今年以來，宏觀經(jīng)濟下行的影響開始波及煤炭行業(yè)，并持續(xù)發(fā)酵，導致煤炭銷售不暢，庫存增加，售價下滑，企業(yè)效益滑坡。為了應對經(jīng)濟下行帶來的不利影響，省煤集團近日召開了銷售工作會，李良仕總經(jīng)理要求所屬各單位廣大干部職工要樹立憂患意識，與企業(yè)同舟共濟，共克時艱。做好應對經(jīng)濟危機的思想準備、工作準備、資金準備、運營調(diào)節(jié)方案準備，把降低庫存、實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡和確保資金回籠作為下半年工作的主攻方向，打好煤炭穩(wěn)價保銷攻堅戰(zhàn)。李良仕指出，特別是煤炭庫存較多的單位，要定措施、定責任、定任務，堅決把銷售工作搞上去，把庫存降下來。我局隨后也召開了銷售工作會，認真貫徹落實李良仕總經(jīng)理的重要講話精神，把煤炭銷售和降低庫存作為企業(yè)生存發(fā)展和企業(yè)穩(wěn)定的政治任務，作為“一把手工程”全力以赴抓好，以實際行動，真抓實干，努力實現(xiàn)李良仕總經(jīng)理對我局提出的年底降庫目標。
　　在省煤集團、礦務局的正確領(lǐng)導和支持下，局屬各單位積極改變營銷策略，礦領(lǐng)導定責任、定任務，親自上門尋找客戶，打響了煤炭穩(wěn)價保銷攻堅戰(zhàn)，并取得了初步成效。
穩(wěn)定煤價 做好銷售 上下聯(lián)動 共克時艱

——沿溝礦抱團力扭銷售被動局面

　　“每塊煤炭都是職工的汗水凝成，目前煤價不理想，但企業(yè)要生存，職工要生活，我們要職工放心，要職工家屬放心，大家的力量擰成一股繩，困難只是暫時的，我們一定能走出這段困難時期�！碑斢浾卟稍L沿溝礦礦長蔡正華和經(jīng)營副礦長歐陽新潤時，他們都作了如此表態(tài)。目前樂平局的煤炭庫存占集團公司的一半以上，而沿溝礦的庫存占全局一半以上；下半年該礦計劃產(chǎn)量將達21.5萬噸，因此下半年銷售時間之緊、壓力之大、任務之重，可見一斑。
　　面對危機，沿溝礦制定并落實一系列銷售措施。一是加大銷售力度，度過困難期。局計劃沿溝礦8月份銷煤6萬噸，產(chǎn)煤4萬噸、減庫2萬噸，以后每月銷煤7萬噸。二是礦領(lǐng)導掛點與大客戶掛鉤，加強業(yè)務溝通，增進相互了解，加深相互之間的感情理解。三是深入開展雙增雙節(jié)活動，緊開支、降成本，從提高煤質(zhì)上下功夫促進銷售、保價銷售。四是加強內(nèi)部服務意識。如果每天有2千噸以上的發(fā)運任務，則及時調(diào)整發(fā)運時間，實行兩班工作制24小時發(fā)煤；新增200噸電子磅，減少大貨車過磅等待時間，煤場增加飲水機，給客戶安排工作餐，及時給客戶司機送清涼、發(fā)草帽，盡量從人力、物力上增強售后服務，使客戶滿意。五是煤炭銷售走出去請進來，礦長帶頭走出去；穩(wěn)住現(xiàn)有客戶、拓展新客戶，聯(lián)系中間商，有力拉動煤炭銷售。六是在社會方面和全礦職工中實行獎勵制度促銷。七是優(yōu)化配采方案，調(diào)整優(yōu)質(zhì)煤、劣質(zhì)煤開采順序；井下實行分裝分運,將某采區(qū)工作面的煤實行單獨提升，嚴禁掘出矸石混入煤中，并建立嚴格的處罰機制；加強二、三水平翻籠改造，加強脫水工作；加強地面落地煤篩分，并把原35公分篩網(wǎng)改為25公分。將劣質(zhì)煤單獨分堆，并進行運輸系統(tǒng)改造。八是廣泛宣傳發(fā)動，讓雙增雙節(jié)深入人心。
　　“目前企業(yè)很困難，但首先須得到職工及職工家屬的理解，人心不能散；大家有了緊迫感，憂患意識，困難就會是暫時的。”礦長蔡正華的一席話道出了抱團共克時艱的重要性。

（曹國生 荷虹）

抱團御寒 堅定信心 共度難關(guān)

——涌山礦打好煤炭穩(wěn)價保銷攻堅戰(zhàn)

　　省煤集團和局銷售工作會議后，涌山煤礦首先召開了副總以上領(lǐng)導干部會議，傳達了省煤集團和局銷售工作會精神，并在調(diào)度會上通報了省煤集團和局礦當前的經(jīng)營形勢特別是銷售形勢，要求每個干部職工認清全礦愈加凸現(xiàn)的煤質(zhì)、銷售、資金不利局面及其帶來的嚴峻經(jīng)濟形勢。動員全礦干部職工抱團御寒，樹立信心，共度難關(guān)，打好煤炭穩(wěn)價保銷攻堅戰(zhàn)。

制定落實銷售策略
成功化解市場寒冬

　　為應對經(jīng)濟下行帶來的煤炭市場寒冬，涌山煤礦敲定了煤炭銷售策略和銷售去向，按照省集團公司規(guī)定的銷售價格，落實了8月份煤炭銷售2.5萬噸的計劃，同時根據(jù)用戶需要千方百計確保煤質(zhì)。去年在煤炭銷售旺季實行保電限煤后，一些終端客戶走掉了；今年煤炭市場又遭遇到了10年前所經(jīng)歷的那場寒冬，煤炭重回滯銷。為改變經(jīng)營不利困境，涌山煤礦變以前坐等客戶上門為主動上門找客戶，努力開拓市場。經(jīng)過努力，8月份該礦已向上饒地區(qū)一個客戶發(fā)煤。通過中間商向黃金鋪電廠發(fā)煤，價格隨行就市。通過走訪爭取到了樂礦水泥廠、金鼎水泥廠。樂礦水泥廠現(xiàn)已全部使用該礦煤炭，金鼎水泥廠目前80%煤炭是使用該礦的。通過與樂平電廠商談，在保證客戶對煤質(zhì)需要的前提下，本月打包銷給這家電廠煤炭。該礦還制定了下月銷售目標，即向上饒客戶及樂礦、金鼎兩家水泥廠發(fā)煤量與8月份相同并略有上升，向黃金鋪電廠發(fā)煤增長一倍，向樂平電廠銷煤“保6爭8”，另外新增杭州一個購煤客戶。零散客戶每月可銷兩三千噸煤。如果保持這種銷售勢頭，該礦庫存煤將被消化掉。
　　預計經(jīng)濟下行形勢還將延續(xù)到年底以后，因此該礦對大客戶將實行一戶一策，價格隨集團公司定價而變動，以提高大客戶的購煤熱情。并走出區(qū)域圈子，看看其他區(qū)域有無市場機遇，特別是到江浙一帶繼續(xù)尋找客戶。

以誠信去打動客戶
以質(zhì)取勝占領(lǐng)市場

　　涌山煤礦領(lǐng)導意識到，提高煤質(zhì)是撬開市場大門的破冰之舉。因此該礦在提高煤質(zhì)上做了很多工作。該礦煤場落地煤僅有2700大卡左右，于是該礦利用廢舊震動篩制作了4塊大篩子，組織黨員、團員、民兵3支突擊隊頭頂烈日輪流到煤場篩煤。8月17日，局黨委書記聶思騰帶領(lǐng)該礦領(lǐng)導、各黨支部書記和機關(guān)工作人員率先發(fā)起了“奉獻一個休息日”的篩煤活動。此后每天該礦都有一名副礦級領(lǐng)導帶隊，以大造聲勢，增強廣大干部職工的質(zhì)量意識和危機意識。區(qū)隊長有空也來參加篩煤。特別是要求3個采區(qū)的區(qū)長前來參加，讓他們認識到在工作中不僅要考慮怎樣完成生產(chǎn)任務，還要考慮如何提高煤質(zhì)。連日來，該礦組織3支突擊隊每天篩煤40多噸，可提高煤質(zhì)200大卡，使商品煤達到了2900大卡以上，讓客戶感到滿意。
　　該礦煤質(zhì)科每天關(guān)注煤質(zhì)，加強跟蹤管理，把2900大卡以上的煤分揀出來，每月保質(zhì)保量供應2個水泥廠。并委托樂平大田一個洗煤加工商，把2700大卡以下的落地煤，通過洗選加工后使之達到3000大卡左右，該礦為此還要支付中轉(zhuǎn)費和加工費，以質(zhì)量和誠信贏得了樂平電廠客戶的滿意，擊敗了其他供煤商。
　　在市場疲軟的形勢下，該礦領(lǐng)導在以質(zhì)保價上形成了共識，更加重視從源頭抓煤質(zhì)，做到井下開采以質(zhì)量保效益，以便把握市場的主動權(quán)。該礦安排在雨季過后，爭取在9月底拿出26506（五煤）工作面來配采，使煤質(zhì)達到3000大卡，以滿足水泥廠、電廠客戶的需要，還可減少換裝、加工成本。11月底再拿出一個五煤工作面，使煤質(zhì)達到3500大卡。
　　該礦還注重現(xiàn)場管理，嚴格控制串矸放頂煤，做好工作面防治水工作。以煤質(zhì)折算噸位嚴格考核采煤工區(qū)產(chǎn)量。同時繼續(xù)開展雙增雙節(jié)活動，外抓創(chuàng)收，內(nèi)抓節(jié)支，降低平均成本，拓展企業(yè)生存空間，提高企業(yè)抗風險的能力。

（劉應忠）

苦練內(nèi)功 拓寬渠道 多點開花 步步為營

——仙槎煤業(yè)實行領(lǐng)導銷售包干掛點制

　　對于仙槎煤業(yè)銷售黨支部書記張正國來說，最近顯得很忙，作為銷售副科長的他，肩上的擔子不輕，既要蹲點電廠搞好電煤發(fā)送，又要密切聯(lián)系樂平一家制藥公司。因此他吃住都在李家坳，每天關(guān)注煤質(zhì)化驗報告單和發(fā)送噸數(shù)，一旦發(fā)現(xiàn)哪天任務沒有完成，他立即查找原因，尋求對策。
　　仙槎煤業(yè)公司實行領(lǐng)導銷售包干掛點制，井下由公司總經(jīng)理方建負責，生產(chǎn)“適銷對路”的產(chǎn)品；地面這塊由公司常務副總經(jīng)理盧丹峰負責，“把煤賣出去，賣個好價錢”。因此銷售科的正副科長身上都掛著擔子，景德鎮(zhèn)和樂平的老客戶由張正國負責，科長周康林負責浙江一新客戶，盧丹峰利用人脈開拓上饒線，同時公司發(fā)動職員多利用社會關(guān)系銷煤。
穩(wěn)定老客戶，爭取老客戶的支持和理解，拓展新客戶，開拓銷售新渠道。該公司立足“請進來，走出去”的銷售策略，爭取多銷貨，減庫存�！跋聜�月公司到南昌中電投集團攻關(guān)，爭取景德鎮(zhèn)電廠增加1萬噸銷量。目前仙槎煤業(yè)的銷售形勢還可以，煤質(zhì)穩(wěn)定在3000大卡，銷售價格在北部四礦中算最高的，8月份減少庫存3000噸，總庫存控制在8000噸以內(nèi)�！北R丹峰介紹說。
　　局里下達的仙槎煤業(yè)年內(nèi)庫存目標是控制在5000噸，這對于仙槎煤業(yè)目前的情況來說不算難。該公司短期目標是在8月份已降庫存的基礎(chǔ)上再降2000噸，步步為營，到年底控制在預定目標。這其中，質(zhì)量和服務是關(guān)鍵。
　　為此，公司從源頭抓起。優(yōu)化采掘方案，高低煤種配采，提高煤質(zhì)；同時抓工作面治水，防止水沖煤；抓頂板管理，控制放頂煤，調(diào)架防止竄矸；搞好煤矸分裝分運。各環(huán)節(jié)把關(guān)，嚴控煤質(zhì)。煤到了地面之后，將好煤進倉，發(fā)往電廠，差煤落地，經(jīng)地面篩選、洗選，煤質(zhì)控制在3000大卡。這樣全過程控制煤質(zhì)，以穩(wěn)定煤價。

(鄧文禮 李院庭)

“全攻全守” 東方紅礦力爭年底實現(xiàn)零庫存

　　針對煤炭銷售疲軟庫存增加的局面，東方紅礦從源頭抓起，重新制定了煤炭質(zhì)量管理制度，不定期對煤質(zhì)管理工作進行暗訪和抽查，加大煤炭質(zhì)量工作的獎罰力度，努力提高煤炭質(zhì)量，積極穩(wěn)定老客戶，開拓新客戶，力爭年底實現(xiàn)降庫目標。
　　該礦充分認識到，要想促銷降庫，首先必須提高煤質(zhì)。為此該礦重新調(diào)整了采煤方案，重點抓58207和30101兩個煤質(zhì)較好的工作面接替，每天對工作面進展情況進行調(diào)度，確保這兩個采煤工作面能在9月份和11月份投入正式生產(chǎn)，使煤質(zhì)有一個好的改觀。
　　其次，該礦從管理上入手，實行了新的煤質(zhì)管理管理辦法，重點抓煤矸分裝分運。過去該礦每個采區(qū)煤斗雖然都配備了篩網(wǎng)，但實際操作過程中，有的采區(qū)職工為圖方便省事，常有將篩網(wǎng)掛起不用的違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生，盡管礦里也進行檢查督促，但由于一般都是定期進行檢查，加上處罰力度跟不上，致使煤矸混雜現(xiàn)象常有發(fā)生。8月份，該礦重申了采區(qū)煤斗放煤必須篩選的嚴格規(guī)定，并出臺了新的檢查處罰辦法，對采區(qū)使用篩網(wǎng)情況實行不定期檢查，對檢查出來的違規(guī)現(xiàn)象予以重罰。僅8月中旬，該礦采一區(qū)和采三區(qū)被檢查有違規(guī)現(xiàn)象各罰1000元。同時，該礦還在地面煤場安排了煤質(zhì)科人員值守，嚴查煤場煤矸混裝。這樣， 從源頭和管理的點點滴滴做起，促使煤質(zhì)有了一個好的起色。
　　如何落實煤炭銷售降庫目標？該礦制定了“穩(wěn)定老客戶，確保產(chǎn)銷平衡，多方出擊拓展新的銷售渠道，爭取年底實現(xiàn)降庫目標”的“全攻全守”銷售策略。該礦經(jīng)過前期多方努力，有了相對穩(wěn)定的一些老客戶支持，7月份基本做到了產(chǎn)銷平衡。為了在年底實現(xiàn)庫存為零的降庫目標，該礦注重與老客戶多方溝通，盡量為他們提供良好的銷售服務，力爭在穩(wěn)定原有銷量的同時還略有上升，以確保實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。同時，該礦動員所有的銷售資源多方出擊，開拓新的銷售渠道，目前已與本地和浙江等外省的一些客戶達成了銷售意向，有信心在年底實現(xiàn)降庫目標。

來源：江西煤炭運銷集團