德國(guó)五年后關(guān)閉所有煤礦，中國(guó)煤機(jī)行業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)一起來了？

 　　據(jù)說，一只亞馬遜熱帶雨林中的蝴蝶偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，就可以在美國(guó)掀起一場(chǎng)龍卷風(fēng)。如今，德國(guó)所有煤礦在五年后都會(huì)被強(qiáng)制關(guān)閉，而這又將對(duì)中國(guó)煤機(jī)行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？

 　　陜西榆林，夜。在當(dāng)?shù)匾患移胀ǖ馁e館里，趙志良正埋頭與一西裝筆挺的人促膝長(zhǎng)談。這已經(jīng)是兩人連續(xù)第三晚如此了。燈光熹微，只見趙志良侃侃而談，不時(shí)用手比劃著什么，仿佛在描述一幅遠(yuǎn)大光景。時(shí)間一分一秒的過去，趙志良終于停止了描述，嘴角露出一絲欣喜的笑容。他知道，他成功地說服了對(duì)方。

 　　趙是平頂山煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司的董事長(zhǎng)，平煤機(jī)是中國(guó)綜合實(shí)力最強(qiáng)的煤機(jī)企業(yè)之一。他對(duì)面坐著的則是魯爾集團(tuán)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人。魯爾集團(tuán)坐落于久負(fù)盛名的德國(guó)魯爾。魯爾曾被譽(yù)為“煤的故鄉(xiāng)”，培育了一大批著名的重工業(yè)企業(yè)。作為德國(guó)最大的采煤企業(yè)，可以說，魯爾集團(tuán)見證了魯爾的輝煌。

 　　然而，好景不長(zhǎng)。由于地質(zhì)條件等原因，德國(guó)的綜合采煤成本比周邊國(guó)家高很多。過去十幾年，德國(guó)政府每年都會(huì)給予煤炭行業(yè)幾十億歐元的補(bǔ)貼以維持相關(guān)企業(yè)的生存，而這也遭到了眾多納稅人的不滿。加之采煤行業(yè)無可避免地會(huì)對(duì)環(huán)境造成一些污染，綜合考慮下，德國(guó)政府于是宣布將在2018年前關(guān)閉所有境內(nèi)煤礦。

 　　德國(guó)政府的這一決定是在2007年做出的。那時(shí)，中國(guó)煤炭行業(yè)正處在黃金十年的鼎盛期，采煤企業(yè)以及上游的煤機(jī)生產(chǎn)商都在忙著悶聲發(fā)大財(cái)，似乎沒有人意識(shí)到這可能會(huì)對(duì)中國(guó)的煤炭行業(yè)產(chǎn)生影響。

 　　如今，離所有煤礦的最終關(guān)閉只剩五年了。作為德國(guó)最大的煤企，魯爾集團(tuán)在其100多年的歷史上積累了眾多的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，它無疑希望能夠?yàn)檫@些技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)尋找到新的市場(chǎng)。

 　　榆林歸來后沒過多久，平煤機(jī)就與魯爾集團(tuán)正式簽訂了獨(dú)家技術(shù)推廣代理協(xié)議。趙志良知道，如果合作順利，這份關(guān)乎技術(shù)的協(xié)議或?qū)�從此改變平煤機(jī)的命運(yùn)，也必將在整個(gè)煤炭行業(yè)掀起一股不小的波瀾。

 　　這是一份怎樣的協(xié)議？魯爾集團(tuán)又為何要選擇平煤機(jī)作為合作伙伴？一切還要從魯爾集團(tuán)的一次采購說起。

 　　出口德國(guó)第一單

 　　天氣轉(zhuǎn)寒，紅葉正濃。2011年10月28日的北京農(nóng)業(yè)展覽館人潮涌動(dòng)。兩個(gè)西裝筆挺、身材高大的外國(guó)人在門口站定，四下張望。視野之內(nèi)，是近400多家煤機(jī)企業(yè)的展區(qū)，沒有人知道這兩人在尋找什么。隨即，他們走入人群，穿過一個(gè)展區(qū)，停下來與工作人員說著什么，很快又走向另一個(gè)展區(qū)。

 　　這二人是德國(guó)魯爾集團(tuán)的代表。在此之前，中國(guó)煤機(jī)企業(yè)的出口之路走的并不順利，魯爾集團(tuán)在其100多年的歷史上就從未向中國(guó)煤機(jī)企業(yè)購買過任何產(chǎn)品。然而，隨著技術(shù)的逐漸成熟以及良好的性價(jià)比，中國(guó)煤機(jī)產(chǎn)品也開始吸引起了國(guó)外優(yōu)質(zhì)煤企的眼球。此行來到中國(guó)，二人肩負(fù)的一個(gè)重要使命就是為魯爾集團(tuán)尋找合格的液壓支架供應(yīng)商。

 　　這一消息當(dāng)天就傳到了時(shí)任平煤機(jī)董事長(zhǎng)鐘東虎那里。如今的國(guó)內(nèi)煤炭行業(yè)經(jīng)過了十年的紅火，正在轉(zhuǎn)向寒冷。上游的煤機(jī)企業(yè)也都在尋找自己的出路，國(guó)際化無疑是其中重要的一條。

 　　而這也正是平煤機(jī)嘗試的出路之一。因此，鐘東虎對(duì)此高度重視。當(dāng)晚，他就將平煤機(jī)高管召集起來，明確提出要盡最大努力打入魯爾集團(tuán)供應(yīng)鏈。

 　　對(duì)于煤機(jī)企業(yè)來說，產(chǎn)品要想出口歐盟，除了歐盟的CE認(rèn)證之外，企業(yè)還必須要取得《ISO3834-2國(guó)際焊接企業(yè)認(rèn)證證書》和《DIN18800-7 鋼結(jié)構(gòu)焊接企業(yè)認(rèn)證證書》兩份認(rèn)證。

 　　某種程度上講，這兩項(xiàng)認(rèn)證實(shí)際上是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)煤機(jī)制造理念的顛覆和革命。在此之前，或許是由于國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)的黃金十年淡化了煤機(jī)企業(yè)的國(guó)際化意識(shí)，或許是自身實(shí)力還有不足�？傊�，竟然沒有一家中國(guó)企業(yè)取得過這兩項(xiàng)認(rèn)證。

　　在中國(guó)煤機(jī)行業(yè)里，作為一個(gè)有著四十多年歷史的老牌煤機(jī)制造商，平煤機(jī)的綜合實(shí)力自是毋庸置疑。其2011年為陜煤化紅柳林煤礦研制的183架ZY18800/32.5/72D型電控液壓支架更是被業(yè)界譽(yù)為“世界第一架”，迄今為止仍然是世界上批量投入的支護(hù)高度最高、工作阻力最大的液壓支架 。然而，即便這樣，在上述兩項(xiàng)認(rèn)證過程中，平煤機(jī)仍然經(jīng)受了強(qiáng)烈的“陣痛”—第一次迎檢時(shí)竟然沒能獲得通過！

 　　痛定思痛，經(jīng)過更充分的準(zhǔn)備和整改后，平煤機(jī)終于在2012年4月取得了這兩項(xiàng)認(rèn)證。說起來也頗為“驚心動(dòng)魄”，僅僅兩個(gè)月后，魯爾集團(tuán)就進(jìn)行了正式招標(biāo)前的供應(yīng)商資格審查工作。除平煤機(jī)之外，其他幾家中國(guó)煤機(jī)企業(yè)皆因?yàn)闆]有取得這兩份認(rèn)證而喪失了投標(biāo)機(jī)會(huì)！

 　　隨后的投標(biāo)中，在平煤機(jī)和德國(guó)老牌煤機(jī)企業(yè)DPT（卡特彼勒旗下子公司）報(bào)價(jià)相差無幾的情況下，綜合考量下來，魯爾集團(tuán)最終還是將這3億多元的大單給了平煤機(jī)，進(jìn)而一舉改寫了世界高端煤機(jī)市場(chǎng)不用中國(guó)產(chǎn)品的歷史。

 　　在平煤機(jī)的歷史上，有兩件事對(duì)其影響深遠(yuǎn)。

 　　其一是2004年打入神華集團(tuán)的供應(yīng)鏈。自此之后，平煤機(jī)累計(jì)為神華集團(tuán)生產(chǎn)了5000多臺(tái)液壓支架，成功打破了我國(guó)高端液壓支架依賴進(jìn)口的歷史。不僅如此，在和神華的合作中，平煤機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平皆大幅度提升，銷售收入更是逐年翻番，進(jìn)而成長(zhǎng)為中國(guó)最有競(jìng)爭(zhēng)力的煤機(jī)企業(yè)之一。

 　　而這其二就是此次拿下魯爾集團(tuán)的訂單。對(duì)于平煤機(jī)來說，其意義不僅僅是獲得附加值高的3億多元大單以及因此慕名而來的國(guó)際客戶，還在于這背后更是一場(chǎng)生產(chǎn)和管理的革命。

 　　外人不知道的是，在魯爾訂單中，大大小小竟有2000多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)不僅包括產(chǎn)品自身的技術(shù)規(guī)范和要求，還包括稅務(wù)、運(yùn)輸、環(huán)境、安全等方方面面。平煤機(jī)要想將產(chǎn)品出口到德國(guó)，就必須先將這2000多條標(biāo)準(zhǔn)落地才行。“這個(gè)過程非常困難，與過往相比，可以說每做一件事情都會(huì)遇到新的挑戰(zhàn)。”

 　　在過去，平煤機(jī)的生產(chǎn)方式都是推動(dòng)式的。即前一道工序趕著后一道走，出現(xiàn)積壓和斷檔也就在所難免。如今，按照魯爾集團(tuán)的要求，這批訂單必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌凑彰總�(gè)工作日供貨四臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。因此，平煤機(jī)整個(gè)生產(chǎn)模式就由過去的推動(dòng)式過渡到訂單拉動(dòng)式上來。

 　　另外，按照魯爾集團(tuán)的要求，設(shè)備上的所有配件，哪怕是一個(gè)“無名”的鋼板都要做到全程可追溯—準(zhǔn)確的知道這個(gè)鋼板在哪采購、是否具有歐盟認(rèn)證、哪天進(jìn)入哪道工序。

 　　可以說，鋼板上面哪怕有一千條焊縫，就需要加蓋一千個(gè)鋼印以保證可追溯�！暗聡�(guó)人不僅僅是對(duì)結(jié)果監(jiān)督，更是對(duì)整個(gè)流程監(jiān)督，從而保證產(chǎn)品不出現(xiàn)問題�！�

 　　值得關(guān)注的是，在整個(gè)過程中，魯爾集團(tuán)對(duì)平煤機(jī)產(chǎn)品的檢驗(yàn)、技術(shù)的交流、人員的培訓(xùn)以及管理水平的提高等諸多方面做出了不小的貢獻(xiàn)�？纯呆敔柤瘓F(tuán)的投入就知道了：除了成立五人小組輪流駐扎平煤機(jī)外，魯爾集團(tuán)還做出了500萬歐元的預(yù)算用以保證訂單的順利完成。

 　　看得出，有了這次訂單的合作，平煤機(jī)的技術(shù)和管理水平已經(jīng)贏得了魯爾集團(tuán)的信任，而這無疑也為兩者后來更大的合作夯實(shí)了基礎(chǔ)。

 　　機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

 　　2013年5月，平煤機(jī)原董事長(zhǎng)鐘東虎功成身退。趙志良正式接替他的職位，成為了平煤機(jī)的新任董事長(zhǎng)。

 　　趙上任不久后就成功說服魯爾集團(tuán)簽訂了一份關(guān)于技術(shù)的獨(dú)家代理協(xié)議。如果說德國(guó)關(guān)停所有煤礦有著自己的蝴蝶效應(yīng)，那么雙方的這份協(xié)議無疑就是龍卷風(fēng)來臨前的風(fēng)向標(biāo)—外界或許可以在其中尋覓到一絲蹤跡。

 　　協(xié)議生根于趙的一次魯爾之行。讓他吃驚的是，魯爾集團(tuán)竟然能夠把開采過后的廢舊煤礦改造成美麗的花園。其中廢舊礦井矸石、污水處理、地表塌陷等問題都被很好的解決了。

舉例來說，在國(guó)內(nèi)，井下瓦斯抽放往往是用水循環(huán)的方式將瓦斯抽放到大氣中，進(jìn)而造成二次污染。魯爾集團(tuán)是怎么做的呢？在一座大學(xué)的綠色操場(chǎng)邊上，只見一臺(tái)集裝箱一樣的設(shè)備，井下瓦斯直接被抽放于該設(shè)備中，然后用于發(fā)電，供學(xué)校使用。“只用兩年半時(shí)間，光電費(fèi)就能把前期投入的設(shè)備資金節(jié)省出來。”

 　　魯爾集團(tuán)的這些技術(shù)有一個(gè)共同的主線，那就是循環(huán)經(jīng)濟(jì)。如今，德國(guó)煤礦五年后就要全部關(guān)閉了。魯爾集團(tuán)有意為這些技術(shù)尋找新的市場(chǎng)，于是和平煤機(jī)簽訂了這份協(xié)議—作為獨(dú)家代理商，平煤機(jī)將負(fù)責(zé)在中國(guó)推廣魯爾集團(tuán)循環(huán)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的技術(shù)、設(shè)備和綜合解決方案。

 　　在中國(guó)，諸如山東、陜西、山西、內(nèi)蒙古等地都有著大量的老舊煤礦，這些煤礦尚未被很好的利用。另外，隨著國(guó)人對(duì)更好環(huán)境的呼吁，煤企過去那種高耗能、高污染的破壞式開采已經(jīng)引發(fā)了公眾的強(qiáng)烈不滿，這些無疑都為循環(huán)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了市場(chǎng)需求。“我們遲早也會(huì)走到那一步，如果能夠從德國(guó)企業(yè)那里學(xué)到一些東西，勢(shì)必可以少走一些彎路�！�

 　　中國(guó)有這樣的需求，魯爾集團(tuán)又有意推廣其技術(shù)�？紤]到魯爾集團(tuán)本身就發(fā)家于煤炭開采，瓦斯的排放、污水的治理、矸石的處理、地表塌陷、生態(tài)修復(fù)等循環(huán)經(jīng)濟(jì)的方方面面也都和采煤企業(yè)息息相關(guān)。按理說，這應(yīng)該是采煤企業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

 　　然而，換一個(gè)角度看待問題，這又何嘗不是煤機(jī)企業(yè)的機(jī)會(huì)？

 　　正如杰克?韋爾奇所說，企業(yè)的業(yè)務(wù)本身就不應(yīng)該具有邊界，只要能為顧客創(chuàng)造價(jià)值就行。更何況，平煤機(jī)等眾多有追求的煤機(jī)企業(yè)早已不再是單純的設(shè)備制造商了。

 　　拿平煤機(jī)來說，除了堅(jiān)持提高設(shè)備的質(zhì)量外，平煤機(jī)還為自己的客戶提供綜合解決方案。不久之前，平煤機(jī)和天元煤業(yè)，一家坐擁1500萬噸煤炭?jī)?chǔ)量的大型煤企簽訂了合作協(xié)議—平煤機(jī)將為天元煤業(yè)提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選型、制造、安裝、維修等全方位解決方案。

 　　既然如此，緣何不再進(jìn)一步呢？雖然中國(guó)不少采煤企業(yè)也紛紛提出了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的概念，但整體上講，魯爾集團(tuán)倡導(dǎo)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)還是一片亟待開發(fā)、混沌未開的處女地，誰能搶占有利位置、獲得先機(jī)，誰的斧頭更鋒利，誰或許就可以開辟出一片新天地！

 　　平煤機(jī)顯然已經(jīng)有了這個(gè)想法。“我堅(jiān)持要求魯爾集團(tuán)給我培養(yǎng)10~15個(gè)技術(shù)人員�！壁w志良躊躇滿志的對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說：“未來，平煤機(jī)要在循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面有所作為！”

來源：新華網(wǎng)