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新礦集團(tuán)“網(wǎng)上店鋪”受市場(chǎng)青睞

2012/9/14 13:45:20       
    “自從開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上店鋪后，吸引了不少客戶，他們?cè)儐?wèn)一些緊俏煤種，今年來(lái)直接增加經(jīng)濟(jì)效益1700多萬(wàn)元�！鄙綎|能源新礦集團(tuán)一位煤銷(xiāo)員風(fēng)趣地說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)客戶增、成本降，‘錢(qián)景’非常看好。”
 
    面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的成本高、局限大等弊端，新礦集團(tuán)實(shí)行商業(yè)模式創(chuàng)新，建立電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上店鋪，在網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)，開(kāi)辟了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新渠道，受到了市場(chǎng)青睞，搶占了貿(mào)易先機(jī)。
 
    新礦集團(tuán)加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，形成以企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)為核心的信息通道。在該集團(tuán)的煤炭、裝備制造、物流貿(mào)易等各產(chǎn)業(yè)的信息中心，都有專(zhuān)門(mén)的商品搜索、采購(gòu)比價(jià)、商業(yè)洽談和客戶服務(wù)等系統(tǒng)，實(shí)時(shí)顯示著正在交易的產(chǎn)品、實(shí)時(shí)價(jià)格以及交易動(dòng)態(tài)等信息。還以顧客為中心，建立客戶檔案，根據(jù)他們的需求提供特定的產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)，在國(guó)內(nèi)設(shè)立了50多個(gè)物流節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)物流配送社會(huì)化，增加了產(chǎn)品附加值，受到客戶的好評(píng)。
 
    該集團(tuán)旗下的山能機(jī)械公司自2010年12月組建電子商務(wù)中心后，針對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，共建立10個(gè)網(wǎng)站，廣泛收集客戶的意向信息，及時(shí)、準(zhǔn)確地捕捉市場(chǎng)供求信息。共提供符合生產(chǎn)實(shí)際的信息近9000條，接待國(guó)內(nèi)外來(lái)訪客戶286批次，接聽(tīng)客戶詢(xún)盤(pán)來(lái)電10000余次，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額1.02億元，承攬進(jìn)口業(yè)務(wù)訂單額達(dá)2336萬(wàn)元。由于業(yè)績(jī)突出，被阿里巴巴授為“金牌供應(yīng)商”。
 
    為和煤炭市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接，新礦集團(tuán)建立煤炭產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售競(jìng)價(jià)平臺(tái)，根據(jù)市場(chǎng)行情，及時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)煤種競(jìng)價(jià)公告以及煤炭產(chǎn)品信息，進(jìn)行網(wǎng)上交易和競(jìng)價(jià)拍賣(mài)。今年來(lái)網(wǎng)上市場(chǎng)煤炭成交數(shù)量540.18萬(wàn)噸，成交金額32.02億元，特別是通過(guò)煤泥、沫煤等部分品種的競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售，帶動(dòng)了整體煤價(jià)上漲，直接增加經(jīng)濟(jì)效益1767.8萬(wàn)元。
 
    新礦集團(tuán)還利用網(wǎng)上店鋪把過(guò)去曲折的營(yíng)銷(xiāo)渠道“拉直”，把采購(gòu)成本降到最低，尋找最便宜、最合適的原材料，使企業(yè)大范圍、高效率、高準(zhǔn)度地進(jìn)行比質(zhì)比價(jià)。
 
    裝備制造業(yè)對(duì)采煤機(jī)、刮板機(jī)、皮帶機(jī)、液壓支架等主打產(chǎn)品的原材料及配件的供應(yīng)商、價(jià)格進(jìn)行系統(tǒng)性調(diào)研，經(jīng)過(guò)比質(zhì)比價(jià)確定供應(yīng)商家，截止目前，通過(guò)電子商務(wù)中心達(dá)成的采購(gòu)額達(dá)3512萬(wàn)元，節(jié)省成本260余萬(wàn)元。物流供銷(xiāo)公司自5月份開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售至今，進(jìn)行了53次網(wǎng)上競(jìng)價(jià)，涉及320多個(gè)品種，通過(guò)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)采購(gòu)物資平均價(jià)格降幅達(dá)到3.5%，節(jié)約資金200多萬(wàn)元，有效降低了采購(gòu)成本。
 
    來(lái)源：中國(guó)煤炭網(wǎng)

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