盡管煤炭“黃金十年”給煤炭企業(yè)帶來了豐厚的家底，但隨后的投資、整合、重組兼并及宏觀經(jīng)濟(jì)滑坡則讓煤炭企業(yè)家徒四壁、捉襟見肘，而目前不斷增加的“應(yīng)收賬款”更將給煤企帶來致命一擊。

截至二季度末，中國煤炭產(chǎn)業(yè)應(yīng)收賬款為3811.2億元，同比增長8.6%，與主營業(yè)務(wù)收入增速相比，應(yīng)收賬款增速高出25.1%，兩者之差比一季度擴(kuò)大7.2%。

誠然，面對(duì)慘烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀，賒銷成為一種普遍、有效地?cái)U(kuò)大銷售的手段，能在很大程度上幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額的增長和市場(chǎng)占有率的擴(kuò)張。然而，應(yīng)收賬款是一把雙刃劍，可以擴(kuò)大銷售，給企業(yè)帶來利潤，同時(shí)也帶來了風(fēng)險(xiǎn)。隨著應(yīng)收賬款大量產(chǎn)生并不斷沉積，給企業(yè)經(jīng)營背上沉重的包袱。由于應(yīng)收賬款周期長，變現(xiàn)能力差，就很容易形成不良資產(chǎn)，資金循環(huán)放緩，繼而入不敷出，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂。

所以，越是困難時(shí)期，越要加強(qiáng)對(duì)“應(yīng)收賬款”的管控，要找到一個(gè)制衡點(diǎn)，否則就會(huì)造成“得不償失”的后果，一但危機(jī)爆發(fā)，企業(yè)將無力回天。

1、準(zhǔn)確把握客戶的信用。目前我國有關(guān)信用管理制度還不健全，加之缺乏有效的社會(huì)信用監(jiān)督機(jī)制，不排除部分企業(yè)有故意拖欠行為。因此要建立客戶信用檔案，以檔案的評(píng)價(jià)結(jié)果作為能否向其“賒銷”的依據(jù)。對(duì)信用差的客戶堅(jiān)決做到“見款發(fā)煤”，提高防范意識(shí)，做到對(duì)應(yīng)收賬款的事前管理。

2、實(shí)施目標(biāo)管理。規(guī)范流程，全程監(jiān)控。對(duì)應(yīng)收賬款管理工作制度化、規(guī)范化和責(zé)任化；統(tǒng)一銷售、收款和欠款追繳三個(gè)環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)全程監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款中存在的問題，必要時(shí)，運(yùn)用法律手段及時(shí)收回。

3、成立專門清欠隊(duì)伍。應(yīng)收賬款的有效、及時(shí)回收，很大程度上取決于清欠人員的工作熱情。按應(yīng)收賬款賬齡與回款難易程度，制定回款考核獎(jiǎng)懲制度，獎(jiǎng)懲分明，最大程度提高清欠人員的積極性。

應(yīng)收賬款是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，安全、有效的應(yīng)收賬款管理是企業(yè)發(fā)展的必備條件之一，煤炭企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)防范意識(shí)、提高警惕、做好前期調(diào)查，建立適合企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的應(yīng)收賬款管控體系，千萬別讓應(yīng)收賬款成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草。（來源：56快車）