杭州城北金屬材料交易市場。炎炎赤日炙烤著這個(gè)快要支撐不下去的荒涼市場。
一尺多高的荒草，其中層疊堆放著銹跡斑斑的螺線，偶爾有一兩輛平板車拖著少量的鋼材離開。碩大的市場門可羅雀，幾百家商戶大門緊閉，偶爾有人從半掩的閘門后探出頭來，但隨即又木然地縮了回去。
鋼價(jià)回到五年前
這是杭州五大鋼材市場之一。
幾部裝卸鋼材的吊車，零散停在路邊，駕駛室的玻璃已積起薄薄的塵土。市場部主任魏敏告訴記者，車子停著已有些日子，長的估計(jì)快一個(gè)月了。
“這不足為奇。”魏敏說，生意太慘淡了。國內(nèi)鋼材價(jià)格連跌三月，創(chuàng)下兩年來新低，7月份跌勢更加嚴(yán)峻。魏敏介紹，有“風(fēng)向標(biāo)”之稱的螺紋鋼價(jià)格下跌了每噸350元左右，價(jià)位與2007年9月相當(dāng)。
市場入口處一家半開著門的商戶，門前掛著當(dāng)天的螺紋鋼報(bào)價(jià)：沙鋼3720元/噸，普通鋼3600元�！皻v史上，螺紋鋼噸價(jià)最高曾漲到5500多元�！钡曛麝悋A告訴記者，他現(xiàn)在是虧本賣，但還是沒生意。
鋼貿(mào)商的上游——鋼廠的日子也不好過。中鋼協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)2000年以來第一次全行業(yè)虧損，虧損面達(dá)33%，虧損企業(yè)虧損額達(dá)90.98億元。
本周，繼寶鋼率先下調(diào)8月份出廠價(jià)之后，鞍鋼、武鋼、首鋼等一線板材企業(yè)“一律跟隨”，8月份出廠噸價(jià)都全面下調(diào)了100至200元。
壓縮庫存求少虧
“如果按你的價(jià)格算，能不能每噸補(bǔ)貼我們30元？按這個(gè)價(jià)格做，要虧錢……”7月28日下午，杭州運(yùn)河鋼材市場商戶孫萍在和客戶進(jìn)行電話洽談。
這次通話時(shí)間超過了20分鐘，顯然雙方都在反復(fù)商討價(jià)格。作為一家年銷售額過億元企業(yè)的老板，很難想象孫萍有如此耐心。她說，行情不好的時(shí)候每筆業(yè)務(wù)都要用心做，“尤其是現(xiàn)在。”
鋼價(jià)下行導(dǎo)致出廠價(jià)價(jià)格倒掛(期貨訂貨價(jià)高于實(shí)際出貨時(shí)市場價(jià))嚴(yán)重。目前以旬定價(jià)的沙鋼、河北鋼鐵出廠價(jià)格與市場價(jià)格倒掛幅度已超過200元/噸，后期出廠價(jià)格大幅下調(diào)已難以避免。
以螺紋鋼為例，7月2日的價(jià)格為4000元/噸，此后價(jià)格開始節(jié)節(jié)潰敗，到了昨天，價(jià)格僅為3680元/噸�！安挥�(jì)倉儲(chǔ)、人工以及其他任何成本，僅差價(jià)就虧了320元/噸�！睂O萍描述著殘酷的現(xiàn)實(shí)。
價(jià)格倒掛出現(xiàn)后，部分鋼廠會(huì)對(duì)一級(jí)代理商進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)貼，以鎖定大型鋼貿(mào)商和緩解庫存壓力。以十天為一個(gè)周期，鋼價(jià)跌幅能達(dá)到100至150元每噸，但補(bǔ)貼只有50到80元每噸，遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)虧損。
“鋼貿(mào)商進(jìn)一噸賠一噸，咬牙賠本保份額。”鋼材行業(yè)業(yè)內(nèi)人士的戲言，在魏敏這里得到證實(shí)�！昂芏噤撡Q(mào)商都在說，我們現(xiàn)在是多做多虧，少做少虧，所以我們現(xiàn)在能做的就是少做�！�
魏敏透露，現(xiàn)在城北鋼市庫存僅有4.8萬噸，但行情好的時(shí)候，市場最高峰的庫存曾一度突破10萬噸。鋼材沒有利潤空間，鋼貿(mào)商大多選擇縮量采購。有些二三級(jí)代理商甚至采用“搬磚頭”的模式，清空自己手中的貨源，客戶需要貨的時(shí)候去有貨源的商家手上拿貨，然后賣給需求方從中賺取差價(jià)。
備戰(zhàn)寒冬心不止
“每天都跌10元、20元，不賣出去就要虧�！标悋A說，他已經(jīng)把店面出租的信息掛到了網(wǎng)上。
陳國華經(jīng)營的鋼貿(mào)公司直接面向基建、鋼結(jié)構(gòu)加工等行業(yè)的終端客戶，處于銷售鏈末端。今年房地產(chǎn)、基建放緩，開工率不足，既影響了鋼材需求，又減慢了回款速度，“已經(jīng)虧了50多萬元了，心里負(fù)擔(dān)太大，不想做了�！�
“不過，詢問者寥寥無幾。現(xiàn)在市場這么冷清，房子也不好出租或轉(zhuǎn)讓。”陳國華告訴記者，最近幾個(gè)月，陸陸續(xù)續(xù)都有商戶在關(guān)張。
據(jù)魏敏介紹，從4、5月份鋼價(jià)再次下跌以來，市場已有20%左右的商戶處于歇業(yè)、半歇業(yè)狀態(tài)。
孫萍正在積極尋找著起死回生的辦法，“原來我們的采購對(duì)象以民營小型鋼鐵企業(yè)為主，接下來我們準(zhǔn)備將采購對(duì)象向大型鋼企轉(zhuǎn)變�！�
但關(guān)鍵還是看市場需求。像大多數(shù)經(jīng)營戶一樣，孫萍公司今年的銷售成績幾乎只有去年的一半。
“鋼鐵行業(yè)的寒冬已經(jīng)到來，我們要想辦法應(yīng)對(duì)。”孫萍說。
來源：浙江在線
