在國內(nèi)需求低迷的當(dāng)下，鋼企將觸角延伸到海外嘗試開拓新渠道。 

    9月13日，河北鋼鐵集團(tuán)(以下簡稱河北鋼鐵)總經(jīng)理彭兆豐在2014中國鋼鐵技術(shù)經(jīng)濟(jì)高端論壇上透露，集團(tuán)將收購全球最大鋼鐵貿(mào)易商瑞士德高國際貿(mào)易控股公司(以下簡稱瑞士德高)股權(quán)，最終控股51%-52%左右，花費(fèi)約4億美元左右(約合人民幣24.56億元)，正式協(xié)議有望于年底前簽署。

    9月10日下午，河北鋼鐵正式啟動其在南非的500萬噸鋼鐵項(xiàng)目建設(shè)，該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，將利用瑞士德高在南非的銷售網(wǎng)絡(luò)。而在2013年3月，河北鋼鐵就通過旗下唐鋼公司(以下簡稱唐鋼)投資7800萬美元參股瑞士德高，占有10%的股份，成為公司第二大股東。

    河北鋼鐵董事長于勇在掌舵唐鋼之時就表示，對于中國鋼企而言，在開拓海外市場時，與知名鋼鐵貿(mào)易公司合作，將更容易適應(yīng)國際貿(mào)易游戲規(guī)則。

    一位業(yè)內(nèi)人士表示，此前國內(nèi)鋼企亦有海外設(shè)廠經(jīng)歷，但成功并不多。此番河北鋼鐵在渠道上率先布局，可謂是第一家“吃螃蟹”的中資鋼企。但也有分析人士認(rèn)為，在產(chǎn)能與銷售的國際化布局上，河北鋼鐵能否吃到蟹殼里面的肉，還有待時間檢驗(yàn)。

 
    借瑞士德高增加鋼鐵出口量

    據(jù)記者了解，河北鋼鐵收購瑞士德高的正式協(xié)議，目前只剩“政府部門同意”最后一道關(guān)，若過程順利，該協(xié)議可望于年底前簽署。

 
    公開資料顯示，瑞士德高創(chuàng)辦于1979年，是全球最大的鋼鐵貿(mào)易商，在世界鋼鐵貿(mào)易及鋼鐵原材料輔助貿(mào)易中占據(jù)重要地位，其2013年總銷售鋼鐵原料和產(chǎn)品超過2330萬噸。

    不過，記者注意到，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣影響，瑞士德高近年來利潤下滑明顯。公司董事長在2013財年年報中就開門見山說，又是一年平庸的利潤率和股本低回報，可以說令人沮喪。也正是在這種情況下，瑞士德高一直在尋求外部資金支持。

 
    2013年3月20日，在河北鋼鐵與瑞士德高宣布合作的同時，唐鋼與瑞士德高還簽署了鋼鐵產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)性資金協(xié)議。按照協(xié)議，由瑞士德高提供擔(dān)保，包括德意志銀行、荷蘭銀行、中國銀行等在內(nèi)的12家中外銀行，一次性向唐鋼預(yù)付12億美元貨款，支持唐鋼生產(chǎn)國際暢銷的產(chǎn)品。

    事實(shí)上，河北鋼鐵與瑞士德高的合作始于2009年，在雙方合作不斷深入后，2012年6月，唐鋼與瑞士德高就簽署過類似協(xié)議。在當(dāng)時合作中，包括德意志銀行、匯豐銀行在內(nèi)的6家國際銀行，一次性向唐鋼預(yù)付2.7億美元貨款，用于生產(chǎn)冷軋產(chǎn)品，產(chǎn)品全部由瑞士德高出口到國際市場。

    正是借助瑞士德高出口平臺，在鋼鐵行業(yè)運(yùn)行困難的幾年，河北鋼鐵的鋼材出口從最初的6.7萬噸，到2012年已突破100萬噸。

 
    據(jù)了解，河北鋼鐵雖是國內(nèi)產(chǎn)能的巨無霸，但在綜合實(shí)力上，卻受到寶鋼、武鋼、鞍鋼的沖擊，尋求海外破解之道成為必然。

 
    于勇曾表示，對于中國鋼企而言，和更熟悉國際貿(mào)易游戲規(guī)則的知名鋼鐵貿(mào)易公司合作開拓市場是不錯的選擇。

    此后，或許正是在上述理念引領(lǐng)下，河北鋼鐵旗下唐鋼與瑞士德高牽手，開創(chuàng)“借船出�！钡哪Ｊ�。一位河北鋼鐵內(nèi)部人士向記者表示，與瑞士德高的合作，以及接下來繼續(xù)控制其股權(quán)，更多是從出口盈利角度出發(fā)。

    河北鋼鐵數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，唐鋼出口167萬噸，占生產(chǎn)總量的近30%，出口比例位居國內(nèi)第一，與國內(nèi)銷售相比，多創(chuàng)效1.48億元。在開拓海外市場方面，河北鋼鐵旗下的宣鋼公司1-8月份累計出口鋼材量達(dá)到31.34萬噸，同比增長92.2%。相比中國鋼企出口頻繁遭遇的摩擦，借助外資企業(yè)的平臺，將更容易打開海外市場。

    收購效果有待時間檢驗(yàn)

    值得注意的是，在對瑞士德高的收購尚未完成之際，看重瑞士德高全球最大鋼貿(mào)商銷售平臺的河北鋼鐵，已開始在海外布局。

 
    9月10日，河北鋼鐵與南非工業(yè)發(fā)展公司(IDC)、中非發(fā)展基金在京正式簽署 《河北鋼鐵集團(tuán)南非鋼鐵項(xiàng)目合作諒解備忘錄》，這標(biāo)志著河北鋼鐵集團(tuán)500萬噸南非鋼鐵項(xiàng)目建設(shè)正式啟動。據(jù)新華社報道，該項(xiàng)目也是截至目前中國在海外投資建設(shè)的最大規(guī)模全流程鋼鐵項(xiàng)目。

 
    于勇在簽約儀式上說，集團(tuán)在南非建設(shè)鋼鐵項(xiàng)目是落實(shí)河北省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策和國家鋼鐵工業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要舉措。其目的就是統(tǒng)籌利用國際、國內(nèi)“兩種資源、兩個市場”，更加有效地立足全球配置資源，拓寬國際化發(fā)展道路。

 
    對此，分析師寶石，目前國內(nèi)鋼企因環(huán)保、產(chǎn)能淘汰等壓力，日子普遍不好過，此時河北鋼鐵選擇在海外建廠，頗有“產(chǎn)能國際化”的意味。

    自2003年以來，因受鐵礦石等資源價格制約，中國鋼鐵企業(yè)先后嘗試到資源和市場有保證的地區(qū)發(fā)展鋼廠。國內(nèi)鋼企海外建鋼廠始于2007年。2007年10月，寶鋼集團(tuán)與巴西鐵礦石供應(yīng)商淡水河谷公司合資組建的寶鋼CSV鋼鐵公司在巴西圣埃斯皮里圖州首府維多利亞市舉行了揭牌儀式。但在兩年后，該項(xiàng)投資計劃宣告失敗。

    中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會一位高層曾透露，這個項(xiàng)目投資失敗主要是由于巴西當(dāng)?shù)貙�寶鋼提出的條件太高，讓寶鋼無法承受。

    在寶鋼海外建鋼廠失敗后，另一家央企武鋼集團(tuán)并沒有止步。武鋼集團(tuán)依然選擇了寶鋼此前投資失敗的巴西。與此同時，民營鋼廠也有海外建廠的意愿。河北德龍控股有限公司董事局主席丁立國曾透露，由于國內(nèi)新建產(chǎn)能非常困難，公司也計劃到海外投資鋼廠。

    不過，一位業(yè)內(nèi)人資深人士透露，截至目前，中資鋼鐵企業(yè)海外建廠，鮮有成功案例，河北鋼鐵此舉也著實(shí)讓業(yè)內(nèi)捏把汗。

    與寶鋼、武鋼選擇巴西不同，在當(dāng)前產(chǎn)能過剩與鋼鐵業(yè)遭遇寒冬的背景下，河北鋼鐵成為近期為數(shù)不多的逆市掘金非洲的鋼企。在弭澎琦看來，如今河北鋼鐵重新開啟了中資鋼企的“吃螃蟹”之旅，不同的是，在項(xiàng)目尚未完成之際，河北鋼鐵已開始銷售網(wǎng)絡(luò)上的布局。

 
    “瑞士德高在南非也有銷售網(wǎng)絡(luò)。”彭兆豐表示，河北鋼鐵決定在南非建設(shè)500萬噸鋼鐵項(xiàng)目，其中也是想利用瑞士德高的銷售網(wǎng)絡(luò)。

 
    近幾年，國外頻繁發(fā)起對中國鋼材產(chǎn)品的“雙反”調(diào)查，讓國內(nèi)鋼材產(chǎn)品出口大幅下降。弭澎琦認(rèn)為，河北鋼鐵的底氣主要源自對瑞士德高將完成控股，瑞士德高接下來名義上仍是外企，但在國際貿(mào)易的規(guī)則上，又是一個純粹的外資平臺。

    于勇近期也表示，破解生存困境難題，唯有改革創(chuàng)新。必須加快經(jīng)營理念、商業(yè)模式、體制機(jī)制等全面創(chuàng)新，走出一條國際化的強(qiáng)企之路。

    但上述資深業(yè)內(nèi)人士則表示，因有鋼企在海外收購權(quán)益礦失敗的前車之鑒，抓住“螃蟹”的河北鋼鐵，能否吃到蟹殼里面的肉，還有待時間檢驗(yàn)。