經(jīng)營工作事關(guān)企業(yè)的生存與發(fā)展，是企業(yè)的生命線。華電國際三大管理網(wǎng)絡(luò)的實施，實現(xiàn)了由計劃經(jīng)濟體制下以抓好安全生產(chǎn)為重點的生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟體制下以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)、以經(jīng)營工作為重點的經(jīng)營型企業(yè)，為電力企業(yè)積極應(yīng)對嚴峻的市場競爭形勢，持續(xù)提升經(jīng)營工作能力，提供了極好的借鑒和依據(jù)。
    目前，隨著我國煤炭價格的上漲，發(fā)電企業(yè)成本壓力不斷增大，經(jīng)營困難，盈利能力受到?jīng)_擊。特別是進入2008年，火電企業(yè)利潤出現(xiàn)全面大幅下降甚至虧損。同樣，華電國際電力股份有限公司也面臨著相同的窘歷：一方面酷夏電荒再襲，另一方面煤量少、煤價高、煤質(zhì)差，造成企業(yè)穩(wěn)定和經(jīng)營壓力驟增。
    面對嚴峻的形勢，華電國際公司制定實施低成本戰(zhàn)略，從內(nèi)部挖潛，抓管理、控成本、增效益，建立營銷、燃料和資金三大管理網(wǎng)絡(luò)，強力出擊經(jīng)營管理，破解經(jīng)營管理難題，盡快建立與加快建設(shè)全國性現(xiàn)代化優(yōu)秀上市發(fā)電公司戰(zhàn)略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致的新的經(jīng)營運作機制，以適應(yīng)越來越激烈的市場競爭，在關(guān)鍵指標(biāo)，特別是在成本控制等方面取得了可喜成績，為確保全年經(jīng)營目標(biāo)的完成奠定了基礎(chǔ)。
    營銷管理網(wǎng)絡(luò) 提升市場駕馭能力
    在2008年經(jīng)營工作會議上，華電國際公司按照管控有力、協(xié)調(diào)互動、高效運轉(zhuǎn)的要求，下發(fā)了《營銷管理網(wǎng)絡(luò)管理辦法》，確立了分層次、分級管理的公司本部、分公司、基層單位三級營銷網(wǎng)絡(luò)。
    與此同時，華電國際堅持營銷優(yōu)先原則，在保證安全生產(chǎn)的前提下，健全企業(yè)內(nèi)部營銷保障體系，突出市場營銷的龍頭地位。充分考慮影響市場營銷的全部要素，形成了全方位、全過程、協(xié)調(diào)一致的營銷格局。同時，賦予市場營銷全過程評價激勵機制，進一步提高市場營銷工作的前瞻性和有效性，不斷提高市場預(yù)見能力和駕馭能力，確保營銷績效最大化。
    華電國際的市場營銷網(wǎng)絡(luò)是以電熱量、電熱價、電熱費回收營銷工作為龍頭，凡涉及營銷工作的生產(chǎn)運行、調(diào)度、檢修、節(jié)能、燃料、計劃、財務(wù)、項目前期、工程建設(shè)等相關(guān)部門或?qū)�業(yè)均納入網(wǎng)絡(luò)范圍。該公司的三級營銷管理網(wǎng)絡(luò)，目的就是要構(gòu)建一個以營銷工作為龍頭，其他相關(guān)專業(yè)服從服務(wù)于營銷工作的開展，全方位覆蓋、全過程貫穿于各項工作，目標(biāo)統(tǒng)一，上下互動，協(xié)調(diào)一致的營銷管理體系，達到效益最大化。
    為充分發(fā)揮電量在市場營銷工作的“龍頭”作用，華電國際以市場營銷網(wǎng)絡(luò)為載體，建立健全市場營銷管理機制，形成科學(xué)規(guī)范、分工明確、上下互動、橫向協(xié)同、高效務(wù)實的營銷體系。同時，積極應(yīng)對市場形勢，充分發(fā)揮公司大容量、高效率、環(huán)保型機組優(yōu)勢，保證發(fā)電量市場占有率。所屬淄博公司自2004年始,連續(xù)4 年超額完成年度發(fā)電、供熱計劃，最大超出比值發(fā)電量為7.93%，供熱量達到30.94%；穩(wěn)固占領(lǐng)當(dāng)?shù)責(zé)崃κ袌觥?BR>    當(dāng)然，華電國際的營銷管理網(wǎng)絡(luò)不僅僅是市場、電量，涉及到安全生產(chǎn)、煤炭供應(yīng)等各個方面都與市場營銷、電量增長相統(tǒng)一，在確保機組安全穩(wěn)定經(jīng)濟運行的同時，實現(xiàn)并保障電量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
    優(yōu)化機組檢修計劃，是華電國際營銷管理網(wǎng)絡(luò)的一項重要工作內(nèi)容。主要是根據(jù)電力供需形勢，科學(xué)預(yù)測和安排年度電熱量計劃，并根據(jù)季節(jié)性負荷特點、供熱周期、豐水枯水期、供煤形勢等影響，將全年電量計劃分解到月度；超前診斷機組、設(shè)備安全狀況，以安全穩(wěn)定運行保障電力供應(yīng)為前提，按照多發(fā)電量的原則，安排機組檢修計劃；每個月要根據(jù)具體電量安排情況，對月度檢修計劃進行修正。盡力做到機組檢修和輸送線路檢修同步進行，避免電網(wǎng)輸送約束和送出受限而影響發(fā)電。充分利用負荷低谷、調(diào)峰備用時間，安排機組消缺。
    今年一季度，華電國際公司通過良好的市場營銷網(wǎng)絡(luò)機制，在關(guān)鍵時刻擔(dān)負起了國有企業(yè)的政治責(zé)任和社會責(zé)任，累計完成發(fā)電量230億千瓦時，同比增加90億千瓦時，增長64.5% ，增幅高于平均容量增幅（40.56%）23.94個百分點；利用小時完成1313小時，同比上升192小時。其中山東區(qū)域全年電量計劃較年初調(diào)增 38.9億千瓦時。
    燃料管理網(wǎng)絡(luò) 提升成本管控能力
    隨著燃料供應(yīng)持續(xù)緊張、煤炭價格暴漲，燃料成本在電力企業(yè)變動成本中所占的比重越來越大，成為制約企業(yè)效益提升的最關(guān)鍵要素。經(jīng)營業(yè)績要實現(xiàn)新突破，就必須把燃料管理作為重點緊抓不放。
    既然燃料占據(jù)了電力企業(yè)大部分變動成本，那么管好燃料就是控制成本的關(guān)鍵要素。華電國際站在戰(zhàn)略和全局的高度，下發(fā)了《燃料管理網(wǎng)絡(luò)管理辦法》，明確了燃料管理的責(zé)任主體，在燃料管理中建立起縱向貫通、橫向協(xié)同的燃料管理網(wǎng)絡(luò)，通過協(xié)調(diào)互動、信息共享、動態(tài)監(jiān)控、優(yōu)化決策，使燃料管理管控能力增強，從而提高了成本的管控能力。具體是以煤炭調(diào)運管理和廠內(nèi)燃料管理兩大子系統(tǒng)為主要構(gòu)架，以保障體系、監(jiān)督體系、考核體系和內(nèi)控機制為支撐，貫穿于燃料管理全過程各環(huán)節(jié)的閉環(huán)網(wǎng)絡(luò)。凡涉及燃料的計劃、調(diào)運、合同、結(jié)算、入廠煤驗收、采制化、入爐煤管理等均納入網(wǎng)絡(luò)管理范圍。在責(zé)任主體上，根據(jù)燃料管理的關(guān)鍵控制點和流程管理位置，明確工作職責(zé)，保證網(wǎng)絡(luò)的良性運行。在管理內(nèi)容上，以量質(zhì)價為主線，把燃料管理的各個環(huán)節(jié)有機聯(lián)結(jié)，形成閉環(huán)的管理網(wǎng)絡(luò)工作體系。在功能發(fā)揮上，把燃料供與需、外部管理與內(nèi)部管理的有效銜接作為著力點，在指揮調(diào)控、協(xié)調(diào)互動、信息共享、動態(tài)監(jiān)控、權(quán)責(zé)匹配等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上下功夫，實現(xiàn)了外部管理與廠內(nèi)管理界面清晰、對接順暢、內(nèi)外協(xié)同、上下支撐的良好運作模式。
    從中可以看出，華電國際建立燃料管理網(wǎng)絡(luò)，就是要進一步強化燃料管理機制，明確燃料管理責(zé)權(quán)關(guān)系，加強互動和協(xié)調(diào)配合，提升燃料工作管控能力，發(fā)揮燃料管理保障供應(yīng)和成本控制的作用。其公司本部燃料管理網(wǎng)絡(luò)是決策層，負責(zé)整個網(wǎng)絡(luò)體系的管理，市場形勢研究，市場調(diào)研，制訂政策，下達指令，總體組織煤炭調(diào)運和廠內(nèi)燃料管理工作的開展，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、評價；各基層單位燃料網(wǎng)絡(luò)是執(zhí)行層，做好燃料全過程管理各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，進行橫向互動聯(lián)系，實現(xiàn)信息共享，完成燃料管理網(wǎng)絡(luò)要求的具體工作。
    按照燃料管理網(wǎng)絡(luò)要求，華電國際堅決貫徹集團公司燃料“五統(tǒng)一”管理，加強計劃、合同、調(diào)運、結(jié)算等關(guān)鍵控制點的控制，完善多資源、多渠道的煤炭供應(yīng)保障體系，提高煤炭保障能力。利用區(qū)域協(xié)調(diào)機制，綜合考慮運力、流向、煤價、運費等成本因素，優(yōu)化供煤結(jié)構(gòu)，確保煤炭的平衡供應(yīng)。針對基層企業(yè)內(nèi)燃料管理的薄弱環(huán)節(jié)與難點問題，在計量、質(zhì)量、接卸、輸配等關(guān)鍵環(huán)節(jié)加大管控力度。加大入爐煤管理，強化水分差、熱值差等各項控制指標(biāo)考核力度，力爭將入廠、入爐煤標(biāo)煤單價差降到最低。建立燃料摻配燒工作制度，制定最經(jīng)濟的摻配方案，確保鍋爐燃燒的經(jīng)濟性。在到廠煤質(zhì)量驗收這一關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)上，華電國際基層各單位相繼建立起由保障、監(jiān)督、稽察、處置、考核構(gòu)成的管控網(wǎng)絡(luò)體系，形成單元制的閉環(huán)管控機制，實現(xiàn)煤質(zhì)驗收公平公正，保障電煤供應(yīng)的目的。
    受煤炭市場緊張的供應(yīng)形勢影響，汽車來煤增加，來煤煤質(zhì)復(fù)雜，給鍋爐穩(wěn)燃工作帶來了很大壓力。以前在煤質(zhì)較差時，員工認為投油助燃是理所當(dāng)然的事情，現(xiàn)在大家都自覺轉(zhuǎn)變觀念，樹立成本意識，主動出主意想辦法，研究鍋爐燃燒值，摸索少投油或不投油保穩(wěn)定運行的節(jié)能辦法。
    今年以來，華電國際在資源運力緊張、新機組投產(chǎn)多、庫存嚴重不足且分布不均衡的困難局面下，緊緊圍繞“統(tǒng)一協(xié)調(diào)、擇優(yōu)選購、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”的區(qū)域協(xié)調(diào)總體工作思路，加強與地方部門及鐵路運輸部門的溝通協(xié)調(diào)，積極開拓新的供應(yīng)渠道，開展燃料摻燒摻配試點，做好虧噸、虧卡、超硫索賠工作，建立了河北10萬噸中轉(zhuǎn)煤場，有效解決了新機供煤，穩(wěn)定了煤炭價格，降低了燃料成本。
    資金管理網(wǎng)絡(luò) 提升資本運作能力
    資金供應(yīng)是企業(yè)生存與發(fā)展的保障，資金管理貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，企業(yè)的各項經(jīng)營活動最終都表現(xiàn)為資金的流動。
    當(dāng)前，煤價居高不下，貸款利率頻頻調(diào)高，環(huán)保支出不斷增加，發(fā)電設(shè)備平均利用小時下降……種種因素作用下，發(fā)電企業(yè)利潤空間大幅度縮小，企業(yè)面臨的成本壓力越來越大。如何有效化解經(jīng)營壓力？如何尋找新的融資渠道？如何將有限的資金用在刀刃上？位列2008年中國上市公司治理評價第9名，唯一入選前20強電力類上市公司的華電國際，結(jié)合實際，通過建立并實施資金管理網(wǎng)絡(luò)給出了答案。
    為強化資金管理，華電國際專門下發(fā)了《資金管理網(wǎng)絡(luò)管理辦法》，構(gòu)建了公司和基層各單位兩級管理網(wǎng)絡(luò)，涵蓋財務(wù)、戰(zhàn)略、證券、營銷、計劃、工程、生產(chǎn)、人力資源和燃料等部門。通過資金流動這條線，華電國際把投入產(chǎn)出有機地銜接起來，與其它兩大網(wǎng)絡(luò)一起成為相輔相成的管理體系，最大限度地發(fā)揮了有限資金的利用率，有效防范了風(fēng)險。其一建立資金管理報告制度和資金管理評價制度，加大資金收支、運轉(zhuǎn)情況的分析力度，不定期召開資金供應(yīng)協(xié)調(diào)會，及時發(fā)現(xiàn)資金運作過程中的問題和不足，并提出切實可行的解決方案；其二密切關(guān)注資金存量、負債結(jié)構(gòu)、償債能力等關(guān)鍵要素，加大節(jié)點的控制力度，進一步健全資金保障預(yù)警機制，有效防范支付風(fēng)險和融資風(fēng)險。
    華電國際資金網(wǎng)絡(luò)的特點是將財務(wù)管理、市場融資、資本運作、政策研究等事關(guān)資金保障的全部工作作為資金管理網(wǎng)絡(luò)的運作內(nèi)容，將營銷、燃料、計劃等各部門納入資金管理體系，將生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展等各環(huán)節(jié)納入資金運作流程，搭建起一個井然有序、高效運轉(zhuǎn)的資金管理和運作平臺，重點是掌握和控制資金的流入與流出，平衡資金供應(yīng)；分析和評價資金投入與產(chǎn)出，提高經(jīng)濟效益；防范和規(guī)避資金管理風(fēng)險，增強公司抵御風(fēng)險能力。
    為了堵住資金使用中的漏洞，他們?nèi)�面加強資金預(yù)算管理，強化動態(tài)超前平衡管理，綜合平衡安全生產(chǎn)、公司發(fā)展等各項工作對資金的需求，最大限度地提高資金的利用率。2007年，面對連續(xù)進行的多次加息、提高存款準備金率的金融調(diào)控政策給保證資金供應(yīng)、降低融資成本均帶來極大壓力，華電國際積極應(yīng)對，抓住時機，成功發(fā)行40億元短期融資券。積極研究國家技改項目抵免所得稅優(yōu)惠政策，超前思考、主動溝通，圓滿完成了技改項目采購國產(chǎn)設(shè)備抵免企業(yè)所得稅的相關(guān)工作，并取得稅務(wù)機關(guān)的批復(fù)。將季度分析改為月度分析，根據(jù)當(dāng)前經(jīng)營工作中存在的問題，制定解決措施，確定下一階段經(jīng)營工作的重點，并及時下發(fā)至各單位進行落實，充分發(fā)揮預(yù)算對經(jīng)營管理的指導(dǎo)作用。