11月份是鋼貿(mào)商傳統(tǒng)的冬儲(chǔ)時(shí)間，但前兩年的“暖冬”行情已不在，按照大多數(shù)鋼貿(mào)商的說(shuō)法，今年的冬儲(chǔ)有點(diǎn)冷。
以往此時(shí)，鋼貿(mào)商都會(huì)與鋼廠達(dá)成購(gòu)貨協(xié)議，鋼廠在價(jià)格政策上給予一定優(yōu)惠，鋼貿(mào)商主動(dòng)承擔(dān)一部分鋼材庫(kù)存，等待開春后需求釋放、帶動(dòng)價(jià)格上漲時(shí)賺上一筆。
但是今年的冬儲(chǔ)季，鋼貿(mào)流通行業(yè)靜悄悄。經(jīng)過(guò)今年四五月份的一輪行業(yè)震蕩，鋼貿(mào)商已經(jīng)分化：一部分依賴銀行貸款給鋼廠付款度日的鋼貿(mào)商，至今還深陷在資金怪圈中難以自拔；另一部分依靠自有資金的鋼貿(mào)商，在鋼價(jià)高位時(shí)囤積了大量高價(jià)鋼材，經(jīng)過(guò)數(shù)月的消耗，庫(kù)存已經(jīng)減至最少。
雖然虧損賣高價(jià)鋼材回籠的資金讓一部分鋼貿(mào)商的現(xiàn)金流很充裕，但他們不敢再貿(mào)然入市。
寒意
“去年沈陽(yáng)公司囤積3萬(wàn)噸，而最好的年份囤積10多萬(wàn)噸。今年只打算囤積1~2萬(wàn)噸。”北京首都新鋼聯(lián)科貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理馬駿表示。
北京萬(wàn)順發(fā)科貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理張玉剛對(duì)本報(bào)表示，目前鋼材市場(chǎng)需求量不大，近期高點(diǎn)就是每噸3800多元，對(duì)于明年不是很樂(lè)觀。“所以今年冬儲(chǔ)要做，但對(duì)于儲(chǔ)備量還不好確定�？隙ū韧暌档蛶�(kù)存。
張玉剛說(shuō)，萬(wàn)順發(fā)好的時(shí)候能儲(chǔ)存到2萬(wàn)噸。但今年頂多7000~8000噸，降低一多半。今年的冬儲(chǔ)季，鋼廠給的折扣也很小。每噸幾十元的優(yōu)惠，比起市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)、鋼價(jià)幾百的下跌，風(fēng)險(xiǎn)太大。所以比較謹(jǐn)慎。
對(duì)萬(wàn)順發(fā)而言，眼下資金不是問(wèn)題。這家企業(yè)從庫(kù)存高峰時(shí)17000噸庫(kù)存降到目前2000多噸庫(kù)存，目前手中流動(dòng)資金充裕�！百Y金不缺。主要看這個(gè)市場(chǎng)。明年市場(chǎng)行情不好說(shuō)，只要看好就會(huì)賭一把�！睆堄駝傉f(shuō)，今年鋼貿(mào)商整體庫(kù)存下降2/3，只有30%的量。從前家家?guī)齑娑加兄辽?~2萬(wàn)噸，現(xiàn)在庫(kù)存5000~6000噸的，就是大戶了�；径际强刂圃�3000~4000噸左右。萬(wàn)順發(fā)目前生意靠的是自有資金，沒(méi)有銀行貸款。所以目前比較主動(dòng)。
山東臨沂萬(wàn)順鋼材有限公司今年冬儲(chǔ)季只打算進(jìn)貨3000噸左右。他們?cè)谛星楹玫哪攴荻瑑?chǔ)最高曾經(jīng)囤積1萬(wàn)噸�？偨�(jīng)理左廷凱對(duì)本報(bào)表示，11月份冬儲(chǔ)季來(lái)了也不敢冬儲(chǔ)，賺錢不容易。雖然最近資金狀況好些，但對(duì)于未來(lái)鋼鐵市場(chǎng)不看好。
左廷凱說(shuō)，鋼貿(mào)商大多目前還在賠錢呢。臨沂萬(wàn)順今年收獲也不大，只能稍微賺一點(diǎn)，各行各業(yè)都不好做。改別的行業(yè)也不好改。只能挺住。等著好機(jī)遇到來(lái)。
張玉剛說(shuō)，今年能持平的就是不錯(cuò)的企業(yè)了�？促Y金流水各家都差不多，但虧的是庫(kù)存。很多鋼貿(mào)商都是消化庫(kù)存的過(guò)程。前期都是高價(jià)位時(shí)積壓的庫(kù)存，現(xiàn)在低價(jià)銷售出去，很難盈利。比如去年很多鋼貿(mào)商的鋼材是每噸4200元進(jìn)的貨，今年不得不每噸3500~3700元賣出去。庫(kù)存是少了，資金也回來(lái)了，但是卻是虧錢的狀態(tài)。鋼貿(mào)商基本上是一年下來(lái)不是給銀行打工就是給鋼廠打工了，自己并沒(méi)有利潤(rùn)。
上海生資鋼鐵市場(chǎng)部經(jīng)理于向偉表示，雖然到了冬儲(chǔ)季，但是目前鋼貿(mào)商的交易還是很清淡。主要是下游需求還是疲軟。不敢積壓太多，加上資金也緊張。關(guān)鍵是對(duì)明年行情吃不準(zhǔn)。都是走一步看一步。
過(guò)去鋼貿(mào)商，在年底市場(chǎng)淡季時(shí)，低價(jià)進(jìn)貨，進(jìn)行“冬儲(chǔ)”，在春季旺季來(lái)臨時(shí)，做價(jià)差，賺取利潤(rùn)。但大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年價(jià)差幅度小了，波動(dòng)時(shí)間短了，再做這種操作，很容易踏空�！颁搩r(jià)今年前期價(jià)格不斷下跌中。因?yàn)闆](méi)有需求提振，交易非常清淡。盡管貿(mào)易商希望賣個(gè)好價(jià)，報(bào)價(jià)很高，但維持不了多久，價(jià)格還是往下走�！碧m格鋼鐵網(wǎng)信息中心研究員張琳說(shuō)，很難賣上價(jià)，為了出貨還是得報(bào)低價(jià)。
博弈
與此同時(shí)，鋼廠的優(yōu)惠政策正在陸續(xù)出臺(tái)，鋼貿(mào)商與鋼廠之間正在為冬儲(chǔ)季談判做著準(zhǔn)備。盡管雙方都知道今年的冬儲(chǔ)數(shù)量不會(huì)很大。但都在盡可能為自己多爭(zhēng)取一些利益。
北京萬(wàn)順發(fā)科貿(mào)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)表示，與他們合作的鋼廠是河北鋼鐵(000709,股吧)集團(tuán)，每年大約20萬(wàn)~30萬(wàn)噸的銷量。如果河北鋼鐵肯給出不錯(cuò)的優(yōu)惠條件，他們可以考慮增加冬儲(chǔ)量。由于未來(lái)鋼鐵行業(yè)的不確定性，他們目前的計(jì)劃是儲(chǔ)備7000~8000噸，但根據(jù)行情和鋼廠條件，上萬(wàn)噸的存儲(chǔ)也可以考慮。
萬(wàn)順發(fā)跟河北鋼鐵集團(tuán)是協(xié)議方式，每月月底簽訂下月的采購(gòu)協(xié)議，并打給鋼廠全款。上述負(fù)責(zé)人表示，這對(duì)于鋼廠來(lái)說(shuō)，比較有利。
張玉剛對(duì)本報(bào)表示，這里與每月與鋼廠簽約的需求量都在6000多噸左右，幾千萬(wàn)的貨款一次性打給鋼廠，在沒(méi)有拿到貨的情況下，貨款就成為鋼廠的流動(dòng)資金。萬(wàn)順發(fā)作為河北鋼鐵集團(tuán)長(zhǎng)期合作伙伴和大客戶，今年的優(yōu)惠肯定會(huì)有，可以坐下來(lái)談判，包括一個(gè)月的資金利息免除，貼息政策等，相當(dāng)于給予鋼材降價(jià)優(yōu)惠政策了。
但是，鋼鐵企業(yè)在行情看漲時(shí)，訂購(gòu)的鋼材延遲發(fā)貨的情形時(shí)有發(fā)生。上述萬(wàn)順發(fā)負(fù)責(zé)人表示，這個(gè)情況對(duì)鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，都習(xí)以為常了。
而有的鋼貿(mào)商與鋼廠之間，不再采取協(xié)議方式，而是嘗試直銷方式。東營(yíng)渤海金屬有限公司今年采取的方式，就是把款打給鋼廠，但不急著訂貨，而是按照隨時(shí)變化的市場(chǎng)價(jià)格，現(xiàn)買現(xiàn)提貨。改變?cè)瓉?lái)一次打上千萬(wàn)貨款，訂到貨全部放在公司倉(cāng)庫(kù)里的情形。這樣公司盡量沒(méi)有庫(kù)存，庫(kù)存都?jí)涸阡搹S了。
東營(yíng)渤海銷售負(fù)責(zé)人紀(jì)文岱對(duì)本報(bào)表示，“這樣隨買隨打款，保證隨行就市。大不了付點(diǎn)利息。把錢打給了鋼廠，但不訂貨，貨就還是鋼廠的。庫(kù)存也是鋼廠的，沒(méi)有變成自己的。在價(jià)格下滑的情況下，鋼貿(mào)商可以把握價(jià)格的主動(dòng)權(quán)�！�
資金
對(duì)于另一些貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，眼下資金問(wèn)題仍然是最大的困擾�？裤y行借貸支撐的鋼貿(mào)生意，在鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷和銀行信貸政策緊縮之下，他們?nèi)匀粵](méi)有獲得喘息機(jī)會(huì)。
福建周寧上海商會(huì)會(huì)員單位上海廣和工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)鄭長(zhǎng)志對(duì)本報(bào)表示，這個(gè)冬儲(chǔ)季他們不想儲(chǔ)存太多鋼材，只想少做一點(diǎn)，目前還是受到資金問(wèn)題困擾。公司眼下正在尋求轉(zhuǎn)型。
在鄭長(zhǎng)志看來(lái)，鋼貿(mào)行業(yè)還處于危機(jī)中。如今令他感覺(jué)困擾最大的是聯(lián)保貸款制度。他說(shuō)，聯(lián)保在一起，把有錢沒(méi)錢的捆在一起，做好的做不好的都被捆在一起。原來(lái)是幾十萬(wàn)的聯(lián)保，現(xiàn)在是1000萬(wàn)、2000萬(wàn)甚至幾億也要聯(lián)保在一起，那么大的數(shù)額，出現(xiàn)的問(wèn)題幫忙還，很難還得起啊。20萬(wàn)30萬(wàn)擔(dān)保還可以，幾千萬(wàn)幾億的沒(méi)法玩下去了。鋼貿(mào)商資金被捆在一起，生意卻很難做下去。希望銀行能夠破解掉這個(gè)聯(lián)保模式。
在鋼鐵行業(yè)內(nèi)，周寧商會(huì)是個(gè)很知名的團(tuán)體。尤其在上海鋼貿(mào)圈，周寧商會(huì)更是一個(gè)龐大的軍團(tuán)。周寧全縣20萬(wàn)人口有近8萬(wàn)從事鋼鐵貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)，在全國(guó)興辦以逸仙鋼材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)為代表的大型鋼材等專業(yè)市場(chǎng)達(dá)600多家。但是，就是這個(gè)業(yè)內(nèi)抱團(tuán)打拼、在行業(yè)內(nèi)舉足輕重的商幫，資金問(wèn)題卻成了捆住他們的難題。
今年6月5日，周寧上海商會(huì)發(fā)出告全體會(huì)員書，他們認(rèn)為部分銀行對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)采取以貸轉(zhuǎn)存、存貸掛鉤、以貸收費(fèi)、浮利分費(fèi)、借貸搭售、一浮到頂?shù)仁侄卧斐尚刨J資金成本高達(dá)15%~25%。大批鋼貿(mào)企業(yè)不堪重負(fù)。但是對(duì)于快速成長(zhǎng)期的鋼貿(mào)企業(yè)而言，銀行再高的資金成本，他們也是“不借不貸不行”。
從2011年起，在上海、福建、江浙一帶，不斷出現(xiàn)鋼貿(mào)商跑路事件，其牽涉的民間借貸和銀行借貸的資金甚至達(dá)到10億元。而許多鋼貿(mào)商本身已經(jīng)移民海外，跑路之后追繳的難度巨大。銀行將鋼貿(mào)列為風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，收緊放貸，企業(yè)遭遇資金鏈緊張難題，只能被迫放棄囤貨。
周寧上海商會(huì)今年6月又發(fā)出致商業(yè)銀行的一封公開信，稱“鋼貿(mào)企業(yè)資金流動(dòng)性出現(xiàn)前所未有的困難局面。面臨全行業(yè)的資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)、銀行貸款到期還不上的局面在加劇。周寧上海商會(huì)1573家會(huì)員企業(yè)向在滬國(guó)有、股份、城市、商業(yè)等銀行金融部門求援”。
鋼鐵貿(mào)易作為資金密集型行業(yè)，資金需求很大，業(yè)內(nèi)是按照1:3的規(guī)則準(zhǔn)備資金，做一單生意就需要三倍的資金，這樣才能保證資金鏈條的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著銀行正常趨緊，鋼貿(mào)商資金壓力上升，一方面是貸款難；另一方面，貸到款要承擔(dān)的高利息也讓經(jīng)營(yíng)成本高企。同時(shí)，鋼貿(mào)商對(duì)上游鋼廠提貨卻要付全款；對(duì)于下游經(jīng)銷商卻往往開出應(yīng)收款，因此融資成本成為大型鋼貿(mào)商的一大塊支出。
業(yè)內(nèi)分析，鋼貿(mào)企業(yè)通過(guò)擔(dān)保方式從銀行貸款超過(guò)50%。資金緊張使得鋼貿(mào)企業(yè)作為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈蓄水池功能基本喪失，也無(wú)法應(yīng)對(duì)鋼材電子貿(mào)易平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快捷方式降低融資成本的沖擊。所以今年即使到了冬儲(chǔ)季，很多鋼貿(mào)商還深陷在資金困擾中，無(wú)法進(jìn)行冬儲(chǔ)。
來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)
