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濟寧:煤企過“冬”放下架子跑市場

2008/12/5 17:08:18       
  受全球金融危機和南方部分企業(yè)限產(chǎn)停產(chǎn)影響,山東濟寧的煤炭企業(yè)也遭遇了銷量下降、價格下降、庫存增加等一系列難題,針對這種現(xiàn)狀,眾多煤企放低身價跑市場,當(dāng)?shù)孛禾科髽I(yè)的市場銷路出現(xiàn)轉(zhuǎn)機,狀況逐步改善。

    據(jù)介紹,自9月份以來,國際國內(nèi)煤炭需求大幅下降,煤炭價格一路下滑,10月份濟寧商品煤平均銷售價格為639元/噸(不含稅),比7、8月份最高的時候下降了30%-40%,加上煤炭經(jīng)銷商買漲不買跌,致使煤炭銷售進入低谷,煤炭庫存增加。截至目前,濟寧各類煤礦煤炭庫存量已超過250萬噸,其中地方煤礦煤炭庫存量已超過80萬噸。

    針對這種現(xiàn)狀,濟寧市煤炭工業(yè)局采取了多項措施,通過引導(dǎo)煤炭企業(yè)加強內(nèi)部管理,大力節(jié)支降耗,努力提高產(chǎn)品質(zhì)量,提高煤炭質(zhì)量和運銷管理水平,暢通煤炭銷售渠道。在鞏固發(fā)展老客戶的同時,抓住全國煤炭訂貨會的大好時機,加強與電力、鋼鐵、焦化、建材等主要用煤行業(yè)重點企業(yè)的戰(zhàn)略合作,大力發(fā)展終端客戶,以搶占市場份額。

    “我們集團20多名銷售人員全體出動跑市場,最遠到江浙一帶,在鞏固和發(fā)展重點客戶的基礎(chǔ)上,又與3家發(fā)電企業(yè)簽訂了長期的供需合同,合同總量達十幾萬噸!睗鷮幠茉窗l(fā)展集團的相關(guān)人士告訴記者,10月中旬,該集團煤炭庫存量已達到25萬噸。11月初至今,該集團開始適量限產(chǎn),提升煤質(zhì),根據(jù)市場行情制定科學(xué)合理的價格。該集團銷售部門深入、細致把握當(dāng)前煤炭市場的行情,并采取批量優(yōu)惠、全過程服務(wù)等措施,靈活應(yīng)對當(dāng)前的形勢,目前,很多新老客戶又紛紛前來開票發(fā)煤,煤炭庫存總量在逐步下降。

    據(jù)了解,濟寧市煤炭工業(yè)局還將通過加快本地煤炭資源整合和相關(guān)企業(yè)重組步伐,審慎拉長煤炭產(chǎn)業(yè)鏈,提高煤炭就地轉(zhuǎn)化率等系列措施,幫助濟寧的煤炭企業(yè)能夠盡快度過困難時期。

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