針對今年礦石市場萎靡不振的形勢，錦州港的業(yè)務(wù)部門不等不靠，積極走訪腹地鋼廠，了解生產(chǎn)、經(jīng)營及后期主要經(jīng)營方向。同時開發(fā)非腹地鋼廠上岸礦貨源，積極介紹港口優(yōu)勢。近期有一些礦石的貿(mào)易商紛紛來訪錦州港，想依托該港做貿(mào)易礦生意。
　　今年以來，鋼材市場價格的頻頻下降，造成了多家鋼鐵企業(yè)連連虧損，資金緊缺，部分小型鋼鐵企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，僅有少數(shù)幾家大型鋼鐵企業(yè)在勉強(qiáng)支撐。為了減少虧損，減量生產(chǎn)，其礦石原材料需求量也在逐步壓縮。鋼鐵企業(yè)的停產(chǎn)和減量生產(chǎn)直接影響錦州港上岸礦及下水礦的吞吐量。
　　2012年3月份，業(yè)務(wù)部人員得知朝陽市新建一座鐵合金廠，主要生產(chǎn)高鈦渣，每年需求8.5萬噸鈦精礦。在得到這個消息后，業(yè)務(wù)人員積極聯(lián)系原料采購處負(fù)責(zé)人，介紹港口情況。該公司原料并不在國外進(jìn)行采購，而是直接在貿(mào)易商手里購買，以汽運(yùn)的形式返庫。而錦州業(yè)務(wù)人員可幫其聯(lián)系一些進(jìn)口鈦精礦的貿(mào)易商，以錦州港為操作平臺，做貿(mào)易對接，詢問他們的生產(chǎn)形勢后，向他們詳細(xì)介紹市場行情，并且?guī)推渎?lián)系可以供貨的貿(mào)易商。朝陽佰宏礦業(yè)資源有限責(zé)任公司計劃于2012年年末投入生產(chǎn)，經(jīng)過業(yè)務(wù)人員不懈的努力，該公司在錦州港卸了第一船5000噸的鈦精礦成功上岸。
　　經(jīng)過走訪和開發(fā)新貨源，業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)，可以幫助鋼廠聯(lián)系貿(mào)易商，把鋼廠需求礦石的各項指標(biāo)通知給貿(mào)易商，讓貿(mào)易商在錦州港放貨。使得貿(mào)易商和鋼鐵企業(yè)以錦州港為操作平臺形成了一個商圈，增加了錦州港上岸礦的吞吐量，取得了明顯的成效，貿(mào)易礦生意正逐漸走向成熟。

來源：生意社