“企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)恐怕真的要出問題了�！变撹F貿(mào)易商鄭磊對企業(yè)目前的狀況頗為擔(dān)憂。
前兩天，他剛從山東的一個下游客戶那里要賬回來，錢沒要到不說，還受了一肚子氣：“對方的經(jīng)理躲著不見，辦公室的人本來挺熱情，但一聽是要賬的，態(tài)度一下子變得冷冰冰的�！�
鄭磊告訴記者，這半年來，他一直被“要賬難”的問題困擾著。
他指著辦公桌上財務(wù)報表中的“應(yīng)收款項”欄說：“這些錢明明是自己的，但是卻偏偏做不得主�！�
讓他苦惱的還不僅于此，從鋼廠拿貨，總是先付款后交貨，“上押下墊”的困境，使他備受煎熬。
鄭磊的困境并非個案，據(jù)記者了解，今年以來，在“上壓下墊”及人力、財務(wù)等成本不斷上升的諸多壓力下，中小鋼貿(mào)商普遍出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)緊張的現(xiàn)象。
但是，當他們想通過回流資金來應(yīng)對難關(guān)時，卻發(fā)現(xiàn)又身陷于債務(wù)糾紛中而無法自拔，“回款難”儼然成為了鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營道路上的“攔路虎”。資金緊張連環(huán)效應(yīng)。
鄭磊告訴記者，之前一直是業(yè)務(wù)員去要賬，但因為屢次都不成功，他這個總經(jīng)理只好親自出動。最近，他幾乎每個月都要往欠款客戶那里去追討貨款，他開始覺得自己越來越像個專職討債員了。
雖然自己的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)確實緊張，但鄭磊卻能由己及人，對下游客戶的做法表示理解：“對方估計也是因為客戶欠著貨款，周轉(zhuǎn)緊張”。
也正是因為這樣，他每次去要賬的時候都和和氣氣的，他害怕“逼得太緊會帶來客戶的流失。”
之所以能這樣想，是因為他同樣也拖欠著供貨商的貨款�！斑@樣夾在中間很是為難。”作為中間商的他一方面拖欠著上游供應(yīng)商的錢，一方面自己的貨款又掌握在他人的手里。
與鄭磊相似，唐山市鐵女商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周兵同樣遇到了資金壓力。而她的壓力，則來自于上游鋼廠，“貨款交了，貨沒拿到，錢卻要不回來了�！薄板X貨兩空”是她遇到的尷尬。她告訴記者，上個月從鋼廠拿貨，錢已經(jīng)打過去了，可是卻被告知鋼廠已經(jīng)暫時停產(chǎn)了，根本沒有貨可發(fā)。
當她試圖把貨款先拿回來周轉(zhuǎn)時，卻遭到了鋼廠的拒絕，鋼廠方面給出的答復(fù)是“什么時候復(fù)產(chǎn)，什么時候給你發(fā)貨�！�
對此，她頗為氣憤：“上游鋼廠完全不顧貿(mào)易商的死活，我們自己都周轉(zhuǎn)困難，他們卻拿著我們的錢周轉(zhuǎn)�！�
原本簡單的關(guān)系，卻因“相互拖欠”而變得異常復(fù)雜，以至于產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)都被“綁架”，一個環(huán)節(jié)的資金問題，瞬間被擴大至整個產(chǎn)業(yè)鏈。貿(mào)易商甘當“冤大頭”?
今年來，雖然鋼廠的日子也不好過，但由于其在“定價權(quán)”上的天然優(yōu)勢，其處境遠不如夾在中間環(huán)節(jié)的貿(mào)易商尷尬。
周兵認為，鋼廠要求鋼貿(mào)商提前一兩個月繳訂貨款，利用這一“霸王條款”，將相當一部分資金風(fēng)險轉(zhuǎn)移到貿(mào)易商身上。
目前的市場形勢，使得鋼貿(mào)商盼賣貨，又怕賣貨。
唐山市路南區(qū)鋼材市場一位姓李的凌鋼代理商也向記者表示，月初時鋼廠一般會給代理商一個指導(dǎo)價，要求貿(mào)易商按此價格賣貨。但這兩個月來，凌鋼月底的結(jié)算價卻高于月初的指導(dǎo)價。
“鋼廠想薄利多銷這無可厚非，但賠的這部分卻又不補給我們，貨賣得越多，資金周轉(zhuǎn)越緊張，但是多年的積累又不能因為虧損就不做了，否則以前積累的客戶就都沒了�！痹摯砩虩o奈地表示�！笆持疅o味，棄之可惜”，在上下游的夾縫中左右為難，是當前貿(mào)易商的普遍尷尬所在。
在上述代理商看來，當前整個產(chǎn)業(yè)鏈的資金壓力，歸根結(jié)底在于鋼廠的大面積虧損，“處于上游的鋼廠由于不斷虧損使得資金周轉(zhuǎn)緊張，但利用其強勢地位，能夠順利將資金風(fēng)險轉(zhuǎn)移到下一環(huán)節(jié)�！�
貿(mào)易商在面對鋼廠和下游客戶時，一個是上游，一個是“上帝”，誰都不敢得罪。而此時，對上下游都無話語權(quán)的貿(mào)易商，就自然而然地成為了“三角債”資金壓力的主要承擔(dān)者。
來源：中國鋼材網(wǎng)
