2012年3月份，濟南鐵路局組建了該局首家專業(yè)從事煤炭運輸貿(mào)易的“航母式”企業(yè)——濟南鐵路煤炭運貿(mào)集團公司。該公司成立一周年，創(chuàng)造了令人驚嘆的經(jīng)營業(yè)績。2012年，公司全年經(jīng)營收入完成52.6億元，為年度奮斗目標(biāo)的110%，是2011年濟南鐵路局各煤炭企業(yè)經(jīng)營額度的近5倍。其中，6月份單月實現(xiàn)經(jīng)營收入10億元，創(chuàng)出了全新的歷史記錄。
　　
　　受國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境影響，這個公司剛組建時就面對近十年來全國煤炭市場最低谷的嚴峻考驗。煤炭運貿(mào)集團公司沉著應(yīng)對，不僅把年10多億的市場份額擴大了近5倍，而且成功運用“跨局合作、循環(huán)運輸”的創(chuàng)新模式，打通了蒙煤入魯?shù)摹包S金通道”，開創(chuàng)出以五大業(yè)務(wù)為支撐的全新經(jīng)營格局，成為濟南鐵路局的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
　　
　　成立之初，他們連續(xù)一個月對山東省煤炭市場進行綜合考察，通過分析發(fā)現(xiàn)，山東煤炭社會總需求量為每年3.3億噸以上，除省內(nèi)供應(yīng)1億噸外，需從省外、國外調(diào)入2.3億噸。其中，每年電煤需求1.75億噸，省外供應(yīng)比重多達80%。而2011年，濟南鐵路局煤炭運貿(mào)業(yè)務(wù)不足200萬噸，仍然具有較大的拓展空間。要實現(xiàn)鐵路煤炭業(yè)務(wù)快速發(fā)展，必須徹底改變傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，真正融入市場，從市場需求中“挖”出份額。
　　
　　煤炭運貿(mào)集團公司確定了全力開發(fā)“五大業(yè)務(wù)”，即電煤入魯運貿(mào)業(yè)務(wù)、管內(nèi)煤炭直達運貿(mào)一體業(yè)務(wù)、小井煤“集零為整”運貿(mào)業(yè)務(wù)、港口上水煤業(yè)務(wù)和礦務(wù)局專用線“門到門”物流業(yè)務(wù)，并確立了“以跨局合作為載體，以煤炭基地為平臺，大力開發(fā)內(nèi)蒙、山西、陜西和省內(nèi)煤炭運貿(mào)一體業(yè)務(wù)，努力拓展山東電煤和焦煤市場份額”的規(guī)�；�經(jīng)營新思路。
　　
　　電煤入魯運貿(mào)業(yè)務(wù)是這個公司煤炭經(jīng)營布局中最為核心的部分，也是打開煤炭運貿(mào)局面的關(guān)鍵突破口。他們在對內(nèi)蒙、山西、陜西和省內(nèi)煤炭市場進行全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出了“路企聯(lián)手、跨局合作”，建立電煤入魯“購、運、銷”一條龍戰(zhàn)略合作經(jīng)營體系的電煤運貿(mào)創(chuàng)新方案。在濟南鐵路局的主導(dǎo)下，同省內(nèi)三大電力集團舉行供需見面座談會，與沈陽鐵路局鐵盛公司、呼和浩特鐵路局鐵鑫公司等兄弟局煤炭企業(yè)進行業(yè)務(wù)合作座談，達成了合作意向，搭起了“電煤入魯”的橋梁。2012年6月，該集團與呼和浩特鐵路局鐵鑫公司的煤炭購銷業(yè)務(wù)正式啟動，當(dāng)月發(fā)運蒙煤進魯專列達到11列37000噸，首次打通了外煤入魯?shù)摹包S金通道”，創(chuàng)造了全新的跨局運貿(mào)經(jīng)營模式。
　　
　　此外，在管內(nèi)煤炭直達運貿(mào)一體業(yè)務(wù)方面，這個公司提出了“均衡直達，運貿(mào)一體”的戰(zhàn)略合作經(jīng)營方式，與管內(nèi)各重點企業(yè)客戶、各礦務(wù)局分別達成了項目合作協(xié)議。在開發(fā)小井煤運貿(mào)業(yè)務(wù)方面，這個公司提出了“集零為整、互惠互利”的運貿(mào)模式，與管內(nèi)沿線各煤炭經(jīng)營客戶展開合作，建立了兗州、官橋、山家林等小井煤集中發(fā)運基地，歷史上首次實現(xiàn)小井煤統(tǒng)一發(fā)運。在港口上水煤市場上，主推鐵路運輸優(yōu)勢品牌，與兗礦國際焦化、國電、華能、杭鋼集團等客戶達成港口上水煤項目合作。在礦務(wù)局專用線“門到門”物流業(yè)務(wù)拓展上，通過與管內(nèi)六大礦務(wù)局展開友好協(xié)商，在鐵路礦區(qū)專用線“門到門”物流服務(wù)上實現(xiàn)了深度合作。
　　
　　一個個準確了解市場需求、為客戶量身訂做的創(chuàng)新方案，讓五大業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速拓展，也幫助煤炭運貿(mào)集團迅速扭轉(zhuǎn)外部環(huán)境帶來的不利局面，為逐步打開山東煤炭貿(mào)易市場，開創(chuàng)規(guī)�；�經(jīng)營新局面奠定了堅實基礎(chǔ)。