日前，調查了國內近50家建筑鋼材及熱軋生產(chǎn)鋼廠的2013年年度訂貨政策，發(fā)現(xiàn)今年大多數(shù)鋼廠的訂貨政策較2012年基本變化不大，而部分調整了政策的鋼廠，其調整方向基本為增加給代理商的優(yōu)惠力度。

　　值得補充的是，受調查鋼廠的年度計劃生產(chǎn)量較2012年多為持平或增加，鮮有減量者。

　　另外，因為鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)過了去年一年的洗牌，出現(xiàn)一定變化的反而是鋼廠的代理商隊伍。

　　多數(shù)鋼廠年度政策無變化 計劃產(chǎn)量穩(wěn)中有升

　　每年12月底，均是中國鋼廠和經(jīng)銷商進行博弈的重要時期，在這一時期，鋼廠一年一度以溝通新老客戶感情、協(xié)商制定下一年度訂貨政策為目的年底定貨會陸續(xù)召開，其下一年度的訂貨政策也基本在這一時期定調。

　　保證金政策、承兌政策、訂貨返利政策、運費補貼政策、現(xiàn)款訂貨優(yōu)惠政策、定價方式、結算方式等，在這一時期，圍繞著鋼廠這些“五花八門”的政策，鋼鐵生產(chǎn)領域的鋼廠以及流通領域的經(jīng)銷商之間的博弈往往異常激烈。

　　調查結果顯示，今年大多數(shù)鋼廠對建筑鋼材及熱軋的年度訂貨政策沒有出現(xiàn)變化，只有少部分鋼廠小幅增加了對代理商的優(yōu)惠力度。

　　調查顯示，在2012年武鋼按季度給熱軋代理商返利，如在4月份根據(jù)1-3月份的完成情況給予代理商剩余點數(shù)的返還，前面是4個點同步返還，剩下的2個點要看完成情況而決定是否給予;而今年為了提高代理商的訂貨積極性，改為月度返利。

　　另有部分鋼廠減少或者取消了保證金政策，如攀鋼對熱軋代理商的保證金由2012年50元/噸下降至2013年30元/噸，200萬元封頂;而昆鋼對建材代理商的保證金由原先的500萬改成無保證金制度。

　　值得一提的是，在近50家受調查鋼廠中，昆鋼是唯一一家訂貨優(yōu)惠幅度出現(xiàn)減少的鋼廠，其訂貨優(yōu)惠由原先的當月提貨7000噸以上，批量優(yōu)惠170元/噸，當月提貨10000噸以上，優(yōu)惠200元/噸，調整為：當月提貨量大于等于6000噸，優(yōu)惠60元/噸;大于等于10000萬噸，優(yōu)惠90元/噸。

　　但業(yè)內人士對此指出，雖然昆鋼的訂貨優(yōu)惠幅度減少，但是其2013年的訂貨政策更加貼近于市場，因此實際給予經(jīng)銷商的優(yōu)惠更大。

　　此外，受調查鋼廠2013年的計劃生產(chǎn)量較2012年多數(shù)為持平或增量，出現(xiàn)減量者少有。

　　其中，漣鋼2013年的計劃總量產(chǎn)量690萬噸左右，比2012年增加70萬噸左右，而建材鋼材計劃產(chǎn)量為220萬噸;威鋼因兩條100萬噸棒材生產(chǎn)線的上馬，其建材代理商的協(xié)議量增加至30萬噸/年;武鋼、攀鋼、重鋼、湘鋼、冷鋼、珠海粵鋼等鋼廠的計劃生產(chǎn)量也出現(xiàn)了增加。

　　鋼貿(mào)業(yè)洗牌后：鋼廠代理商調整

　　“雖然有部分企業(yè)退出(鋼廠代理)，但也有新的進入者”，分析師評價說，雖然今年鋼廠年度訂貨政策對比去年變化不大，但鋼貿(mào)行業(yè)去年經(jīng)過了一輪洗牌，有部分鋼廠代理商退出，但也有新企業(yè)開始涉足鋼廠代理。

　　據(jù)了解，剛剛過去的2012年，因為鋼材市場跌多漲少，再加上原料價格漲幅高于鋼材漲幅等因素影響，鋼廠的盈利情況糟糕。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會日前公布數(shù)據(jù)，2012年前11個月國內重點鋼廠累計實現(xiàn)利潤盈虧相抵后仍為虧損19.7億元，虧損面超過三分之一。

　　鋼廠處在虧損狀態(tài)下，處在流通環(huán)節(jié)的鋼材經(jīng)銷商也難以盈利。據(jù)業(yè)內人士評價，2012年為鋼貿(mào)行業(yè)洗牌期，這一年里不少鋼材貿(mào)易企業(yè)因為融資杠桿使用過度而被洗牌出局，整個行業(yè)一度出現(xiàn)“信任危機”。

　　受此影響，不少鋼廠的代理商、協(xié)議戶去年中途退出代理機制，或沒有完成全年協(xié)議量，去年年中，國內鋼廠廠內庫存一度被推高。

　　中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的國內重點鋼廠廠內旬度庫存數(shù)據(jù)顯示，去年全年我國重點鋼廠廠內庫存大多數(shù)時間內處在1000萬噸以上，在8月20日當旬，甚至創(chuàng)下了1248.6萬噸的歷史高位。

　　“今年部分鋼廠注意對代理商的挑選，部分風險比較大的貿(mào)易商，就不會考慮了”，分析師透露，有部分鋼廠因為去年代理商的退出及減量，導致自身廠內庫存年中節(jié)節(jié)攀升，而吃過“暗虧”的個別鋼廠，前期已經(jīng)公開表示今年將注重對代理商實力和信譽的甄別。

　　分析師也表示，去年鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷了一輪洗牌，部分融資杠桿使用過度的企業(yè)被淘汰出局。但最近鋼貿(mào)市場出現(xiàn)了一些新企業(yè)，而這些企業(yè)的經(jīng)營思路將更加注重鋼貿(mào)實體。

來源：鋼聯(lián)資訊