在經(jīng)濟增長的新常態(tài)下，煤炭市場運行的環(huán)境和基礎(chǔ)呈現(xiàn)弱化趨勢。全行業(yè)虧損煤企面臨巨大壓力。產(chǎn)能釋放彈性大，煤炭減產(chǎn)實際效果不大已是不爭的事實，從當前整體情況來看，國內(nèi)煤炭市場疲軟狀況仍需要很長一段時間才能得到改善。未來隨著鐵路運輸瓶頸逐漸被打破，港口資源甚至生產(chǎn)資源結(jié)構(gòu)也越來越向大型煤炭企業(yè)集中。今年以來，大型煤炭企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進行了調(diào)整，不再追求利潤，而是追求在環(huán)渤海港口的市場占有率，這種市場占有率策略，對未來煤價有何影響？

◎內(nèi)蒙古煤炭交易中心：隨著煤炭行業(yè)價格持續(xù)低迷，多數(shù)產(chǎn)運銷不成體系的貿(mào)易企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型或退出市場，產(chǎn)地煤炭生產(chǎn)企業(yè)銷售范圍和出口受到極大的限制，主要依靠周邊市場和大型企業(yè)外購，而大型企業(yè)也受全國消費量下降的影響，以“自有煤礦產(chǎn)銷量為主和外購煤為補充為輔”的銷售策略。為此，大型企業(yè)在生產(chǎn)、供應(yīng)和銷售各環(huán)節(jié)集中度提高是必然的。

當前，價格低位運行是行業(yè)優(yōu)勝略汰充分市場化競爭必然結(jié)果。在全國經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇造成的需求不足和行業(yè)過剩產(chǎn)能并未徹底性退出的現(xiàn)狀原因，仍在運營的煤炭企業(yè)采取以量補價的銷售策略；其次，從2014年以來，行業(yè)脫困和去產(chǎn)能政策取得的效果并不明顯。未來煤炭行業(yè)去產(chǎn)能仍會以市場化競爭為主導(dǎo)，價格會持續(xù)維持在低位運行。

◎劉冬娜（卓創(chuàng)資訊）：受資源整合，煤企兼并重組影響，近幾年我國煤炭生產(chǎn)集中度不斷提高，主要聚集在“三西”地區(qū)，但2012年至今，煤價進入下滑通道后，出現(xiàn)另外一個新特點，即企業(yè)集中度明顯提高。近三、四年時間，我國煤價降幅50%左右，大幅跳水，致多數(shù)中小型供應(yīng)方主動或被動退市，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當前環(huán)渤海港4大煤企下水煤量已占總量的80%以上，且仍有增加之勢。大型煤企多以國企為主，有較重的社會責任和較重的資金壓力等，基于此，不到迫不得已均不會選擇大力度減產(chǎn)。而是會不斷降低成本等，提高競爭力，且利潤并非第一考慮因素，故預(yù)計后期沿海煤炭資源集中度會不斷提高。主要會產(chǎn)生2方面影響，一是便于聯(lián)合，穩(wěn)定市場或統(tǒng)一降價，使中小型供應(yīng)方生存空間不斷被壓縮；而是因其惡性競爭，眾所周知，當前市場已不能通過鞏固老客戶或開發(fā)新客戶來發(fā)展，畢竟需求處不斷萎縮狀態(tài)，積極搶占市場占有份額則成了各煤企主要策略。長期來看，煤炭降價、降成本，惡性競爭，優(yōu)勝劣汰為主要邏輯，在此過程中，煤炭地域性和企業(yè)性集中度將不斷提高，未來，大型煤企話語權(quán)將不斷增強。

◎王旭峰（汾渭能源分析師）：當前電廠整體需求低迷，各大煤企為了爭奪有限的客戶，紛紛采取以量補價的銷售政策。加劇了港口煤炭銷售上的競爭，煤價在大集團不斷加大優(yōu)惠和中小戶薄利銷售的情況下陰跌不止。這其中大集團無疑占有絕對的主導(dǎo)，大礦和電廠前期都有擴張的產(chǎn)能，這些產(chǎn)能在價格合適的情況下會最大化釋放，這也成為壓制煤價的主要因素。

◎柴泊（北方聯(lián)合商品交易控股有限公司）:2015年，煤炭行業(yè)的寒冬依然沒有消退，寒意傲然。大型煤炭企業(yè)一改往日的“挺價”的銷售政策，追求環(huán)渤海港口市場占有率的政策，長期來看對煤炭價格會有積極的影響。第一、提高了大型煤炭企業(yè)市場占有率，加了煤企對市場的話語權(quán)，大型煤企和發(fā)電企業(yè)的關(guān)系得到加強，從而使煤炭價格跌勢減緩。第二，加速了中小貿(mào)易商退出港口煤貿(mào)的進程，使得擾亂煤炭市場價格這部分市場煤的份額減少，有利于煤炭價格的穩(wěn)定。第三、大型煤企占有市場的策略，會逐步改善煤炭供求關(guān)系，加快煤炭落后產(chǎn)能的淘汰，供求關(guān)系逐步恢復(fù)平衡，為后市煤炭價格企穩(wěn)反彈埋下伏筆。第四、從短期看，這種降價搶占市場的政策，會加強煤炭下水港口之間競爭，港口煤炭吞吐能力出現(xiàn)過剩，港口費用可能出現(xiàn)下調(diào)，使得煤炭價格短時期出現(xiàn)下滑。

◎秦港小跟班：1-8月，神華煤炭銷售量累計為2.48億噸，同比下滑18.4%；中煤商品煤銷量累計9066萬噸，同比下降10.6%。今年以來煤炭行業(yè)需求萎縮，出現(xiàn)供大于求的局面，大型煤企業(yè)績下滑，甚至出現(xiàn)虧損情況，此時如果一味的進行挺價、保持噸煤利潤，那么無疑是背離市場將自己置之死地，因此讓價格順應(yīng)市場供求，保持市場占有率就顯得尤為重要。保持市場占有率，就需要依靠一定規(guī)模的銷售量做支撐，為了擴大銷售量所采取的靈活價格策略必然是使價格更貼近市場行情，既可維系原有客戶資源和關(guān)系，又可以擺脫以往賣方市場定價的一家獨大形象，讓價格更加市場化，同時市場價格也會因大型煤企的市場權(quán)重保持穩(wěn)定。

◎陽莎莉（杭州大望投資黑色產(chǎn)業(yè)研究員）：煤價下行通道打開后，煤企走上“適者生存、不適者被淘汰”的兼并重組、集約化路子，在宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)型調(diào)整期，傳統(tǒng)粗放的以量補價被視為煤企繼續(xù)活下去的便捷之路。當前中國各行業(yè)產(chǎn)能明顯過剩，依靠弱投資作為拉動力預(yù)期不佳。

之前煤炭方面的過剩體現(xiàn)在產(chǎn)地，因此競爭主要體現(xiàn)在坑口價格的銳減，隨著近年鐵路、港口等的建成投入，由階段短缺轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)鏈條的整體過剩，環(huán)渤海一帶作為北煤南運的大咽喉，階段煤炭坑口的成本支撐下，需求無明顯起色的轉(zhuǎn)型期，勢必轉(zhuǎn)向下水煤價格的競爭，如此以奪市場占有率的競爭給煤價畫了個天花板，底還在路上。（來源：內(nèi)蒙古煤炭交易）