企業(yè)，讓它們擔當起結構調整的重任！”

    6月8日，記者第一次在一個水泥業(yè)內論壇上見到了這個傳說中很有“脾氣”的“山東大漢”。講臺上他嗓門很大、抑揚頓挫，說到盡興處還會手舞足蹈。在他人都在討論金融危機何時見底時，張才奎仍然興奮于現在的水泥市場，不僅認為“過�！币稽c都不可怕，而且還為山水指出進軍農村市場的發(fā)展目標。

    進軍農村市場

     “我們2008年7月H股上市前，就明顯感到這次金融危機可能會嚴重。坦率地說，這次危機對我們確實有影響�！�

    張才奎說，“去年6月，煙臺等沿海城市一向價格堅挺；但9月就不行了，這些地區(qū)價格突然大跌，銷量也萎縮得很快�！�

    全國14億噸的產量，增幅不到3%，創(chuàng)下了1991年以來的最低增幅，大量企業(yè)限產停產；而新型干法水泥上馬太快，產能過剩嚴重。

    “這應該是一個機遇。我鼓勵我們員工，千萬不要慌。根據我們自己的分析判斷，4萬億投資之后水泥最受益；而且，增值稅的減免和國家關停水泥的政策也會給企業(yè)帶來很多好處；煤炭等原材料也出現了明顯回落，我們一定能戰(zhàn)勝嚴冬�！�

    說干就干！張才奎帶領大家大力拓展市場，穩(wěn)定銷售。去年全年業(yè)績良好，今年第一季度山水打破了通常北方水泥企業(yè)首季虧損的紀錄，實現了盈利。

    張才奎說，這主要得益于國家和省市重點項目的啟動拉動了需求。比如京滬高鐵、省內高速公路和全運會工程等。山水在京滬高鐵一個項目上的中標里程就有514公里，占總里程的39%。有這些訂單托底，就保證了銷量和價格的穩(wěn)定。

    “金融危機肯定沒有結束，殘酷的市場競爭還會存在�！睆埐趴�停頓了一下，拿起演講臺上的杯子喝了一口水說，“我們該怎么辦？一定要開拓農村市場，爭取多拿一些標。而且，還要完善縣區(qū)縣鎮(zhèn)銷售網點，采取地毯式銷售，鞏固和擴大農村市場�！�

    山水的家長

    一位海螺集團的高層回憶道，8年前，張才奎曾參觀海螺工廠，然后說：“過不了幾年，我們山水就超過你們了！”

    8年后，雖然山水與海螺還有一段距離，但現在已經是全國第二大水泥公司，在山東、遼寧兩省的水泥公司中排名第一。2008年水泥產量2532萬噸，同比增長46.8%；凈利潤5.39億元，同比增長154%。

    海螺水泥集團總裁郭文叁對于張才奎的印象也極為深刻，他評價說：“從管理團隊這個角度上看，我希望我自己是海螺的一個教練，而張總則更像一個家長�！�

    張才奎總結自己的經驗說： “你知道什么叫做企業(yè)凝聚力嗎？這不是說兩句話就行的。我現在住的是108平方米的廉價房，每年政府給我的錢少說有上百萬元。到了年終，我把錢攤開來招呼大家，‘兄弟們，你們過來，大家分了！’這個才叫凝聚力。”

    在張才奎看來，企業(yè)要做一件事情，員工們和老板都要“拋頭顱，灑熱血”；而自己身為一家之主更要敢于諫言。

    “今年我就跟山東省的官員說過，山東省要搞水泥相關政策你交給別人干什么!就應該交給山水來搞�！�

    面對其他13家全國最大的水泥企業(yè)一把手，張才奎大聲提醒道：“我跟大家明說啊，你們都別來了，別來山東(建水泥生產線)跟我爭�！鳖D時臺下一片笑聲。

 來源：第一財經日報