在昨日召開的中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略發(fā)展與投資峰會(huì)上，又有行業(yè)高層人士公開提出應(yīng)爭取一個(gè)合理的鐵礦石談判機(jī)制以及一個(gè)合理的成交價(jià)格，并表示目前這種"跟隨定價(jià)機(jī)制"被打破的日子不遠(yuǎn)了。但有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，已形成三十多年的鐵礦石談判傳統(tǒng)和方式的破除可能要付出很大代價(jià)，難度很大，而且目前時(shí)機(jī)并不成熟。
　　提議改變談判機(jī)制
　　五礦化工進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長陳浩然表示，不贊成鐵礦石價(jià)格由任何一 方面說了算，應(yīng)在平等互利的基礎(chǔ)上共同擁有價(jià)格談判的話語權(quán)。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)顧問吳溪淳也認(rèn)為，談判應(yīng)該像"和平共處五項(xiàng)原則"一樣先談原則，建立互利互惠機(jī)制，即"在什么情況下漲，什么情況下跌"。此前國內(nèi)輿論和一些行業(yè)人士也都對目前的談判機(jī)制有微辭，但據(jù)記者了解，鋼廠本身則基本沒有提出過太多的異議。
　　有業(yè)內(nèi)專家向記者表示，在目前供需仍然偏緊的情況下，想改變某些談判機(jī)制的時(shí)機(jī)并不成熟，鋼鐵企業(yè)和供應(yīng)商可能對這種改變都缺乏動(dòng)力。國內(nèi)某著名鋼廠負(fù)責(zé)人曾對媒體表示過現(xiàn)行的談判機(jī)制可以維持下去。
　　上述專家還指出，如果確定不同定價(jià)體系，則會(huì)提高談判成本，形成各地區(qū)各企業(yè)的比較心理，不易協(xié)調(diào)，三大供應(yīng)商不會(huì)答應(yīng)。而完善目前的機(jī)制應(yīng)該選擇鐵礦石供應(yīng)明顯供大于求狀態(tài)下進(jìn)行。
　　談判依據(jù)才是關(guān)鍵
　　對于目前的談判關(guān)鍵，有業(yè)內(nèi)人士指出，中方應(yīng)該拿出可靠的市場依據(jù)和令人信服的判斷，對我方有利的證據(jù)應(yīng)據(jù)理力爭，比如中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)的今年國產(chǎn)鐵礦石的采購價(jià)已低于協(xié)議礦。
　　雖然中鋼協(xié)表示，明年中國對進(jìn)口鐵礦石的需求放緩，但事實(shí)上，中鋼協(xié)今年全年預(yù)計(jì)進(jìn)口3.25億噸左右，同比去年增長18.2%，而去年中鋼協(xié)曾表示今年進(jìn)口礦不超過3億噸。該人士表示，以前中方對相關(guān)市場的判斷經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)低估，導(dǎo)致偏差，這會(huì)給談判對手以不信任感，所以我方首先要在市場預(yù)測上力求準(zhǔn)確。
　　首發(fā)價(jià)格偶然性大
　　本周一，新日鐵宣布與三大鐵礦石供應(yīng)商之一巴西淡水河谷公司合作開發(fā)鐵礦石項(xiàng)目后，淡水河谷又于周二與首鋼集團(tuán)簽署諒解備忘錄，雙方將在河北曹妃甸尋求投資球團(tuán)礦廠的合作，淡水河谷還計(jì)劃發(fā)展大型船隊(duì)運(yùn)輸鐵礦石到中國，減少中國客戶的成本。這一消息多少緩解了一下業(yè)界對談判的緊張心理。
　　在韓國浦項(xiàng)制鐵公司加盟新日鐵參與談判后，國內(nèi)有輿論認(rèn)為對寶鋼談判拿到價(jià)格首發(fā)權(quán)形成影響。北京蘭格鋼鐵研究中心信息總監(jiān)徐向春對記者表示，日韓聯(lián)手談判可能會(huì)對寶鋼產(chǎn)生心理壓力，實(shí)際上談判價(jià)格首發(fā)的產(chǎn)生具有相當(dāng)大的偶然性，因?yàn)楣┓揭呀?jīng)與日本五大鋼廠一對一地進(jìn)行了一輪談判并沒有結(jié)果，也就是說日本五大鋼廠中一家談妥價(jià)格就可能出現(xiàn)最終定價(jià)。在初期，鋼廠由于利益共同的關(guān)系對價(jià)格肯定會(huì)壓低，但在壓低到一定程度時(shí)由于各自利益及競爭關(guān)系，就會(huì)出現(xiàn)某家企業(yè)先"放水"的現(xiàn)象，而這個(gè)價(jià)格既不會(huì)是最高也不會(huì)是最低，而是取一個(gè)區(qū)間值。

來源：上海證券報(bào)