截至六月三十日，義煤集團(tuán)運(yùn)銷分公司上半年煤炭銷售達(dá)到891.5萬噸，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)公司的產(chǎn)銷平衡。

    今年三月下旬以來，煤炭銷售受國內(nèi)大氣候的影響，銷售一度處于淡季。為確保煤炭銷售的穩(wěn)步發(fā)展，運(yùn)銷分公司認(rèn)真貫徹、落實(shí)集團(tuán)公司“三會”精神，積極轉(zhuǎn)變營銷觀念，按照“二八”原則，大力實(shí)施大戶戰(zhàn)略，健全客戶檔案，做好與重點(diǎn)客戶的溝通和管理，優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，對不同時期、不同客戶采取不同的營銷策略，大力開展“尋銷售亮點(diǎn)，樹義煤品牌”活動，充分利用長焰煤硫分低、揮發(fā)份高、不粘結(jié)等特點(diǎn)和優(yōu)勢，對煤化市場、用戶進(jìn)行調(diào)研，尋求銷售亮點(diǎn)，加大現(xiàn)有的洗選設(shè)備更新、改造和塊煤的洗選力度，增加煤炭品種，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，樹立義馬煤綠色環(huán)保、高價值品牌形象。圍繞煤炭市場形勢，及時把握市場動向，把工作重心放在提高重點(diǎn)合同兌現(xiàn)率和回款質(zhì)量上。同時，積極協(xié)調(diào)路礦關(guān)系，努力加大每天的配車總量，確保了煤炭銷售的穩(wěn)步增長。

來源：義煤集團(tuán)