春風(fēng)送暖的3月，并沒有給煤市帶來春天的氣息。由于抵擋不住煤市持續(xù)低迷的現(xiàn)狀，近期，神華、中煤、同煤、伊泰等煤企紛紛開始變相降價促銷，“煤企聯(lián)合保價”的“約定”成為了過去時。

    降價可以保住市場份額卻無利潤可言，減產(chǎn)雖然可減少虧損但也不一定能挽回局面，這個3月對山西煤企來說可謂進(jìn)難攻、退亦難，在此“兩難”之際，山西煤企該如何自我拯救，在夾縫中求生存？

   “聯(lián)合保價”陣營瓦解

    2014年3月，國內(nèi)動力煤市場進(jìn)入新一輪下行通道，部分煤炭產(chǎn)地煤價已接近成本線。領(lǐng)跌煤市的四大煤炭集團(tuán)集體轉(zhuǎn)向，就4月份下水煤價格一致達(dá)成聯(lián)合保價的共識。神華、伊泰保持3月份的銷售政策不變，而中煤、同煤也盡快與符合條件的用戶對接，以便保持價格穩(wěn)定。然而事隔一年，此格局被無奈打破。

    為了爭奪市場份額，春節(jié)前后煤企博弈電煤長協(xié)合同的聯(lián)合保價“約定”土崩瓦解，包括神華、中煤和同煤等都加入到了一場遠(yuǎn)超以往的價格戰(zhàn)中。

    3月11日前后，部分用煤客戶接到煤炭大礦的口頭通知，承諾增加3月份的價格優(yōu)惠。比如，神華3月份實行接貨量16萬噸以上的客戶可享受“2∶1”優(yōu)惠政策，即按接貨量的2/3執(zhí)行2月份優(yōu)惠20元/噸的價格，接貨量的1/3執(zhí)行優(yōu)惠29元/噸政策；中煤、同煤也以不同優(yōu)惠額度迅速跟進(jìn)。

    “限產(chǎn)”有無出路？

    盡管以“限產(chǎn)”應(yīng)對產(chǎn)能過剩、需求低迷、環(huán)保施壓等諸多問題，已成共識，但煤企仍舊不很情愿減產(chǎn)。

    省政府于3月初發(fā)布了今后5年內(nèi)的能源發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，到2020年，山西一次能源生產(chǎn)總量達(dá)到9億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，原煤產(chǎn)量控制在10億噸以內(nèi)，省內(nèi)能源消費(fèi)總量控制在2.6億噸標(biāo)準(zhǔn)煤左右。大企業(yè)大集團(tuán)煤炭產(chǎn)量比重超過80％。戰(zhàn)略目標(biāo)明確劃定煤炭產(chǎn)、用、銷上限，山西不會再爭奪“煤老大”。

    與我省通過減產(chǎn)來穩(wěn)定煤炭價格所不同的是另一個產(chǎn)煤大省——河南省。進(jìn)入2015年，在產(chǎn)能過剩的背景下，河南省多數(shù)煤企寧愿降價也不愿意減產(chǎn)。原因只有一個，丟掉市場就再無翻身之力。

    “不是我們不想減產(chǎn)，如果現(xiàn)在所有的煤礦都減產(chǎn)那我們肯定也會遵照相關(guān)的約定減產(chǎn)。但現(xiàn)在的問題是，假如我們減產(chǎn)，別人只是口頭減產(chǎn)而實際沒有減，這不僅會造成我們市場的流失，更會給我們的生產(chǎn)帶來很大的壓力�！焙幽夏成鲜忻浩蟾邔酉蛎襟w表示。

    迄今為止，只有神華發(fā)布公告稱2015年減產(chǎn)10%，其他大型煤企尚未公布要減產(chǎn)信息。

   “煤企之所以不公布減產(chǎn)，是因為在煤企看來，市場份額比利潤更重要。”臨汾某煤炭企業(yè)負(fù)責(zé)人青永龍說，減產(chǎn)就意味著丟失市場份額。

煤企當(dāng)何去何從？

   “國內(nèi)的煤炭企業(yè)寧愿打價格戰(zhàn)也不愿意減產(chǎn)。現(xiàn)在各家煤企都希望其他煤企能夠減產(chǎn)，而自己又不減產(chǎn)。如此的結(jié)果就是慢慢進(jìn)入了一種惡性循環(huán)，深陷‘囚徒’困境。這樣市場只會越來越弱，煤企現(xiàn)在基本沒有話語權(quán)了，煤價下行的趨勢也就很難得到抑制。這樣的話可能會加快一些競爭力差的企業(yè)退出市場。”中宇資訊煤炭分析師關(guān)大利在接受媒體采訪時說。

    價格戰(zhàn)拼的是實力，在煤炭生產(chǎn)成本低和多元化的優(yōu)勢下，一些煤炭寡頭則有更強(qiáng)的抵抗能力，而這些企業(yè)的每一次降價，都讓眾多小煤企陷入被淘汰掉的危機(jī)中。

   “財大氣粗的神華，每一次降價，都讓眾多小煤企陷入被淘汰中。” 山西某小煤炭企業(yè)市場主管周瑞君說，煤價每下跌一次，朔州等地就有一些小煤企被迫停產(chǎn)。

    分析師劉冬娜分析說，當(dāng)前大礦已不再步調(diào)一致，而是采取相互競爭方式爭搶市場份額，一定程度上加劇了煤炭行業(yè)惡化程度。

    那么，如此困難下山西煤企該如何抉擇？

    “即使產(chǎn)能不再增長，也難以改變今后煤炭市場供大于求的格局�！笔∩缈圃褐軡嵳f，一方面經(jīng)濟(jì)增長放緩，另一方面節(jié)能減排力度加大，水電、天然氣等替代性能源比重增加，這些因素都將對煤炭需求產(chǎn)生抑制作用。事實上，煤炭企業(yè)很容易進(jìn)入惡性競爭，因為這些企業(yè)中大多數(shù)都是地方企業(yè)，因此很難形成步調(diào)一致的協(xié)調(diào)方案。如果業(yè)內(nèi)不盡快形成一致步調(diào)，仍然是各自為戰(zhàn)，更嚴(yán)重的惡性循環(huán)將不可避免。周潔呼吁，要在嚴(yán)格執(zhí)行限產(chǎn)、遏制超產(chǎn)等政策的同時，加強(qiáng)煤炭主產(chǎn)地之間的協(xié)調(diào)，避免“控產(chǎn)”過程中加劇惡性競爭。

    煤炭市場研究專家李朝林認(rèn)為，未來政府救市政策力度還會有增無減，唯有如此，才能最終實現(xiàn)有效控制國內(nèi)煤炭生產(chǎn)總量的目標(biāo)。（來源：山西經(jīng)濟(jì)日報）