傳統(tǒng)的東北地區(qū)煤炭市場，“自閉”傾向較強，即區(qū)域內(nèi)煤炭資源的輸出量和區(qū)域外資源的輸入量都比較小，煤炭資源供給除少部分由關(guān)內(nèi)補充外，本地區(qū)煤炭產(chǎn)能基本可以滿足區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的需求。由于區(qū)域內(nèi)工業(yè)發(fā)達，重點煤炭企業(yè)與重點用煤企業(yè)多年來保持著穩(wěn)定的供需關(guān)系，前場交易煤炭比例較小，市場交易的活趴程度遠低于國內(nèi)其它地區(qū)煤炭市場。
    但是，隨著東北地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，煤炭需求快速增長，鐵路運輸保障能力迅速提高。預(yù)計未來幾年，東北煤炭市場將發(fā)生深刻的變化。
   

     運輸能力迅速提高，加速了東北市場的煤炭流通

    東北地區(qū)是我國能源富集地區(qū)，既是能源主要生產(chǎn)基地，又是能源的重點消費地區(qū)，石油、煤炭、電力等生產(chǎn)量和消費量都較大。目前煤炭的主要消費仍然集中在電力、冶金、化工和冬季取暖用煤。到2010年，東北地區(qū)的電力總裝機容量將達到6000萬千瓦，年發(fā)電量3000億千瓦時，消貲煤炭1.5億噸以上；鋼鐵生產(chǎn)能力達到3000萬噸，消耗煤炭4500萬噸。
    近年來，我國與俄羅斯在石油、天然氣、電力等能源領(lǐng)域開展了廣泛合作，而且這些合作項目大多輸往東北地區(qū)或經(jīng)東北地區(qū)輸入內(nèi)地。因此，東北地區(qū)將首當其沖地從中獲得更多的能源支持。
    根據(jù)中俄簽署的合作協(xié)議，中俄兩國的電力合作分為三個階段進行，第一階段，繼續(xù)增大邊境輸電規(guī)模。2008年實現(xiàn)從俄遠東電網(wǎng)向中國黑龍江省電網(wǎng)送電，年供電量36億千瓦時——43億千瓦時；第二階段，2010年實現(xiàn)從俄羅斯遠東電網(wǎng)向中國遼寧省電網(wǎng)送電。年供電量l65億千瓦時——180億千瓦時；第三階段，2015年實現(xiàn)從俄羅斯遠東電網(wǎng)或東西利亞電網(wǎng)向中國東北電網(wǎng)或華北電網(wǎng)送電，年供電量380億千瓦時。
    天然氣方面，中俄兩國簽署的《俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司與中國石油天然氣集團公司關(guān)于從俄羅斯向中國供應(yīng)天然氣的合作備忘錄》確定，計劃修建東西兩條通往中國的天然氣管道，其中東線管道將把薩哈林地區(qū)開采的天然氣，經(jīng)俄羅斯遠東地區(qū)輸送到中國東北地區(qū)。
    俄羅斯的能源進入東北市場以后，將給東北地區(qū)煤炭企業(yè)帶來嚴重沖擊：由于電力充足，現(xiàn)有電力裝機容量不能滿負荷發(fā)電，勢必減少火力發(fā)電對煤炭的消耗；天然氣的大量使用，直接減少工業(yè)用煤和城鎮(zhèn)居民冬季取暖用煤；如果俄羅斯石油價格具有較強的競爭力，且油源充足，將直接減少化工、化肥等行業(yè)的煤炭耗用。
    經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級，將有效緩解煤炭需求壓力
    根據(jù)東北振興規(guī)劃，在新一輪的經(jīng)濟增長周期中，東北地區(qū)將力求在濟結(jié)構(gòu)調(diào)整上取得較大成效。服務(wù)業(yè)比重將明顯提高。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整與工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，將有效緩解對煤炭需求的壓力。
    一方面，煤炭消費仍然集中在電力、冶金、建材、化工等行業(yè)及城鎮(zhèn)居民生活取暖等領(lǐng)域。在結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，這些下游產(chǎn)業(yè)將通過技術(shù)進步，提升優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)競爭力，淘汰落后生產(chǎn)能力，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和空間布局，控制總量，實現(xiàn)由規(guī)模擴張向效益增長的轉(zhuǎn)變。煤炭需求總量將繼續(xù)增加，但增幅下降。
    另一方面，節(jié)能減排，建設(shè)環(huán)境友好型社會的宏觀調(diào)控措施，要求企業(yè)努力降低消耗，減少污染物排放，實現(xiàn)經(jīng)濟與社會的和諧發(fā)展。節(jié)能減排工作不僅成為全民族的共識，而且越來越多地被企業(yè)付諸實踐。尤其是電力、化工、冶金等高耗能企業(yè)，隨著自主創(chuàng)新能力的不斷提高，越來越多的節(jié)能環(huán)保技術(shù)被廣泛使用，必然會減少對煤炭的消耗。
    此外，伴隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，人們在消費理念、消費習慣等方面也會發(fā)生深刻變化。在資源儲備上，由于運輸能力提高，為了降低庫存、減少采購資金占用，用煤企業(yè)將努力降低備用煤量，低儲備、低庫存，現(xiàn)用現(xiàn)購。在煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量上，用戶將更加嚴格地按照購銷合同規(guī)定的質(zhì)級、規(guī)格組織驗收，出現(xiàn)問題必然按《合同法》有關(guān)規(guī)定收取違約金，優(yōu)質(zhì)煤與劣質(zhì)煤的分化將日趨嚴重。在合同的執(zhí)行與兌現(xiàn)上，供需雙方將進一步增強責任意識，按照國家關(guān)于加強煤炭購銷合同執(zhí)行監(jiān)管的有關(guān)規(guī)定，嚴格履約，兌現(xiàn)合同。
    為應(yīng)對上述變化，煤炭營銷企業(yè)應(yīng)從建設(shè)東北地區(qū)能源基地的高度出發(fā)，進一步培育和完善市場體系，加強自律，共同維護市場秩序；加強信息的交流與合作，實現(xiàn)信息的共享；加強煤炭上下游產(chǎn)業(yè)間的戰(zhàn)略合作，構(gòu)筑更加緊密的合作關(guān)系；加強產(chǎn)品質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品檔次，放大品牌效應(yīng)；加強區(qū)域間業(yè)內(nèi)的溝通與聯(lián)系，拓展更廣闊的市場空間，實現(xiàn)東北地區(qū)煤炭工業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。