近日各主流鋼廠紛紛推出11月份出廠價(jià)格政策，武鋼更是借現(xiàn)貨市場(chǎng)熱情高漲之機(jī)，在寶鋼之前先行開(kāi)出漲盤，而寶鋼隨后低調(diào)開(kāi)出平盤，鞍鋼因未到出價(jià)時(shí)間尚未出臺(tái)新政。建材方面，沙鋼、河鋼如約陸續(xù)開(kāi)出漲盤。主流鋼廠11月出廠價(jià)以穩(wěn)中上行為主。那么為什么各鋼廠有平有漲，對(duì)市場(chǎng)參與者及后市影響幾何呢?
主流鋼廠調(diào)價(jià)差異對(duì)比
各鋼廠最新調(diào)價(jià)政策來(lái)看，近期調(diào)整方向?yàn)榉�(wěn)中上行。其中武鋼提前開(kāi)出漲盤，而寶鋼則表現(xiàn)為平盤;建材方面，沙鋼、河鋼均以漲盤開(kāi)出。2012年累計(jì)調(diào)整幅度來(lái)看，各品種均表現(xiàn)為下調(diào)。就今年累計(jì)調(diào)整幅度來(lái)看，寶鋼冷軋和武鋼中厚板累計(jì)降幅最大，分別達(dá)到860元/噸(不含稅)和880元/噸(不含稅)。就品種而言，各鋼廠分化并不明顯。眾品種中長(zhǎng)材明顯強(qiáng)于板材，同時(shí)板材中又以中厚板和冷軋最弱，這與低迷的造船、機(jī)械和汽車行業(yè)同病相憐。
主流鋼廠調(diào)價(jià)差異原因
直供比例高，則抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。就鋼廠而言，各鋼廠營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略的不同從根本上導(dǎo)致其調(diào)價(jià)政策的差異。目前國(guó)內(nèi)鋼廠的營(yíng)銷模式主要有直供直銷、代理銷售、分公司自營(yíng)銷售、混合銷售等。以寶鋼為例，其直供比例為全國(guó)最高，基本全部以直供為主。直供比例高，受市場(chǎng)波動(dòng)影響相對(duì)較小。但是營(yíng)銷成本也相應(yīng)增加，同時(shí)也將間接推高其出廠掛牌價(jià)。
掛牌價(jià)不一定代表實(shí)際成交價(jià)。從歷史掛牌價(jià)格來(lái)看，因品牌、質(zhì)量及服務(wù)水平等綜合因素影響，各鋼廠掛牌價(jià)差異較大，同時(shí)在市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)對(duì)貿(mào)易商及終端用戶的追溯政策方面也不盡相同。鋼廠出于綜合考慮，掛牌價(jià)出臺(tái)時(shí)需結(jié)合實(shí)際情況。但在一單一議或戰(zhàn)略合作廠家的政策上，則根據(jù)市場(chǎng)情況隨時(shí)調(diào)整，因此在部分廠家的結(jié)算價(jià)上表現(xiàn)得比較復(fù)雜。
各鋼廠結(jié)合自身實(shí)際情況出臺(tái)掛牌價(jià)，造成掛牌價(jià)的差異，但在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)際結(jié)算價(jià)越來(lái)越接近市場(chǎng)價(jià)格。在充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，表現(xiàn)得尤為明顯，但是在部分有優(yōu)勢(shì)的高端品種上，仍為各鋼廠獨(dú)攬定價(jià)權(quán)。簡(jiǎn)言之，普材類產(chǎn)品議價(jià)空間較大，而高附加值的產(chǎn)品則相對(duì)議價(jià)空間有限，基本上掛牌價(jià)即為結(jié)算價(jià)。
營(yíng)銷策略加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱度。因各鋼廠手持訂單量情況不一，也導(dǎo)致調(diào)價(jià)靈活性增強(qiáng)。若手持訂單尚可，則按新接訂單的貢獻(xiàn)率來(lái)挑選訂單;若手持訂單不足，則以搶訂單滿足生產(chǎn)需要為主，議價(jià)空間和一單一議的情況勢(shì)必增加。
今年由于下游整體不景氣，部分高端產(chǎn)品需求嚴(yán)重不足，遂部分鋼廠采取各種優(yōu)化策略，由品種貢獻(xiàn)度調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。部分以往不生產(chǎn)普材或少量生產(chǎn)普材的廠家，改大量生產(chǎn)普材，因而加大了普材的競(jìng)爭(zhēng)。比如由于汽車行業(yè)不景氣，造成高端汽車板需求不足，部分鋼廠不得不改生產(chǎn)其他品種以彌補(bǔ)空白。
另部分鋼廠在漲價(jià)行情下，只推漲普材，而高端品種不漲價(jià)。一方面是迫于贏利目標(biāo)而漲價(jià);另一方面也是考慮到穩(wěn)定高端客戶，在合同壓力下不得已而維持平盤。
在聚焦策略的影響下，各鋼廠的銷售半徑也相應(yīng)發(fā)生了變化，這也會(huì)導(dǎo)致局部地區(qū)價(jià)格的差異。不過(guò)目的都是為訂單服務(wù)的。
主流鋼廠調(diào)價(jià)差異影響
對(duì)其他鋼廠的影響：就長(zhǎng)材而言，方向非常明確，幅度相當(dāng)，其他鋼廠或?qū)㈥懤m(xù)跟進(jìn)上調(diào)。就板材而言，穩(wěn)中上行的主基調(diào)也非常明確，在全年累計(jì)調(diào)幅為負(fù)及贏利目標(biāo)的驅(qū)使下，各鋼廠也將陸續(xù)跟進(jìn)。
對(duì)貿(mào)易商及終端用戶的影響：貿(mào)易商庫(kù)存較少，對(duì)于從事現(xiàn)貨貿(mào)易的企業(yè)而言，平和漲都比跌好，因?yàn)榻K端都是買漲不買跌的。然而對(duì)于從事期貨的企業(yè)而言，前期已簽訂訂單直面漲價(jià)浪潮，風(fēng)險(xiǎn)劇增，毀單還是虧本賺吆喝，值得深思。對(duì)于終端用戶而言，漲價(jià)就意味著采購(gòu)成本的上升，在成品庫(kù)存高企及后市渺茫的背景下，謹(jǐn)遵按需采購(gòu)原則。
受9月初國(guó)內(nèi)鋼價(jià)和螺紋鋼期貨快速反彈的影響，近期寶鋼、武鋼11月份出廠價(jià)及沙鋼、河鋼建材10月中旬出廠價(jià)相繼穩(wěn)中上調(diào)。不過(guò)值得注意的是，面對(duì)鋼價(jià)的快速反彈，部分鋼廠及部分品種并未立即提價(jià)，且部分提價(jià)幅度有限，也反映了其對(duì)后市的謹(jǐn)慎態(tài)度。若后期市場(chǎng)再次生變，則鋼廠或可能在出臺(tái)下期價(jià)格時(shí)對(duì)本期價(jià)格進(jìn)行追補(bǔ)。但由于目前整個(gè)下游需求依然較為低迷，鋼鐵行業(yè)供需矛盾依然尖銳，因此短期內(nèi)市場(chǎng)仍難以獲得持續(xù)漲價(jià)動(dòng)力，回調(diào)風(fēng)險(xiǎn)不斷升溫。中長(zhǎng)期來(lái)看，在當(dāng)前情況下，第四季度整個(gè)鋼鐵行業(yè)弱勢(shì)格局難以得到根本改善。
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