今年，內(nèi)蒙古鐵鑫集團公司面對成立以來最嚴峻的煤炭市場低糜的經(jīng)營壓力，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭，主動出擊找客戶、闖市場，集團公司10月份煤炭發(fā)運量185列，其中出區(qū)大列57列、跨局小列49列、管內(nèi)銷售22小列的利好消息。
　　
　　面對今年以來持續(xù)下滑冷淡的煤炭銷售行情，該集團公司何以呈現(xiàn)出一派熱火朝天的裝車上量？究其原因。
　　
　　一是堅持實施大客戶戰(zhàn)略。煤炭營銷的好壞，客戶優(yōu)選是關(guān)鍵。今年以來，該集團公司緊緊抓住煤源供應(yīng)、發(fā)運場地、港口垛位、接卸菜單及下游銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，根據(jù)客戶綜合實力，動態(tài)評估、調(diào)整和優(yōu)化公司的客戶集群。采取“黨政一把手帶隊，亮貨改新萊單，打造鐵鑫信譽牌，搶抓重點大客戶群，創(chuàng)新銷售渠道”的措施，抓住有利時機，充分利用國家政策支持和合作優(yōu)勢，與大型煤炭企業(yè)和電廠直接對接，不斷完善煤炭產(chǎn)業(yè)鏈條，實行“門到門”服務(wù)，形成坑口--港口---電廠完整的煤炭產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)了煤炭經(jīng)營效益最大化。
　　
　　二是積極實施煤電運“三位一體”經(jīng)營戰(zhàn)略。利用煤企、電企和鐵路非運輸企業(yè)的各自優(yōu)勢，細分煤炭目標(biāo)市場，實現(xiàn)產(chǎn)、運、銷“三位一體”的緊密合作。采取煤電運三方簽定中長期合作協(xié)議、煤電運三家共同出資組建新企業(yè)，實施利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的合作方式，形成三方聯(lián)動的經(jīng)營模式。
　　
　　三是合理配置運輸資源。運力是實現(xiàn)煤炭運銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為積極主動適應(yīng)貨改以來鐵路局運力資源適度向規(guī)模化、專業(yè)化公司傾斜的政策，該集團公司合理鋪排運力，對客戶、裝車點、流向、車型、煤種、價格等經(jīng)營要素進行優(yōu)化組合，挖潛提高計劃兌現(xiàn)率，充分實現(xiàn)了貨源、車源和客戶能力的有機結(jié)合，大幅提高了運力資源的配置效率和經(jīng)營效益。