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山東能源集團(tuán):從賣煤炭到賣方案引領(lǐng)行業(yè)之先

2012/10/8 9:29:38       
    “能源綜合解決方案供應(yīng)商”是山東能源集團(tuán)為自己提出的新定位,增加了提供增值服務(wù)和售后服務(wù)兩大方面。自從在全國(guó)煤炭行業(yè)率先提出這一概念后,山東能源便把引領(lǐng)行業(yè)之先視為己任。
 
     在今年全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下,煤炭行業(yè)的十年黃金發(fā)展已經(jīng)顯露出式微之勢(shì)。面對(duì)行業(yè)拐點(diǎn),煤炭企業(yè)打出翻身仗,轉(zhuǎn)虧為盈實(shí)屬不易,而那些能量足以影響一省能源命脈走向的大型能源企業(yè),在不利局面下殺出重圍、浴火重生更需技術(shù)實(shí)力、政策環(huán)境等強(qiáng)有力的支撐。作為我省能源支柱之一的山東能源集團(tuán)不等不靠,依靠自身探索出一條自主創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)的突圍之路。
 
    貼上“方案供應(yīng)商”標(biāo)簽
 
    如今,“能源綜合解決方案供應(yīng)商”是山東能源集團(tuán)為自己提出的新定位。自從在全國(guó)煤炭行業(yè)率先提出這一概念后,山東能源便把引領(lǐng)行業(yè)之先視為己任。“我們不怕后來(lái)者進(jìn)入,也無(wú)法阻止后來(lái)者,但服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)、客戶資源的開(kāi)發(fā)和客戶認(rèn)同度上我們?nèi)匀痪邆湎劝l(fā)優(yōu)勢(shì)。”山東能源集團(tuán)董事長(zhǎng)卜昌森告訴記者,“‘能源綜合解決方案供應(yīng)商’是以煤炭為核心,以煤化工、裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主體的貫穿煤炭產(chǎn)業(yè)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的概念,力圖擺脫依靠煤炭的單一局面,實(shí)現(xiàn)進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。”
 
    貼上了“能源綜合解決方案供應(yīng)商”這張標(biāo)簽后,山東能源這張以煤炭為核心的網(wǎng)中增添了更多的增值環(huán)節(jié),利潤(rùn)空間也更大。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),這就意味著更多的商機(jī)。傳統(tǒng)煤炭銷售,只有生產(chǎn)和銷售兩個(gè)盈利點(diǎn),但“能源綜合解決方案供應(yīng)商”又增加了提供增值服務(wù)和售后服務(wù)兩大方面,涵蓋了包括資源勘探開(kāi)發(fā)、物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)管理、裝備制造、煤炭加工、資源廢棄物利用等一系列盈利點(diǎn),使得一次交易相當(dāng)于多筆傳統(tǒng)交易。
 
    利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì),山東能源集團(tuán)充分發(fā)掘自身在資源勘探開(kāi)發(fā)、資源高效利用、物流配送、庫(kù)存管理、資金結(jié)算、資源廢棄物再利用等環(huán)節(jié)的強(qiáng)項(xiàng),變輸出煤炭為輸出技術(shù)服務(wù)。針對(duì)技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)的客戶,集團(tuán)整合13家專業(yè)公司,成立礦業(yè)管理服務(wù)集團(tuán),形成了集勘探、設(shè)計(jì)、基建施工、托管服務(wù)為一體的“保姆式”生產(chǎn)服務(wù)模式,盈利能力更穩(wěn)定,盈利空間更廣闊,企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力得到大大提升。
 
    創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展
 
    “能源綜合解決方案供應(yīng)商”的提出看似是一個(gè)概念的創(chuàng)新,其背后卻是山東能源集團(tuán)以創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的機(jī)制。
 
    “在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀的大環(huán)境下,煤炭企業(yè)短期內(nèi)可以通過(guò)加強(qiáng)管理、降本提效等手段實(shí)現(xiàn)發(fā)展,但要像實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期高效發(fā)展、跨越發(fā)展,必須依靠自身的創(chuàng)新力�！辈凡J(rèn)為,創(chuàng)新是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力的根本方式。
 
    煤炭在我國(guó)現(xiàn)在仍舊是主體能源,然而受到世界范圍內(nèi)節(jié)能減排的壓力,煤炭發(fā)展面臨著不上不下的尷尬局面。瞅準(zhǔn)這一空當(dāng),山東能源集團(tuán)通過(guò)借腦借智,超前研究10-20年后的國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì),探索出高端裝備制造、新型能源、傳統(tǒng)能源清潔利用等戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑,將煤炭清潔高效利用作為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)之一,建設(shè)了一批國(guó)家級(jí)節(jié)能環(huán)保裝備制造基地,發(fā)展大氣、水、固體廢棄物綜合治理裝備。
 
    同時(shí),建設(shè)起煤焦油深加工、煤制針狀焦、煤制乙二醇、中間相瀝青、炭纖維、煤制烯烴等新型煤化工基地。一方面提高了企業(yè)的盈利能力,另一方面找到多個(gè)支撐點(diǎn),擺脫了單純依賴煤炭的局面,在使企業(yè)在行業(yè)風(fēng)暴中站立的更穩(wěn)固。
 
    好機(jī)制催熟創(chuàng)新成果
 
    創(chuàng)新思路需要好的機(jī)制作保障才能結(jié)碩果。為確保創(chuàng)新應(yīng)用于實(shí)踐,山東能源集團(tuán)制定一系列規(guī)章制度,從自主創(chuàng)新的組織部門、科學(xué)發(fā)展規(guī)劃管理到創(chuàng)新資金來(lái)源、資金申請(qǐng)流程和資金使用管理監(jiān)督、獎(jiǎng)勵(lì)范圍、標(biāo)準(zhǔn)、申報(bào)程序和管理部門等作出詳細(xì)的界定,讓企業(yè)自主創(chuàng)新有章可循。
 
    他們?yōu)榻鉀Q沖擊地壓技術(shù)難題,申請(qǐng)創(chuàng)建山東省沖擊地壓控制工程研究中心；與高校共建深部巖體工程與災(zāi)害控制國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室,就防治水等相關(guān)課題開(kāi)展聯(lián)合研究；與高校、科研機(jī)構(gòu)共同申報(bào)煤礦礦壓監(jiān)測(cè)及礦井水監(jiān)測(cè)國(guó)家工程技術(shù)中心,主要圍繞煤礦礦壓理論與監(jiān)測(cè)技術(shù)等方面開(kāi)展聯(lián)合研究……山東能源集團(tuán)搭建起技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)支撐自主創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)跨越。此外,通過(guò)管理學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)學(xué)院和企業(yè)大學(xué)等形式,企業(yè)建立為創(chuàng)新人才定期充電、持續(xù)提升的培訓(xùn)平臺(tái)。
 
    尊重創(chuàng)新、尊重知識(shí)、尊重人才,山東能源集團(tuán)營(yíng)造出良好的創(chuàng)新氛圍。集團(tuán)計(jì)劃在“十二五”期間,建立2個(gè)博士后工作站、10個(gè)國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái),引進(jìn)5名國(guó)家千人計(jì)劃專家、20名行業(yè)領(lǐng)軍人才和學(xué)科帶頭人,同時(shí)以創(chuàng)新平臺(tái)為載體,推進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化,爭(zhēng)取在高層次平臺(tái)建設(shè)、高層人才引進(jìn)、專利數(shù)量、科技成果轉(zhuǎn)化率等方面走在全國(guó)國(guó)有企業(yè)自主創(chuàng)新的前列。
 
    來(lái)源： 大眾日?qǐng)?bào)

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