龍煤礦業(yè)集團(tuán)成立兩年多來，集團(tuán)優(yōu)勢(shì)凸顯，其中“統(tǒng)一采購，統(tǒng)一銷售”發(fā)揮了舉足輕重的作用。兩年多來，統(tǒng)一銷售產(chǎn)生了強(qiáng)大的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)；統(tǒng)一采購，降低了采購成本。事實(shí)證明，“統(tǒng)一供銷”已成為拉動(dòng)龍煤效益快速增長(zhǎng)的一個(gè)有力引擎。
    ２００４年１２月，龍煤礦業(yè)集團(tuán)成立之際，“統(tǒng)一供銷”作為集團(tuán)體制機(jī)制創(chuàng)新的一項(xiàng)重大舉措率先啟動(dòng)運(yùn)行。而且這一舉措一出臺(tái)，就引起了煤礦人的關(guān)注和關(guān)心：“統(tǒng)一”會(huì)不會(huì)只是為了不斷地聚集和放大“集團(tuán)效益”，而忽視了各煤礦的利益？?jī)赡甓嗟膶?shí)踐，消除著這些疑問，發(fā)展的成績(jī)也不斷地證明著這一決策的正確性、科學(xué)性，集團(tuán)組建優(yōu)勢(shì)的充分發(fā)揮讓各煤礦真正感受到了“統(tǒng)一”帶來的持續(xù)效益和利益，充分享受著“統(tǒng)一”的發(fā)展成果。
    煤炭統(tǒng)一銷售帶來最明顯的變化突出反映在２００４年年末召開的一年一度煤炭定貨會(huì)上。這次定貨會(huì)，四煤礦首次聯(lián)手，在用戶中產(chǎn)生了不小的反響。為了共同的利益和發(fā)展，四家煤礦在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由過去的單一分散作戰(zhàn)變?yōu)榧瘓F(tuán)整體作戰(zhàn)，扭轉(zhuǎn)了過去單打獨(dú)斗、競(jìng)相壓價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的混亂被動(dòng)局面，形成了合力競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
    在這樣的優(yōu)勢(shì)條件下，集團(tuán)統(tǒng)一銷售后的價(jià)格定位能力顯現(xiàn)出來，不僅實(shí)現(xiàn)了煤價(jià)統(tǒng)一，而且拉動(dòng)了價(jià)格回歸，使龍煤的煤價(jià)成為東北地區(qū)市場(chǎng)煤炭的價(jià)格標(biāo)尺，確立了在東北市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位。2007年龍煤召開的煤炭訂貨會(huì)上，龍煤銷售的精煤、動(dòng)力煤、電煤價(jià)格在2006年實(shí)現(xiàn)小幅上漲的基礎(chǔ)上，再度上調(diào)，精煤綜合售價(jià)平均上漲30元，電煤綜合售價(jià)平均上漲20至25元（省內(nèi)省外不同）。近兩年，煤炭市場(chǎng)總體好轉(zhuǎn)，煤炭?jī)r(jià)格自然回歸，這是事實(shí)，不可否認(rèn)。但這種回歸從一定意義上講是有局限性的。2005年，龍煤集團(tuán)成立之際，煤炭綜合售價(jià)比上一年每噸提高了92.46元，這是在各煤礦煤炭?jī)r(jià)格已經(jīng)普遍上漲，全面壓縮煤炭漲價(jià)空間的情況下實(shí)現(xiàn)的。
    “統(tǒng)一銷售”為拉動(dòng)龍煤集團(tuán)效益快速增長(zhǎng)做出了突出貢獻(xiàn)的同時(shí)，也為各煤炭生產(chǎn)單位帶來了更多的實(shí)實(shí)在在的利益。龍煤集團(tuán)成立后，隨著“統(tǒng)一銷售”這一模式的不斷完善和發(fā)展，它在資源整合、提高運(yùn)能、貨款結(jié)算、回款力度等諸多方面都凸顯了集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，也更加突出了為煤礦服好務(wù)、創(chuàng)好效這一宗旨。由于四礦生產(chǎn)的煤炭在品種和數(shù)量上存在著差別，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，有些產(chǎn)品在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。龍煤集團(tuán)成立后根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整煤炭品種、數(shù)量，使之更能滿足用戶的需求，維護(hù)了煤礦的利益。同時(shí)，為了避免遠(yuǎn)距離協(xié)調(diào)運(yùn)力，集團(tuán)根據(jù)輕重緩急整體調(diào)整運(yùn)輸能力，比如以前分散經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，一個(gè)煤礦在某個(gè)煤炭品種上的煤炭不足一大列就難以外運(yùn)，而今通過合理配置運(yùn)力，隨時(shí)可以滿足市場(chǎng)需求。龍煤集團(tuán)成立之初，還利用自身的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，為四礦清理了兩年的陳欠貨款，并及時(shí)確立了“誰的效益誰得，誰錢誰花”的原則。從代理制到收購制，在煤炭回款率100%的前提下，堅(jiān)持煤炭貨款預(yù)付措施，為四礦提供資金準(zhǔn)備……種種作法體現(xiàn)出龍煤決策者在更多地考慮如何維護(hù)各煤礦的利益，如何讓廣大員工群眾得到更多的實(shí)惠。
    “統(tǒng)一銷售”的貢獻(xiàn)還體現(xiàn)在拉動(dòng)了全省煤炭?jī)r(jià)格的上揚(yáng)，促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，增加了地方稅收。被譽(yù)為“省管企業(yè)旗艦”的龍煤集團(tuán)也因此不斷地提升著集團(tuán)的形象，擴(kuò)大著在省內(nèi)外的影響力。
    與“統(tǒng)一銷售”相同,實(shí)行主要物資集中招標(biāo)采購，發(fā)揮了集團(tuán)批量采購優(yōu)勢(shì)。在集中統(tǒng)一采購的體制下，充分利用四戶國(guó)有煤礦所需材料、設(shè)備通用性強(qiáng)、需求量大的特點(diǎn)，實(shí)行大批量集中招標(biāo)采購，進(jìn)而降低采購成本。兩年多來，龍煤礦業(yè)集團(tuán)通過集中招標(biāo)采購，對(duì)抑制材料設(shè)備價(jià)格上漲、降低采購成本起到了十分重要的作用。
    兩年多來，“統(tǒng)一供銷”在拉動(dòng)龍煤集團(tuán)效益增長(zhǎng)的過程中發(fā)揮的作用和取得的效果有目共睹。更重要的是煤礦人的思想意識(shí)在“統(tǒng)一”中發(fā)生著悄然的轉(zhuǎn)變，大家已逐步認(rèn)識(shí)到，只有依靠集團(tuán)的強(qiáng)大力量，充分發(fā)揮集團(tuán)的突出優(yōu)勢(shì)，合力謀劃未來，才能實(shí)現(xiàn)更好更大的發(fā)展。

來源：東北煤炭網(wǎng)