11月份是鋼貿(mào)商傳統(tǒng)的冬儲時間，但前兩年的“暖冬”行情已不在，按照大多數(shù)鋼貿(mào)商的說法，今年的冬儲有點冷。
以往此時，鋼貿(mào)商都會與鋼廠達成購貨協(xié)議，鋼廠在價格政策上給予一定優(yōu)惠，鋼貿(mào)商主動承擔一部分鋼材庫存，等待開春后需求釋放、帶動價格上漲時賺上一筆。
但是今年的冬儲季，鋼貿(mào)流通行業(yè)靜悄悄。經(jīng)過今年四五月份的一輪行業(yè)震蕩，鋼貿(mào)商已經(jīng)分化：一部分依賴銀行貸款給鋼廠付款度日的鋼貿(mào)商，至今還深陷在資金怪圈中難以自拔；另一部分依靠自有資金的鋼貿(mào)商，在鋼價高位時囤積了大量高價鋼材，經(jīng)過數(shù)月的消耗，庫存已經(jīng)減至最少。
雖然虧損賣高價鋼材回籠的資金讓一部分鋼貿(mào)商的現(xiàn)金流很充裕，但他們不敢再貿(mào)然入市。
寒意
“去年沈陽公司囤積3萬噸，而最好的年份囤積10多萬噸。今年只打算囤積1~2萬噸。”北京首都新鋼聯(lián)科貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理馬駿表示。
北京萬順發(fā)科貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理張玉剛對本報表示，目前鋼材市場需求量不大，近期高點就是每噸3800多元，對于明年不是很樂觀�！八越衲甓瑑σ�，但對于儲備量還不好確定�？隙ū韧暌档蛶齑妗�
張玉剛說，萬順發(fā)好的時候能儲存到2萬噸。但今年頂多7000~8000噸，降低一多半。今年的冬儲季，鋼廠給的折扣也很小。每噸幾十元的優(yōu)惠，比起市場的風險、鋼價幾百的下跌，風險太大。所以比較謹慎。
對萬順發(fā)而言，眼下資金不是問題。這家企業(yè)從庫存高峰時17000噸庫存降到目前2000多噸庫存，目前手中流動資金充裕�！百Y金不缺。主要看這個市場。明年市場行情不好說，只要看好就會賭一把�！睆堄駝傉f，今年鋼貿(mào)商整體庫存下降2/3，只有30%的量。從前家家?guī)齑娑加兄辽?~2萬噸，現(xiàn)在庫存5000~6000噸的，就是大戶了�；径际强刂圃�3000~4000噸左右。萬順發(fā)目前生意靠的是自有資金，沒有銀行貸款。所以目前比較主動。
山東臨沂萬順鋼材有限公司今年冬儲季只打算進貨3000噸左右。他們在行情好的年份冬儲最高曾經(jīng)囤積1萬噸�？偨�(jīng)理左廷凱對本報表示，11月份冬儲季來了也不敢冬儲，賺錢不容易。雖然最近資金狀況好些，但對于未來鋼鐵市場不看好。
左廷凱說，鋼貿(mào)商大多目前還在賠錢呢。臨沂萬順今年收獲也不大，只能稍微賺一點，各行各業(yè)都不好做。改別的行業(yè)也不好改。只能挺住。等著好機遇到來。
張玉剛說，今年能持平的就是不錯的企業(yè)了。看資金流水各家都差不多，但虧的是庫存。很多鋼貿(mào)商都是消化庫存的過程。前期都是高價位時積壓的庫存，現(xiàn)在低價銷售出去，很難盈利。比如去年很多鋼貿(mào)商的鋼材是每噸4200元進的貨，今年不得不每噸3500~3700元賣出去。庫存是少了，資金也回來了，但是卻是虧錢的狀態(tài)。鋼貿(mào)商基本上是一年下來不是給銀行打工就是給鋼廠打工了，自己并沒有利潤。
上海生資鋼鐵市場部經(jīng)理于向偉表示，雖然到了冬儲季，但是目前鋼貿(mào)商的交易還是很清淡。主要是下游需求還是疲軟。不敢積壓太多，加上資金也緊張。關鍵是對明年行情吃不準。都是走一步看一步。
過去鋼貿(mào)商，在年底市場淡季時，低價進貨，進行“冬儲”，在春季旺季來臨時，做價差，賺取利潤。但大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認為，今年價差幅度小了，波動時間短了，再做這種操作，很容易踏空�！颁搩r今年前期價格不斷下跌中。因為沒有需求提振，交易非常清淡。盡管貿(mào)易商希望賣個好價，報價很高，但維持不了多久，價格還是往下走�！碧m格鋼鐵網(wǎng)信息中心研究員張琳說，很難賣上價，為了出貨還是得報低價。
博弈
與此同時，鋼廠的優(yōu)惠政策正在陸續(xù)出臺，鋼貿(mào)商與鋼廠之間正在為冬儲季談判做著準備。盡管雙方都知道今年的冬儲數(shù)量不會很大。但都在盡可能為自己多爭取一些利益。
北京萬順發(fā)科貿(mào)有限公司相關負責人對本報表示，與他們合作的鋼廠是河北鋼鐵(000709,股吧)集團，每年大約20萬~30萬噸的銷量。如果河北鋼鐵肯給出不錯的優(yōu)惠條件，他們可以考慮增加冬儲量。由于未來鋼鐵行業(yè)的不確定性，他們目前的計劃是儲備7000~8000噸，但根據(jù)行情和鋼廠條件，上萬噸的存儲也可以考慮。
萬順發(fā)跟河北鋼鐵集團是協(xié)議方式，每月月底簽訂下月的采購協(xié)議，并打給鋼廠全款。上述負責人表示，這對于鋼廠來說，比較有利。
張玉剛對本報表示，這里與每月與鋼廠簽約的需求量都在6000多噸左右，幾千萬的貨款一次性打給鋼廠，在沒有拿到貨的情況下，貨款就成為鋼廠的流動資金。萬順發(fā)作為河北鋼鐵集團長期合作伙伴和大客戶，今年的優(yōu)惠肯定會有，可以坐下來談判，包括一個月的資金利息免除，貼息政策等，相當于給予鋼材降價優(yōu)惠政策了。
但是，鋼鐵企業(yè)在行情看漲時，訂購的鋼材延遲發(fā)貨的情形時有發(fā)生。上述萬順發(fā)負責人表示，這個情況對鋼貿(mào)商來說，都習以為常了。
而有的鋼貿(mào)商與鋼廠之間，不再采取協(xié)議方式，而是嘗試直銷方式。東營渤海金屬有限公司今年采取的方式，就是把款打給鋼廠，但不急著訂貨，而是按照隨時變化的市場價格，現(xiàn)買現(xiàn)提貨。改變原來一次打上千萬貨款，訂到貨全部放在公司倉庫里的情形。這樣公司盡量沒有庫存，庫存都壓在鋼廠了。
東營渤海銷售負責人紀文岱對本報表示，“這樣隨買隨打款，保證隨行就市。大不了付點利息。把錢打給了鋼廠，但不訂貨，貨就還是鋼廠的。庫存也是鋼廠的，沒有變成自己的。在價格下滑的情況下，鋼貿(mào)商可以把握價格的主動權(quán)。”
資金
對于另一些貿(mào)易商來說，眼下資金問題仍然是最大的困擾�？裤y行借貸支撐的鋼貿(mào)生意，在鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷和銀行信貸政策緊縮之下，他們?nèi)匀粵]有獲得喘息機會。
福建周寧上海商會會員單位上海廣和工貿(mào)有限公司董事長鄭長志對本報表示，這個冬儲季他們不想儲存太多鋼材，只想少做一點，目前還是受到資金問題困擾。公司眼下正在尋求轉(zhuǎn)型。
在鄭長志看來，鋼貿(mào)行業(yè)還處于危機中。如今令他感覺困擾最大的是聯(lián)保貸款制度。他說，聯(lián)保在一起，把有錢沒錢的捆在一起，做好的做不好的都被捆在一起。原來是幾十萬的聯(lián)保，現(xiàn)在是1000萬、2000萬甚至幾億也要聯(lián)保在一起，那么大的數(shù)額，出現(xiàn)的問題幫忙還，很難還得起啊。20萬30萬擔保還可以，幾千萬幾億的沒法玩下去了。鋼貿(mào)商資金被捆在一起，生意卻很難做下去。希望銀行能夠破解掉這個聯(lián)保模式。
在鋼鐵行業(yè)內(nèi)，周寧商會是個很知名的團體。尤其在上海鋼貿(mào)圈，周寧商會更是一個龐大的軍團。周寧全縣20萬人口有近8萬從事鋼鐵貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)，在全國興辦以逸仙鋼材現(xiàn)貨交易市場為代表的大型鋼材等專業(yè)市場達600多家。但是，就是這個業(yè)內(nèi)抱團打拼、在行業(yè)內(nèi)舉足輕重的商幫，資金問題卻成了捆住他們的難題。
今年6月5日，周寧上海商會發(fā)出告全體會員書，他們認為部分銀行對鋼貿(mào)企業(yè)采取以貸轉(zhuǎn)存、存貸掛鉤、以貸收費、浮利分費、借貸搭售、一浮到頂?shù)仁侄卧斐尚刨J資金成本高達15%~25%。大批鋼貿(mào)企業(yè)不堪重負。但是對于快速成長期的鋼貿(mào)企業(yè)而言，銀行再高的資金成本，他們也是“不借不貸不行”。
從2011年起，在上海、福建、江浙一帶，不斷出現(xiàn)鋼貿(mào)商跑路事件，其牽涉的民間借貸和銀行借貸的資金甚至達到10億元。而許多鋼貿(mào)商本身已經(jīng)移民海外，跑路之后追繳的難度巨大。銀行將鋼貿(mào)列為風險行業(yè)，收緊放貸，企業(yè)遭遇資金鏈緊張難題，只能被迫放棄囤貨。
周寧上海商會今年6月又發(fā)出致商業(yè)銀行的一封公開信，稱“鋼貿(mào)企業(yè)資金流動性出現(xiàn)前所未有的困難局面。面臨全行業(yè)的資金鏈斷裂的風險、銀行貸款到期還不上的局面在加劇。周寧上海商會1573家會員企業(yè)向在滬國有、股份、城市、商業(yè)等銀行金融部門求援”。
鋼鐵貿(mào)易作為資金密集型行業(yè)，資金需求很大，業(yè)內(nèi)是按照1:3的規(guī)則準備資金，做一單生意就需要三倍的資金，這樣才能保證資金鏈條的正常運轉(zhuǎn)。隨著銀行正常趨緊，鋼貿(mào)商資金壓力上升，一方面是貸款難；另一方面，貸到款要承擔的高利息也讓經(jīng)營成本高企。同時，鋼貿(mào)商對上游鋼廠提貨卻要付全款；對于下游經(jīng)銷商卻往往開出應收款，因此融資成本成為大型鋼貿(mào)商的一大塊支出。
業(yè)內(nèi)分析，鋼貿(mào)企業(yè)通過擔保方式從銀行貸款超過50%。資金緊張使得鋼貿(mào)企業(yè)作為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈蓄水池功能基本喪失，也無法應對鋼材電子貿(mào)易平臺通過網(wǎng)絡快捷方式降低融資成本的沖擊。所以今年即使到了冬儲季，很多鋼貿(mào)商還深陷在資金困擾中，無法進行冬儲。
來源：經(jīng)濟觀察報
