集合26家股東單位，注冊總資本1.1億元人民幣，從最初發(fā)起組建倡議到正式獲得營業(yè)執(zhí)照，只是不到半個月的時間，旨在統(tǒng)一采購焦煤等原料的山西聯(lián)合煤焦公司便宣告問世。

　　而僅在十天之后，在2008年12月21日福州召開的全國煤炭訂貨會上，這家行業(yè)新角便立刻與山西焦煤、山西聯(lián)盛兩大集團(tuán)一舉簽下千萬噸焦煤采購長期供應(yīng)合同。

　　“而這一系列看似匪夷所思的大手筆背后，正是山西焦炭行業(yè)在金融危機(jī)沖擊下，為促使整個行業(yè)提前復(fù)蘇而打出的一記重拳�！鄙轿鹘固啃袠I(yè)研究人士分析認(rèn)為，“面對焦炭市場在近段時間出現(xiàn)的罕見暴跌，山西焦炭行業(yè)決心捍衛(wèi)市場話語權(quán)的意圖十分明顯�！�

　　2009年1月19日，山西聯(lián)合煤焦股份有限公司總經(jīng)理仵施理告訴《山西青年報》記者，“聯(lián)盛集團(tuán)根據(jù)所簽供應(yīng)協(xié)議，已經(jīng)向“聯(lián)合煤焦”的股東發(fā)出了第一批焦煤。”

　　閃電組建“聯(lián)合煤焦”

　　“兵貴神速。”這是山西聯(lián)合煤焦股份有限公司總經(jīng)理仵施理發(fā)出感嘆。

　　2008年11月28日，山西焦化行業(yè)在召開協(xié)會的年會時，綜合分析市場形勢，山西焦化行業(yè)協(xié)會向會員單位提出共同組建聯(lián)合煤焦公司的建議。

　　按照當(dāng)初的設(shè)想，這家公司成立后，首先將形成對焦煤資源的聯(lián)合采購優(yōu)勢，以達(dá)到保證焦炭企業(yè)的原材料供應(yīng)量和供應(yīng)價格的穩(wěn)定。

　　隨著焦煤資源供應(yīng)的緊缺，價格問題和供應(yīng)量一直是山西焦炭企業(yè)面臨的大問題。據(jù)悉，在2008年7月份左右，焦炭價格攀上3000元高點時，事實上焦炭生產(chǎn)企業(yè)并沒有獲得更多收益，因為當(dāng)時焦煤的價格也高達(dá)2500元左右。而且多家焦炭企業(yè)出現(xiàn)采購不到焦煤的尷尬局面。

　　山西焦化協(xié)會秘書長張崗峰介紹，當(dāng)時山西焦化企業(yè)不得不遠(yuǎn)赴新疆、青海等地購煤。

　　在提出組建構(gòu)想后只半個月的時間，報名參與的股東提供的資本金就累加到人民幣一億元以上，并很快獲得營業(yè)執(zhí)照，又在一周內(nèi)迅速辦全了所涉經(jīng)營許可證。

　　多焦化企業(yè)都爭搶入股。有些焦化企業(yè)集團(tuán)等好幾家企業(yè)，由最先的入股200萬，追加到了500萬，成為董事單位。

　　到最后公司成立，山西焦化行業(yè)協(xié)會以2000萬元注資，成為山西聯(lián)合煤焦股份有限公司的相對控股股東。山西焦炭集團(tuán)與山西華運(yùn)能源發(fā)展集團(tuán)各出1000萬成為第二大股東。

　　仵施理介紹，“其余股東注入的資本金從600萬元到100萬元不等。目前26家股東企業(yè)總共籌集注冊資金1.1億元，其中民營資本占到70%�！睋�(jù)了解，上述26家股東基本囊括了包括美錦、金業(yè)等在內(nèi)的山西主要的幾大焦化企業(yè)集團(tuán)。

　　該負(fù)責(zé)人介紹，目前仍然有很多焦炭企業(yè)希望入股，但是公司出于慎重，因此將在第二次增資擴(kuò)股時候再行考慮。

　　參與該集團(tuán)的一家焦炭企業(yè)人士說，“在這么短時間內(nèi)運(yùn)作成立這么大的一個公司，也只有山西焦炭企業(yè)主們有如此大手筆。不過，其實這也是因為大家都意識到了實施聯(lián)合采購對企業(yè)發(fā)展的重要意義�！�

　　煤焦構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)合

　　山西的主焦煤品質(zhì)在全球都是最好的，焦炭的品質(zhì)更是如此。但山西的焦炭和外省焦炭比，卻沒有絕對的競爭優(yōu)勢。

　　壓低省內(nèi)焦企成本，才能從根源上解決問題。山西焦化行業(yè)協(xié)會秘書長張崗峰說，“焦煤的價格分為三類，長期戰(zhàn)略合作協(xié)議價、重點鋼企供應(yīng)價（重點價）和市場價，而之前山西焦化企業(yè)購買焦煤基本上都是市場價，這比長協(xié)價要貴150元左右�！�

　　“山西焦企的生產(chǎn)成本比外省同行要高出200多元，不僅焦煤采購價格要貴100余元，由于山西執(zhí)行可持續(xù)發(fā)展基金等收費(fèi)，政策性付費(fèi)也要100元左右，因此與省外的焦炭相比，山西焦炭的競爭力明顯受到影響�！睆垗彿褰忉尩�。

　　目前，與山西焦煤企業(yè)簽訂長期合作協(xié)議后，雖然市場每噸焦煤價格在1290元左右，但仵施理介紹，現(xiàn)在聯(lián)合煤焦公司得到的價格比市場煤要低不少。

　　不過，張崗峰表示，組建這一聯(lián)合采購公司，主要并不在于價格，更看重的是通過聯(lián)合采購，與焦煤生產(chǎn)企業(yè)形成長期戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，實現(xiàn)雙方共贏。

　　1月18日，美錦從聯(lián)盛能源開始第一家拉煤。隨后，瑞德、潞寶等也陸續(xù)開始從聯(lián)盛拉貨。金業(yè)集團(tuán)的5萬噸焦煤供應(yīng)也已經(jīng)由聯(lián)合公司給與解決。

　　”在此之前，焦化企業(yè)想與山西焦煤簽訂這樣的協(xié)議，是不可能的�！皬垗彿灞硎�，正是由于前段時間煤焦市場發(fā)生的變化，才促成這段“聯(lián)姻”。

　　事實上，正是最近煤焦市場發(fā)生的巨大變化使得煤焦雙方開始意識到戰(zhàn)略聯(lián)合的巨大意義。

　　有焦炭企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，此前的多年內(nèi)，山西焦化生產(chǎn)企業(yè)和焦煤等大型集團(tuán)合作得并不好�！爸饕�是由于當(dāng)時焦炭生產(chǎn)企業(yè)過多，而且市場小窯煤也泛濫，因此導(dǎo)致焦炭生產(chǎn)企業(yè)并沒有真正和這種大的焦煤集團(tuán)建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系的意識�！�

　　張崗峰認(rèn)為，現(xiàn)在焦化企業(yè)整合至272個，信譽(yù)度提高了，而聯(lián)合煤焦公司的成立，促成了雙方合作的最好基礎(chǔ)。張崗峰表示，協(xié)議中約定，市場需求緊俏焦煤企業(yè)不能不供應(yīng)，而焦煤市場不好時，焦化企業(yè)也不能不接貨。

　　目前，山西焦煤與“聯(lián)合煤焦”正在協(xié)商一份新的《長期戰(zhàn)略合作協(xié)議》，細(xì)化福州訂貨會上的意向書中的有關(guān)價格、供貨量等細(xì)節(jié)。據(jù)透露，新協(xié)議中，雙方的合作范圍和內(nèi)容將更加“實質(zhì)化”，其中包括減少主焦煤資源外流問題等。

　　山西焦炭再謀“話語權(quán)”

　　張崗峰對開始焦炭行業(yè)接下來的走勢表現(xiàn)出了較大樂觀。

　　張崗峰的樂觀并不盲目，截至目前，焦炭價格已經(jīng)從2008年暴跌時的1300元左右回彈到了1700元左右。支持焦炭行情走暖的更關(guān)鍵的因素還有一個，據(jù)焦炭企業(yè)提供的最新情況顯示，山西大部分焦炭生產(chǎn)企業(yè)的庫存已經(jīng)基本消除。

　　近日，包括國內(nèi)一些大型集團(tuán)在內(nèi)，不少鋼鐵企業(yè)已經(jīng)再度開始主動到山西洽談焦炭采購事宜。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在當(dāng)前焦炭行業(yè)逐步回暖，而鋼鐵行業(yè)也開始出現(xiàn)復(fù)蘇跡象的時候，山西焦炭行業(yè)提前組建聯(lián)合煤焦公司，統(tǒng)一采購焦煤，除了股東企業(yè)可以獲得較大利益外，必將再度提升整個山西焦化行業(yè)的市場話語權(quán)。

　　根據(jù)此前的經(jīng)驗，大部分山西焦炭企業(yè)幾乎不可能從山西焦煤這樣的大集團(tuán)采購到如此大噸量的煤炭，而山西焦煤有一大部分被省外鋼鐵企業(yè)和焦化企業(yè)低成本收購�！斑@無疑等于為山西焦化企業(yè)培養(yǎng)了大批競爭對手。但是，如果山西整個焦化行業(yè)通過一家大型的聯(lián)合公司進(jìn)行統(tǒng)一采購甚至統(tǒng)一發(fā)售，那么流出山西的焦煤資源數(shù)量將大幅縮減，這對外省焦煤用戶將是很大的打擊。而這意味著市場將更進(jìn)一步向山西的焦炭企業(yè)傾斜。”

　　據(jù)悉，山西每流出省外1000萬噸優(yōu)質(zhì)主焦煤資源，將使得市場多增加近2000萬噸以上的焦炭�！吧轿鹘够�行業(yè)如此短的時間內(nèi)快速形成如此規(guī)模的聯(lián)合采購實力，可以看出在經(jīng)歷去年兩個多月焦炭的連續(xù)暴跌之后，山西焦化行業(yè)正試圖重新掌控市場�！鄙鲜鋈耸糠治龅�。

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　　首次出手大獲成功

　　就在公司成立的十天后，2008年12月22日，該公司便出動人馬赴福州參加全國的煤炭訂貨會，并成功簽訂1000萬噸焦煤采購長期戰(zhàn)略協(xié)議。

　　按照現(xiàn)在的規(guī)模，新組建的山西聯(lián)合煤焦公司并不具備規(guī)模優(yōu)勢，但是，該公司卻已取代首鋼、寶鋼成為了山西焦煤和聯(lián)盛兩大集團(tuán)的第一大客戶。

　　一家股東企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，“在此之前，我們很難和焦煤達(dá)成長期采購協(xié)議，最多也只能作為這些大煤炭生產(chǎn)企業(yè)的重點客戶。”

　　據(jù)悉，以山西焦煤為例，其重點客戶和長期協(xié)議客戶，除了量上的保障程度更高以外，焦煤價格上的差別也至少在百元以上。

　　根據(jù)介紹，“聯(lián)合煤焦”是純粹的經(jīng)營性質(zhì)，目前的第一要務(wù)就是與煤炭企業(yè)談判，以聯(lián)合公司的名義進(jìn)行統(tǒng)一采購，然后供應(yīng)給自己的股東企業(yè)，由此從中獲取一定的收益。

　　“所有股東和會員單位可以從聯(lián)合公司購買焦煤，不僅可以享受到價格方面的優(yōu)惠，股東企業(yè)還能享受到包括融資、分紅等功能在內(nèi)的其他更多的利益。 ”仵施理介紹。根據(jù)公司的規(guī)劃，聯(lián)合煤焦將進(jìn)一步擴(kuò)大采購規(guī)模，山西焦化協(xié)會所有會員的焦煤采購都將進(jìn)一步統(tǒng)一，“以集團(tuán)采購的優(yōu)勢來降低山西焦炭企業(yè)的生產(chǎn)成本，同時也能在市場發(fā)生變化時，保障會員企業(yè)的用煤。”

　　2008，焦炭行業(yè)的尷尬年

　　去年下半年以來，受金融危機(jī)沖擊和國家對鋼鐵市場的宏觀調(diào)控，山西焦炭行業(yè)經(jīng)歷了過山車般的感受。

　　“前三季度價格暴漲，第四季度出現(xiàn)大跳水行情，而且僅在短短兩個多月時間把之前的利潤全部賠光�！必跏├碚f道。

　　2009年1月17日，山西焦化集團(tuán)發(fā)布業(yè)績預(yù)告，預(yù)計2008年全年業(yè)績將出現(xiàn)虧損，其中四季度虧損超過9800萬元，公司業(yè)績呈現(xiàn)加速下滑趨勢。昨日，作為山西另一家大型焦炭生產(chǎn)企業(yè)，安泰集團(tuán)公布年報稱，其2008年度的凈利潤同比減少50%以上。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)估計，即使價格曾經(jīng)創(chuàng)出了歷史新高，但2008年山西焦炭企業(yè)的年報將會“十分尷尬”。

來源：山西青年報