一、金融危機(jī)中的國際水泥技術(shù)裝備工程業(yè)

　　2007年下半年以來，美國次貸危機(jī)逐漸演變?yōu)榻鹑谖�機(jī)，并逐漸向全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)滲透，全球經(jīng)濟(jì)面臨著嚴(yán)峻的考驗。金融危機(jī)對全球水泥技術(shù)裝備工程業(yè)的影響略有滯后，2008年上半年行業(yè)市場仍延續(xù)了2007年需求旺盛的態(tài)勢，下半年，金融危機(jī)影響逐漸顯現(xiàn)，總體影響較為明顯。受金融危機(jī)影響，行業(yè)主要服務(wù)商大都出現(xiàn)了部分所簽訂合同被取消或緩建的情況，尤其以歐美市場為主要市場的服務(wù)商，所受影響可能更大些。這場危機(jī)對業(yè)內(nèi)企業(yè)來講既是場困境，也是場考驗，只有真正能為業(yè)主提供“比較價值”服務(wù)的企業(yè)才會在危機(jī)中較好的存活甚至獲益。在金融危機(jī)形勢嚴(yán)峻的2008年，中材國際新簽生效海外合同額327億元(扣除受影響項目)同比增長了177%，按照國際知名研究機(jī)構(gòu)近期公布的數(shù)據(jù)，中材國際2008年國際市場份額達(dá)35%，位居全球第一(見下圖)。國際水泥技術(shù)裝備工程業(yè)在金融危機(jī)中實(shí)現(xiàn)了競爭格局的轉(zhuǎn)變。

二、走向世界的中材國際

　　中材國際總部位于中國北京，是以中國中材集團(tuán)公司為實(shí)際控制人的中國上市公司，專業(yè)從事大型水泥技術(shù)裝備及工程服務(wù)業(yè)務(wù)，自主技術(shù)達(dá)到世界先進(jìn)水平。目前公司國內(nèi)市場占到近90%，國際市場超過30%。中材國際在金融危機(jī)中的市場陜速增長，只是連續(xù)多年增長的一個延續(xù)。公司2004．年大規(guī)模進(jìn)入國際市場以來，新簽訂國際合同額以年均近乎翻番的速度增長，項目累計遍及美國、意大利、西班牙、法國、俄羅斯、阿爾巴尼亞、土耳其、多米尼加、巴西、印度、越南、沙特、埃及、阿聯(lián)酋、阿曼、也門、伊朗、伊拉克、哈薩克斯坦、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、南非、贊比亞、摩洛哥等歐洲、美洲、亞洲、非洲的47個國家，基本完成全球市場的布局。公司以EPC總承包和EP模式累計簽訂海外水泥生產(chǎn)線93條，涵蓋1000t/d-10000t/d所有主流線型，其中5000t/d以上規(guī)模的42條，日產(chǎn)萬噸水泥熟料生產(chǎn)線6條。目前這些生產(chǎn)線已有38條投產(chǎn)，其中10000t/d生產(chǎn)線3條。全部投產(chǎn)后，總產(chǎn)能大約占到全球(不含中國)水泥產(chǎn)量的9%。中材國際之所以能在國際市場取得快速發(fā)展，主要是所提供產(chǎn)品和服務(wù)較好地滿足了業(yè)主的需求，獲得了業(yè)主的認(rèn)可。

　　中材國際擁有從水泥工程研發(fā)設(shè)計、水泥裝備制造與成套、水泥工程管理、水泥工程安裝直到水泥生產(chǎn)線調(diào)試及生產(chǎn)線維護(hù)與備品備件供應(yīng)完整的產(chǎn)業(yè)鏈資源，可以以EPC或EP等模式為業(yè)主提供系統(tǒng)集成服務(wù)。全球能提供系統(tǒng)集成服務(wù)的公司并不單中材國際一家，而完全憑借自身產(chǎn)業(yè)鏈資源提供系統(tǒng)集成服務(wù)的公司在全球幾乎只有中材國際一家。產(chǎn)業(yè)鏈完整，避免了去外部尋找和組織資源，也避免了外部資源和內(nèi)部資源在系統(tǒng)中的不協(xié)調(diào)所造成的系統(tǒng)整體的低效，并且避免了對外部資源控制力弱所帶來的風(fēng)險。這也就是為什么中材國際可以用較為優(yōu)惠的價格2～年的時間交付給業(yè)主一條完整的水泥生產(chǎn)線，而一般國際供應(yīng)商可能需要3—4年的原因。

　　(一)工藝技術(shù)

　　中材國際在水泥熱工、粉磨、破碎、物化、裝備、環(huán)保等技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)有近千名科研開發(fā)人員，在他們努力下，中材國際經(jīng)歷引進(jìn)、消化、吸收到自主開發(fā)創(chuàng)新的歷程，形成了自主知識產(chǎn)權(quán)的1000t/d一10000t/d新型干法水泥生產(chǎn)線技術(shù)，并且達(dá)到了國際先進(jìn)水平。中材國際在推進(jìn)新型干法水泥技術(shù)裝備不斷系列化、大型化、生態(tài)化的過程中一直沒有停下腳步。應(yīng)用中材國際工藝技術(shù)裝備的中國第一條日產(chǎn)200O噸國產(chǎn)化水泥生產(chǎn)線于1986年投產(chǎn)，第一條日產(chǎn)4000噸國產(chǎn)化生產(chǎn)線于1996年投產(chǎn)，第一條曰產(chǎn)5000噸生產(chǎn)線于2003年投產(chǎn)，第一條出口到海外的日產(chǎn)萬噸生產(chǎn)線于2006年投產(chǎn)。在對水泥生產(chǎn)線能耗、排放指標(biāo)及生產(chǎn)線性能指標(biāo)要求嚴(yán)格歐美發(fā)達(dá)國家，公司已有3條生產(chǎn)線投產(chǎn)，業(yè)主對性能測試結(jié)果均表示滿意。

　　(二)工程設(shè)計

　　中材國際設(shè)計過的國內(nèi)外水泥生產(chǎn)線近800條，涵蓋1000t/d—10000t/d各種規(guī)模，其中10000t/d生產(chǎn)線11條。中材國際在工程設(shè)計方面不套用其它生產(chǎn)線設(shè)計方案，而是針對業(yè)主工程的不同環(huán)境和個性化要求提供個性化的設(shè)計方案，強(qiáng)調(diào)工程設(shè)計的個性和優(yōu)化。公司的項目在全球分布較為廣泛，項目所在地自然環(huán)境、原料成分以及燃料種類差異較大，公司工程設(shè)計人員針對不同情況會提出不同設(shè)計方案。比如沙特項目，沙特溫度高，年降雨量少，物料干燥，含水量較低，不需要過高的煙氣即可烘干物料。因此公司在預(yù)分解系統(tǒng)設(shè)計過程中盡量地降低預(yù)熱器系統(tǒng)的出口廢氣溫度，一方面降低了熟料的燒成熱耗，另一方面為收塵系統(tǒng)的安全創(chuàng)造了條件，避免了噴水降溫問題。又如尼日利亞項目，尼日利亞原料中的水分較高，高達(dá)16～20%。因此，在預(yù)分解系統(tǒng)的設(shè)計過程中，公司針對其具體的情況采用四級預(yù)熱器系統(tǒng)設(shè)計，以提高出系統(tǒng)的廢氣問題，滿足原料烘干的要求。再如，越南項目，該區(qū)域無煙煤資源豐富，項目采用的燃料均為難燃煤，由于其燃燒特性較差，公司工程設(shè)計時就配備滿足特殊燃料要求的燃料預(yù)處理、燃燒器、預(yù)分解系統(tǒng)等。中材國際在個性化設(shè)計方面有大量的經(jīng)驗和技術(shù)，可以在較短的時間內(nèi)完成個性化設(shè)計。

　　(三)裝備制造

　　中材國際擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的裝備產(chǎn)品有多項技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平。破碎機(jī)、堆取料機(jī)、立磨、選粉機(jī)、提升機(jī)、收塵設(shè)備、回轉(zhuǎn)窯、蓖冷機(jī)、管磨機(jī)、球磨機(jī)等專業(yè)設(shè)備年制造能力達(dá)30萬噸。自主知識產(chǎn)權(quán)的第四代行進(jìn)式穩(wěn)流冷卻機(jī)和5000t/d立磨已完全商業(yè)化的應(yīng)用在了水泥生產(chǎn)線上。公司5000t/d輥磨具有結(jié)構(gòu)緊湊、運(yùn)行穩(wěn)定、粉磨效率高、烘干能力強(qiáng)、成品細(xì)度調(diào)節(jié)靈活、對原料的適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，相關(guān)指標(biāo)可達(dá)到國際輥磨的同等水平，并且交貨期比同類廠家有明顯縮短。目前中材國際海外生產(chǎn)線自主生產(chǎn)制造主機(jī)裝備的比例在70%一100%之間。

　　(四)工程建設(shè)與管理

　　中材國際數(shù)干名工程技術(shù)管理人員在全球各個項目上從事著電氣、機(jī)械、建筑工程、自動化控制、風(fēng)險控制、計劃統(tǒng)計、工程管理、合同管理、物資管理、物流管理、預(yù)算管理、安全管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、信息工程、行政、翻譯等方面的技術(shù)和專業(yè)管理工作。這些員工平均每人有著3—5個項目的技術(shù)管理和專業(yè)管理經(jīng)驗。公司將現(xiàn)代化的項目管理理念和方法應(yīng)用到工程建設(shè)和管理，豐富的經(jīng)驗和現(xiàn)代管理的有機(jī)結(jié)合保證了一個個項目的順利實(shí)施。大批國際項目的操作提高了海外項目適應(yīng)能力，除了要采用國際標(biāo)準(zhǔn)和適應(yīng)業(yè)主各種不同要求外，還要面臨項目所在地工業(yè)配套能力和服務(wù)匱乏、專業(yè)技術(shù)人員缺乏，以及政府部門服務(wù)效率、宗教文化差異，天氣或自然環(huán)境等方面的各種困難，中材國際團(tuán)隊克服了種種外部不利影響，打造了出了一支戰(zhàn)斗力非常強(qiáng)的水泥工程建設(shè)大軍。

　　三、中材國際海外市場典型案例：沙特項目

　　中國市場讓中材國際打下了深厚的基礎(chǔ)，具備了服務(wù)全球的能力。而沙特市場則是集中展示中材國際形象和服務(wù)能力的重要地方，是中材國際快速走向國際市場的重要一環(huán)，因此公司沙特項目有著典型意義。

　　中材國際是2004年底進(jìn)入沙特市場的，自當(dāng)年SPCC項目簽訂后，四年來在沙特一共簽訂了3條目產(chǎn)萬噸水泥生產(chǎn)線和4條目產(chǎn)5000噸水泥生產(chǎn)線，項目總金額17．5億美元，約占沙特市場新增水泥產(chǎn)能的70%。目前有5條生產(chǎn)線已投產(chǎn)(包括兩條日產(chǎn)萬噸線)，另2條生產(chǎn)線在建。中材國際沙特項目也面臨了較大考驗。其一，技術(shù)裝備水平要求高。沙特雖然自身幾乎沒有水泥技術(shù)裝備業(yè)，但在中材國際進(jìn)入沙特市場以前，其水泥生產(chǎn)線技術(shù)裝備主要來自于歐洲服務(wù)商，因此沙特市場對中國技術(shù)裝備不了解，各種要求均比照歐洲I標(biāo)準(zhǔn)。項目多、規(guī)模大且集中實(shí)施。沙特項目7條線全部為日產(chǎn)5000噸水泥熟料以上規(guī)模大型生產(chǎn)線，且集中在兩三年內(nèi)實(shí)施，沒有足夠的人力資源和雄厚的資金支持項目很難完成。其三，項目全部是以BPC交鑰匙總承包模式承接，系統(tǒng)集成能力面臨較大考驗。其四，沙特特殊的地理、天氣和人文環(huán)境給項目實(shí)施帶來極大挑戰(zhàn)。沙特夏季漫長，酷暑炎熱，一年中有大部分時間氣溫超過40度，地表溫度常常在60度以上，對施工極為不利。面對諸多困難，中材國際仍然順利的完成了項目建設(shè)工作。2007年3條日產(chǎn)5000噸水泥生產(chǎn)線相繼投產(chǎn)，2008年兩條日產(chǎn)萬噸線(SCC項目)相繼投產(chǎn)(其中一條已通過性能測試)。目前沙特RCC項目和CCC項目已經(jīng)獲得了最終驗收證書(FAC)，這在沙特市場是史無前例的，沙特SPCC項目也獲得了臨時驗收證書(PAC)。鑒于RCC一線項目成功履約，2007年12月，業(yè)主又將RCC日產(chǎn)5000噸二線項目交由中材國際總承包建設(shè)。目前，RCC二線己完工40%，總體進(jìn)展順利。而SCC兩條萬噸線的示范效應(yīng)下，公司2008年又簽訂了沙特YCC日產(chǎn)萬噸線總承包項目，目前項目進(jìn)展順利。2009年2月11日，中國國家主席胡錦濤在沙特進(jìn)行國事訪問期間，驅(qū)車70公里，專程視察了中材國際RCC項目，并給予了很高評價。

　　四、2009年國際水泥技術(shù)工程市場依然存在樂觀因素

　　2009年的全球經(jīng)濟(jì)形勢固然嚴(yán)峻，但2009年的國際市場也并不完全悲觀。首先，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，拉動經(jīng)濟(jì)增長的三架馬車中消費(fèi)和出口很難在短時間內(nèi)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，而政府提振經(jīng)濟(jì)會更多地采用擴(kuò)大投資的方式。中國政府已經(jīng)在08年11月提出了約6000億美元的總投資計劃，其中相當(dāng)部分是和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有關(guān)。美國、加拿大、德國等其他國家也紛紛出臺經(jīng)濟(jì)刺激計劃，水泥技術(shù)裝備工程業(yè)將得益于其中部分計劃的實(shí)施。其次，許多區(qū)域?qū)τ谒�泥的需求仍然較為旺盛，像非洲的許多地區(qū)，噸水泥價格仍然高達(dá)200多美元，水泥短缺局面依然存在。有些海外項目的緩建或撤銷，并非市場需求的原因，而是因為信貸萎縮。一旦金融形勢有所改觀，投資會很快啟動。再次，經(jīng)歷2008年、2009年經(jīng)濟(jì)大幅下滑后，2010年全球經(jīng)濟(jì)有啟穩(wěn)的可能，2011年會有所復(fù)蘇。而水泥生產(chǎn)線建設(shè)一般要有兩年多的時間，因此許多著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展的水泥投資商已經(jīng)開始著手新的市場布局。而在經(jīng)濟(jì)較為蕭條期間進(jìn)行投資，材料價格及各項費(fèi)用相對較低，無疑可以降低投資成本，并且還可以搶占到有限的原料資源。因此，2009年全球水泥技術(shù)裝備工程市場仍存在一些樂觀的因素。對于我們水泥技術(shù)裝備工程商來說，重要的是如何更好地把握和滿足業(yè)主的需求，和全球水泥生產(chǎn)商共同度過這個經(jīng)濟(jì)的冬天。

來源：中材國際