宏觀經濟形勢不景氣，下游需求增長放緩，產能釋放供過于求，流通環(huán)節(jié)亂象叢生……剛剛過去的2012年，被很多鋼貿商形容成“近20年來最難的一年”。

　　新的一年，鋼鐵行業(yè)有沒有新的發(fā)展契機?企業(yè)應該如何度過這個近20年來“最冷的冬天”?在昨天的江蘇省鋼貿商聚會暨2013年中國·江蘇鋼鐵市場展望高峰論壇上，專家學者、鋼貿商、鋼廠代表齊聚一堂，共商對策，謀求“抱團”取暖。

　　“過去20年，鋼鐵市場很多時候都是供小于求。鋼貿企業(yè)都把重心放在獲取資源上，拼的是庫存和銷量，誰手上的貨多，誰就能掙錢�！苯�蘇省東晟金屬材料有限公司總經理徐建農說，然而近年來，情況完全逆轉了，現在企業(yè)庫存越多，就可能虧得越慘。去年江蘇不乏因此“跑路”的鋼貿商。

　　“大氣候‘撲朔迷離，風云突變’，我們這些小企業(yè)很迷茫。我們去年銷售額下降了三成多，縮減了不少業(yè)務�！蔽沂心澄镔Y公司的老總告訴記者。

　　形勢急轉直下，鋼貿商都在想著轉型求變擺脫困境。徐建農建議，鋼貿商和客戶之間要建立長期的“聯姻”，“就拿我們企業(yè)來說，和下游的很多大型地產公司都建立了很好的關系，我們會幫他們分析行情，告訴他們什么時候買進比較劃算，如果對方資金鏈緊張，我們會自掏腰包先行墊資�！彼�說，雖然去年形勢不好，但公司當年鋼鐵銷售量仍達80多萬噸，同比增加了近10%，利潤也有所上升。

　　南京金恩商貿有限責任公司董事長高松提出，鋼貿商應該發(fā)展新的盈利點，比如做物流加工配送，將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機結合，形成完整的供應鏈，為用戶提供一體化的綜合性服務。

　　“今年的鋼鐵市場，趨勢應該是‘穩(wěn)中有增’。”在論壇上，中國物流與采購聯合會副會長蔡進提出的觀點，讓鋼貿商們在寒風瑟瑟中，感受到了一抹春意。

　　他說，今年我國城鎮(zhèn)化建設步伐應該還要加快，宏觀經濟政策進入穩(wěn)健發(fā)展的階段，放眼全球，整個世界經濟也處于復蘇發(fā)展之中，這些都釋放出積極的信號，整個市場對鋼鐵的需求應該會有所增長。2013年，對整個鋼鐵行業(yè)來說，是值得關注、至關重要的一年。

來源：南報網